طموح، متعطش للنتائج، وشغوف ببناء علاقات تجارية دائمة؟ نحن نبحث عن قائد طبيعي وسفير للعلامة التجارية مثلك تمامًا! فريقنا هو جوهر نجاحنا. يضمن لك دورك التنوع والإثارة كل يوم. في RHG، نُقدّر روحك الريادية وطبيعتك التعاونية. نعزز ثقافة شاملة وداعمة حيث نضمن معًا أن كل لحظة ذات معنى حقيقي. احتضن تفردك كفرد في فريقنا واستكشف فرص النمو المثيرة التي لدينا لك وفرصة صنع لحظات لا تُنسى. نبحث حاليًا عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقنا النابض بالحياة. في RHG، نبحث عن أفراد يتجاوزون السيرة الذاتية — أولئك الذين يتمتعون بالشخصية والمهارات والمواهب وشغف بصنع تجارب لا تُنسى. نُقدّر العقلية كعامل محوري: توقع احتياجات الضيوف، ودعم قسمك، وتوجيه الزملاء، وتقديم تجارب لا تُنسى باستمرار. نحن ملتزمون برعاية المواهب وتنميتها، وتقديم مسارات للترقي، وتعزيز ثقافة التعلم المستمر.
بصفتك مدير المبيعات الأول، فإنك تجلب القيادة الاستراتيجية والخبرة التجارية ونهجًا قويًا يركز على النتائج لفريق المبيعات لدينا. تلعب دورًا رئيسيًا في دفع نمو الإيرادات وإدارة الحسابات الاستراتيجية وتحديد فرص الأعمال الجديدة ودعم مدير المبيعات والتسويق في تحقيق الأهداف التجارية للفندق.
المسؤوليات الرئيسية:
- الحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الحالية وتطويرها مع السعي بنشاط لفرص أعمال جديدة لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
- تولي مسؤولية الحسابات الرئيسية وتنمية الحصة السوقية بشكل استراتيجي عبر القطاعات المخصصة.
- تنظيم وصول كبار الشخصيات والترحيب بالضيوف وضمان خدمة استثنائية طوال إقامتهم وفقًا لمعايير راديسون كوليكشن ريزيدنس، الرياض.
- تخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات، بما في ذلك اجتماعات العملاء ومكالمات المبيعات وحملات المبيعات المكثفة وفعاليات التواصل.
- التفاوض على العقود والتجديدات والاتفاقيات التجارية لتعظيم الإيرادات والربحية.
- التنسيق مع الاستقبال والضيافة والأغذية والمشروبات والحجوزات والأقسام التشغيلية الأخرى لضمان تلبية جميع متطلبات العملاء بنجاح.
- إعداد تقارير نشاط المبيعات الشهرية وتحليل السوق وتقارير إنتاجية الحسابات وتوقعات المبيعات.
- تحديد وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط العمل بما يتماشى مع الأهداف التجارية والتسويقية للفندق.
- تحقيق ميزانيات الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية وأهداف تطوير الأعمال.
- تحديد اتجاهات السوق الناشئة وأنشطة المنافسين والتوصية باستراتيجيات لتعزيز موقع الفندق في السوق.
- الحفاظ على علاقات عمل قوية مع جميع أقسام الفندق لضمان تجارب ضيوف سلسة.
- متابعة العملاء قبل وأثناء وبعد الفعاليات أو الإقامات لتأمين الأعمال المتكررة والشراكات طويلة الأمد.
- التعامل مع مخاوف العملاء باحترافية وتصعيد المشكلات إلى مدير المبيعات والتسويق عند الحاجة.
- تقديم عروض تقديمية احترافية ومقترحات ومفاوضات عقود مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
- تطوير العروض الترويجية للمبيعات وبرامج الحوافز والمبادرات الاستراتيجية للأسواق المحلية والإقليمية.
- إجراء مكالمات مبيعات منتظمة وأنشطة تطوير أعمال مع عملاء الشركات ووكالات السفر والحسابات الحكومية والأسواق المستهدفة الأخرى.
- البحث في فرص الأعمال المفقودة وتقديم النتائج والتوصيات خلال اجتماعات المبيعات الشهرية.
- تقديم تقارير المبيعات الأسبوعية وتحديثات خط الأنابيب ومعلومات السوق إلى مدير المبيعات والتسويق.
- تمثيل الفندق في المعارض التجارية والمعارض وفعاليات التواصل والمناسبات الصناعية.
- الحفاظ على معرفة شاملة بأنشطة المنافسين والأسعار وتطورات السوق.
- المساهمة في إعداد وتنفيذ خطة المبيعات والتسويق السنوية للفندق.
- دعم وتدريب وتوجيه الأعضاء المبتدئين في فريق المبيعات عند الحاجة.
- المشاركة في برامج التدريب والتطوير.
- أداء جميع الواجبات والمسؤوليات بكفاءة ووفقًا لسياسات وإجراءات الشركة المعمول بها.
- فهم والالتزام الصارم بالقواعد واللوائح المنصوص عليها في دليل الموظفين وسياسات الفندق بشأن الحرائق والنظافة والصحة والسلامة.
- الإبلاغ عن جميع المخاطر المحتملة والفعلية فورًا.
- الامتثال لجميع قواعد ولوائح الفندق ومعايير المظهر ومتطلبات الحضور.
- الحضور للعمل في الوقت المحدد، مع ارتداء الزي الرسمي الصحيح وشارة الاسم في جميع الأوقات.
- أداء أي واجبات أخرى يكلف بها الإدارة.
تحقيق أهداف الإيرادات من خلال إدارة الحسابات الرئيسية ودفع مبادرات المبيعات الاستراتيجية. سجل حافل مثبت في دور مماثل كمدير مبيعات أول ضمن بيئة عالية الجودة، يُظهر أداءً ممتازًا في المبيعات ونموًا في الإيرادات. فطنة تجارية واستراتيجية ودافع لتحقيق أهداف طموحة. مدفوع وطموح لتعظيم الإنتاجية وتطوير أعمال جديدة وزيادة حجم المبيعات. مفكر واضح مع مهارات ممتازة في التواصل والقيادة والتفاوض. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وتعزيز حضور الفندق في السوق. الأمر كله يتعلق بالتجربة والبيع، لذا قل نعم أستطيع!"
