ملخص الدور
سيكون المدير – القنوات والتحالفات (الشرق الأوسط وشمال أفريقيا) مسؤولاً عن بناء وإدارة وتوسيع نظام شركاء People Strong عبر المنطقة. سيقود هذا الدور الإيرادات غير المباشرة من خلال مزودي أنظمة التكامل وشركاء التنفيذ والموزعين ومكاتب الرواتب والتحالفات الاستراتيجية، مع تمكين الشركاء من بيع وتنفيذ ودعم حلول People Strong بنجاح. هذا دور قيادي كبير وعملي يتطلب خبرة عميقة في شراكات البرمجيات كخدمة، والتعاون في مبيعات المؤسسات، وديناميكيات السوق الإقليمية.
الخبرة في مجال البرمجيات كخدمة، أو برمجيات المؤسسات، أو تكنولوجيا الموارد البشرية إلزامية.
المسؤوليات الرئيسية
- استراتيجية القنوات وتطوير النظام البيئي
- تحديد وتنفيذ استراتيجية القنوات والتحالفات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بما يتماشى مع أهداف النمو الإقليمية لـ People Strong
- تحديد وإدماج وتطوير شركاء استراتيجيين يشملون:
- مزودي أنظمة التكامل العالمية والإقليمية
- مقدمي خدمات الموارد البشرية والرواتب
- شركاء التحالفات التكنولوجية
- الموزعين وشركاء الإحالة
- وضع تقسيم للشركاء، ونماذج التغطية، وأطر التعامل
- نمو الإيرادات وتنفيذ الذهاب إلى السوق
- امتلاك وتحقيق أهداف الإيرادات المباشرة وغير المباشرة من الشركاء للمنطقة
- تطوير خطط الذهاب إلى السوق المشتركة، وتخطيط الحسابات، وحركات البيع المشتركة مع الشركاء
- العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات المباشرة لضمان التعاون وتنسيق الصفقات وحل النزاعات
- دعم صفقات المؤسسات الكبيرة والحكومية من خلال التحالفات الاستراتيجية
- تمكين الشركاء وإدارة الأداء
- تصميم وتنفيذ برامج إدماج الشركاء والتأهيل والتمكين
- ضمان تدريب الشركاء على منتجات People Strong وقيمتها المقدمة ومنهجية التنفيذ
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، وتتبع أداء الشريك، وإدارة مراجعات الأعمال الربع سنوية
- دفع توليد خطوط المبيعات وسرعة إتمام الصفقات بقيادة الشريك
- التحالفات الاستراتيجية والشراكات التكنولوجية
- بناء تحالفات مع مقدمي خدمات تكنولوجية مكملة (أنظمة تخطيط موارد المؤسسات، والمالية، والحضور والانصراف، والمزايا، إلخ)
- تحديد فرص التكامل التي تعزز قيمة People Strong المقدمة في سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
- دعم مبادرات التسويق المشتركة والفعاليات والريادة الفكرية مع شركاء التحالف
- المشاركة في السوق وأصحاب المصلحة
- تمثيل People Strong مع الشركاء الإقليميين، والمنتديات الصناعية، وفعاليات النظام البيئي
- تقديم ملاحظات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء بقيادة الشريك
- التعاون مع فرق المنتج والتسويق ونجاح العملاء لتوطين العروض لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
مقاييس النجاح الرئيسية
- الإيرادات المباشرة وغير المباشرة من الشركاء
- عدد ونوعية الشركاء النشطين والمؤهلين
- تغطية خطوط المبيعات ومعدلات الفوز بالصفقات عبر الشركاء
- رضا الشركاء والمحاذاة الاستراتيجية طويلة المدى
- توسيع تغطية النظام البيئي عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الرئيسية
الخبرة المطلوبة
- 10-15+ سنوات من الخبرة في مجال البرمجيات كخدمة، أو برمجيات المؤسسات، أو تكنولوجيا الموارد البشرية
- سجل حافل مثبت في بناء وتوسيع أنظمة القنوات والتحالفات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
- فهم قوي لنماذج المبيعات غير المباشرة، وشراكات مزودي أنظمة التكامل، والبيع المشترك
- خبرة في العمل مع عملاء المؤسسات والسوق المتوسط العليا
- فطنة تجارية قوية ومهارات في هيكلة الصفقات
- مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل على المستوى التنفيذي
خبرة مفضلة
- خبرة في تكنولوجيا الموارد البشرية، أو إدارة رأس المال البشري، أو الرواتب، أو حلول إدارة القوى العاملة
- علاقات قائمة مع مزودي أنظمة التكامل الإقليميين ومقدمي خدمات الموارد البشرية
- تعرض لأسواق متعددة الجنسيات وإقليمية يقودها الالتزام التنظيمي
- خبرة في بيئات البرمجيات كخدمة عالية النمو أو بيئات التوسع
الصفات الشخصية
- استراتيجي ومركز على التنفيذ في نفس الوقت
- عقلية ريادية مع حس قوي بالملكية
- القدرة على التأثير دون سلطة رسمية
- واعٍ ثقافياً ومرتاح للعمل عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا المتنوعة
- مدفوع بالنتائج بأسلوب قيادي تعاوني
