رئيس المبيعات، إتش إف

من نحن
هالة هي لاعب رائد في مجال التكنولوجيا المالية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وباكستان، تهدف إلى إعادة تعريف الخدمات المالية وبناء بنك المستقبل للشركات الصغيرة والمتوسطة. تهدف هالة إلى تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة من بدء وإدارة وتنمية أعمالها من خلال تزويدها بأحدث الأدوات المالية والتكنولوجية.
تمتلك هالة حاليًا كيانات متعددة في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية ومصر (بما في ذلك هالة للمدفوعات، وهالة كاشير، وهالة للوجستيات) وتقدم حلولًا تمكن التجار من رقمنة مدفوعاتهم بالإضافة إلى إدارة مبيعاتهم وعملياتهم.
تأسست هالة في عام 2017، وهي حاليًا مرخصة بشكل كامل من قبل البنك المركزي السعودي وكذلك هيئة تنظيم الخدمات المالية في سوق أبوظبي العالمي.
المسؤوليات الرئيسية
امتلاك واستراتيجية المبيعات، بما في ذلك تخطيط الإيرادات، وتطوير خطوط الأنابيب، والتنبؤ بالمبيعات عبر جميع القنوات.
قيادة تنفيذ المبيعات من البداية إلى النهاية لمنتجات وحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة، وضمان أداء قوي مقابل أهداف النمو والإيرادات.
بناء وقيادة وتحفيز فرق مبيعات عالية الأداء (المبيعات المباشرة، والميدانية، والداخلية، والشراكات حسب الاقتضاء).
إنشاء حركات مبيعات قابلة للتطوير وخطط للوصول إلى السوق.
التعاون الوثيق مع فرق المنتج والتسويق والائتمان والمخاطر والعمليات والتكنولوجيا لضمان جاهزية المبيعات، وتسهيل عملية الدمج، وتحقيق نتائج قوية للعملاء.
تحديد وفتح فرص إيرادات جديدة من خلال البيع الإضافي، والبيع المتبادل، والشراكات، وقنوات التوزيع الجديدة.
مراقبة وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات، وصحة خط الأنابيب، ومعدلات التحويل، وأداء المحفظة لدفع التحسين المستمر.
قيادة جهود تمكين المبيعات، بما في ذلك أدلة المبيعات، والتدريب، وإدارة الأداء، ومحاذاة الحوافز.
تعزيز اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال دفع اعتماد أدوات المبيعات الرقمية وتحسين تجربة المبيعات من البداية إلى النهاية.
ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات لمعايير الامتثال والحوكمة وإدارة المخاطر، خاصة في البيئة المنظمة.
المؤهلات
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو الخدمات المصرفية، أو مجال ذي صلة.
8-10 سنوات من الخبرة الإجمالية في الخدمات المالية، أو التكنولوجيا المالية، أو الخدمات المصرفية، أو التأجير، أو الأدوار التجارية الموجهة للشركات الصغيرة والمتوسطة.
3-5 سنوات أو أكثر في منصب قيادي كبير (مثل: رئيس قسم الشركات الصغيرة والمتوسطة، أو قائد منتج الشركات الصغيرة والمتوسطة، أو مدير القطاع، أو المدير التجاري).
سجل حافل مثبت في دفع نمو الإيرادات، وبناء فرق المبيعات، وتوسيع عمليات مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة.
فهم قوي لعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة، واستراتيجيات الوصول إلى السوق، وإدارة أداء المبيعات.
حكم تجاري راسخ مع معرفة أساسية بالائتمان والمخاطر في البيئات المنظمة.
ما نقدمه لك
نحن نعتقد أنك ستحب العمل في هالة! لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع على الابتكار والمرونة في إعدادات العمل عن بُعد، أو في المكتب، أو الهجين. نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك إمكانية الحصول على أسهم. نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريبات منتظمة ومنحة تعليمية سنوية لمواجهة التحديات الجديدة وتنمية مسارك المهني في بيئة ذات نمو هائل. انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية تعمل في 7 دول واكسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة. نقدم الاستقلالية، والإرشاد، والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة على حد سواء. سيتم منحك الكثير من المسؤولية والثقة. نحن نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يتم منح الأشخاص المسؤولين عن وظيفة ما الحرية لفعل ما يعتقدون أنه الأفضل. إذا كنت تعتقد أنك تمتلك ما يلزم للانضمام إلى فريق استثنائي #قدم_الآن