كبير ممثلي المبيعات

الوصف الوظيفي: عميلنا هو شركة سعودية راسخة في مجال اللافتات والإعلانات وإنتاج الوسائط، وتخضع حالياً لتحول مدروس تحت قيادة جديدة. تقوم الشركة بتصميم وتصنيع وتركيب اللافتات والأصول الإعلانية الداخلية والخارجية، وتنتج الوسائط ذات العلامات التجارية لعملاء في القطاعات الحكومية والشركات والتجزئة والضيافة والعقارات. تعيد المؤسسة بناء محركها التجاري وتتوسع نحو مستوى إيرادات أعلى بشكل ملموس. هذه التعيينات الثلاثة هي جوهر أجندة النمو تلك.

الدور: سيتحمل مندوب المبيعات الأول حصة إيرادات شخصية وسيعمل كمالك تجاري لدورة كاملة، من البحث عن العملاء إلى الإغلاق وصولاً إلى توسيع الحسابات. المقياس الأكثر أهمية للنجاح في هذا الدور هو تحقيق المبيعات. سيقوم الدور بتطوير وتحويل خط الأنابيب عبر جميع قطاعات العملاء، بما في ذلك الحكومة وشبه الحكومية، والشركات الكبرى والمؤسسات، والتجزئة، وسلاسل الأغذية والمشروبات والضيافة، ومطوري ومقاولي العقارات. سيمتلك هذا الدور دورة البيع الكاملة، بما في ذلك الاكتشاف والتأهيل والنطاق والعرض والتفاوض والإغلاق والتسليم السلس للعمليات. سيبني المندوب العلاقات الرئيسية مع العملاء ويحميها، ويحدد فرص التوسع ضمن الحسابات القائمة، ويمثل الشركة بشكل موثوق على مستوى صناع القرار. البيانات الدقيقة لخط الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة مع المساءلة الأسبوعية عن التوقعات هي جوهر المهمة. التنسيق الوثيق مع فرق العمليات والإنتاج سيضمن انتقالاً سلساً من البيع إلى التسليم.

المرشح المثالي سيكون لديه سجل حافل في تحمل وتحقيق حصة مبيعات B2B كبيرة باستمرار. الملكية الكاملة لدورة البيع أمر ضروري، بما في ذلك الراحة في البحث عن العملاء، والعرض على مستوى صناع القرار، والتفاوض على الشروط التجارية، والإغلاق. الخبرة المباشرة في اللافتات، والإعلانات الخارجية، وإنتاج الوسائط، وعلامات الأحداث التجارية، أو تغليف الأساطيل مرغوبة بشدة. العلاقات القائمة مع صناع القرار في المشتريات والتسويق في أي من القطاعات المستهدفة، والتعرض للمناقصات الحكومية عبر منصة اعتماد أو دورات المشتريات للشركات الكبرى، ستكون ذات قيمة. يجب أن يُظهر المرشح استقلالية عالية، وحدساً تجارياً قوياً، وحضوراً للعمل بشكل موثوق مع أصحاب المصلحة من كبار العملاء. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب واللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة: البيانات الضيافة العمليات العقارات الملكية العلامات التجارية المساءلة العربية إدارة علاقات العملاء (CRM) الحكومة التجزئة الإعلان المطورون المقاولون المشتريات التفاوض الأعمال التسويق الإنجليزية القيادة المبيعات تقدم لهذه الوظيفة أو قم بإحالة شخص ما