مدير مبيعات

"ما الذي نبحث عنه: تبحث تشيك بوينت عن مدير مبيعات عالي التأثير للفوز بحسابات المؤسسات الاستراتيجية عبر محفظة مركزة تضم حوالي 10 حسابات محتملة تضم أكثر من 10,000 مستخدم. في هذا الدور، ستتولى مسؤولية رحلة البيع الكاملة - من فتح الأبواب والتواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين إلى تشكيل الاستراتيجية التنافسية، وقيادة المفاوضات، وإتمام صفقات الأمن السيبراني التحويلية. ستقوم بتنسيق فريق افتراضي من المتخصصين ومهندسي المبيعات لاختراق حسابات جديدة، وبناء علاقات تنفيذية موثوقة، ودفع النمو الهادف عبر منطقتك. المسؤوليات الرئيسية: قيادة اكتساب العملاء الجدد بشكل استباقي عبر الحسابات الاستراتيجية المعينة. بناء علاقات مع مدراء أمن المعلومات (CISOs) وصناع القرار رفيعي المستوى. تطبيق منهجيات تنقيب منضبطة لتوليد خط أنابيب المبيعات. قيادة مفاوضات العقود والأسعار حتى الإغلاق. تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية. إدارة الفرق متعددة الإدارات وتوجيهها لإغلاق حسابات المؤسسات. إدارة الحسابات المكتسبة حديثًا خلال فترة التسليم المخطط لها. استخدام أدوات تشيك بوينت لإدارة الفرص وخط أنابيب المبيعات والتوقعات. تنسيق فريق حساب افتراضي (متخصصون، مهندسو مبيعات، إلخ).

• 8-12 سنوات من خبرة المبيعات بين الشركات (3+ سنوات في الأمن السيبراني)
• سجل حافل بتحقيق الحصص باستمرار ومعدلات فوز تنافسية قوية.
• القدرة على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-Level)
• إشعال وتسريع خط أنابيب عالي الجودة عبر دورات مبيعات المؤسسات المعقدة.
• قدرة مثبتة على إزاحة المنافسين الراسخين والفوز بصفقات مؤسسات معقدة متعددة أصحاب المصلحة.
• مهارات اكتشاف وتأهيل منظمة (MEDDICC أو MEDDPICC أو Challenger).
• الاستعداد للسفر عبر المنطقة المعينة حسب الحاجة."