المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة الإيرادات لتعظيم إيرادات الفندق وربحيته وحصته السوقية.
- إدارة التسعير والمخزون والتوافر والتوزيع عبر جميع القنوات بناءً على أنماط الطلب وظروف السوق.
- إعداد وصيانة توقعات الإيرادات والميزانيات وتقارير الأداء بدقة.
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك نسبة الإشغال ومتوسط السعر اليومي والإيرادات لكل غرفة متاحة ومؤشر نمو الإيرادات ومؤشر حصة السوق ومؤشر الأداء التنافسي.
- إجراء تحليلات منتظمة للمنافسين والسوق لتحديد الاتجاهات والفرص والمخاطر المحتملة.
- تحسين أسعار الغرف والمخزون عبر القنوات المباشرة ووكالات السفر عبر الإنترنت وأنظمة التوزيع العالمية ومنصات التوزيع الأخرى.
- قيادة اجتماعات الإيرادات والاستراتيجية التجارية المنتظمة وتقديم التوصيات بناءً على بيانات الأداء والسوق.
- العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والحجوزات والمكتب الأمامي والمالية لمواءمة الاستراتيجيات التجارية وتعظيم فرص الإيرادات.
- تحليل وتيرة الحجوزات والالتقاط والتقسيم وأداء القنوات والإلغاءات وأنماط مدة الإقامة لدعم قرارات التسعير.
- إدارة هياكل الأسعار والقيود والعروض الترويجية والحزم واستراتيجيات التسعير القائمة على الطلب.
- دعم أنشطة ما قبل الافتتاح أو التجهيز الموسمي، بما في ذلك تكوين الأنظمة والتموضع السوقي واستراتيجية التسعير وإجراءات الإيرادات.
- تقديم رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ بشأن الإيرادات لإدارة الفندق والملكية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
الخبرة والمهارات
- درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة، أو خبرة مهنية معادلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قطاع الضيافة، مع خبرة قوية في إدارة الإيرادات وسنتين على الأقل في دور إداري أو إشرافي.
- معرفة قوية بإدارة إيرادات الفنادق واستراتيجيات التسعير والتنبؤ والميزنة والتوزيع.
- فهم قوي لمؤشرات أداء الفنادق الرئيسية، بما في ذلك متوسط السعر اليومي والإيرادات لكل غرفة متاحة ونسبة الإشغال ومؤشر نمو الإيرادات ومؤشر حصة السوق ومؤشر الأداء التنافسي.
- خبرة في العمل مع أنظمة إدارة العقارات وأنظمة إدارة الإيرادات وأنظمة الحجز المركزية ومديري القنوات ومنصات التوزيع.
- مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات السوق والأداء وترجمة الرؤى إلى إجراءات تجارية.
- إتقان متقدم لبرنامج Excel وأدوات إعداد تقارير وتحليلات الإيرادات.
- الخبرة في ما قبل افتتاح الفنادق أو إعادة التموضع أو العمليات الموسمية ميزة كبيرة.
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.
- سعودي الجنسية.
درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة، أو خبرة مهنية معادلة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قطاع الضيافة، مع خبرة قوية في إدارة الإيرادات وسنتين على الأقل في دور إداري أو إشرافي.
معرفة قوية بإدارة إيرادات الفنادق واستراتيجيات التسعير والتنبؤ والميزنة والتوزيع.
فهم قوي لمؤشرات أداء الفنادق الرئيسية، بما في ذلك متوسط السعر اليومي والإيرادات لكل غرفة متاحة ونسبة الإشغال ومؤشر نمو الإيرادات ومؤشر حصة السوق ومؤشر الأداء التنافسي.
خبرة في العمل مع أنظمة إدارة العقارات وأنظمة إدارة الإيرادات وأنظمة الحجز المركزية ومديري القنوات ومنصات التوزيع.
مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات السوق والأداء وترجمة الرؤى إلى إجراءات تجارية.
إتقان متقدم لبرنامج Excel وأدوات إعداد تقارير وتحليلات الإيرادات.
الخبرة في ما قبل افتتاح الفنادق أو إعادة التموضع أو العمليات الموسمية ميزة كبيرة.
إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.
سعودي الجنسية.
