مدير الحسابات الرئيسية

"تبحث كاسبرسكي عن مدير حسابات رئيسية لدعم عملائنا الرئيسيين في الرياض.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق الأهداف الربع سنوية والسنوية المحددة من المؤسسات على NAL
• إنشاء علاقات على مستوى الإدارة التنفيذية والحفاظ عليها لبناء خط مبيعات مؤهل ودفع الإيرادات
• تطوير جهات الاتصال مع العملاء إلى عملاء محتملين والعمل عبر دورة المبيعات بأكملها
• توضيح قيمة منتجاتنا/خدماتنا للمستويات الأعلى داخل مؤسسة العميل
• تحديد وتطوير وصياغة عرض قيمة مقنع للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبيرة
• تقديم خدمات كاسبرسكي لاب المتخصصة مثل التدريب على الأمن السيبراني وخدمات استخبارات التهديدات ومكافحة APT وغيرها للمؤسسات الكبيرة
• توفير العروض ومعلومات المنتجات للعملاء المحتملين
• إعداد التقارير والتحديثات عبر SalesForce
• العمل بشكل وثيق مع مديري حسابات الشركاء لضمان إتمام الصفقة ودعم دورة المبيعات الكاملة من قبل الموزع أو مُكامل الأنظمة المناسب
• قيادة دورة المبيعات بأكملها بشكل مستقل لاكتساب العملاء
• البقاء على اطلاع بالمشهد التنافسي وأحدث الاتجاهات في سوق الأمن
• العمل كمستشار موثوق لعملاء المؤسسات، لإدراج منتجات وخدمات كاسبرسكي كخيارهم المفضل
• قيادة عملية الاستجابة في الوقت المناسب لطلبات العروض (RFP)، بالتعاون مع الشركاء والزملاء
• تقديم محفظة كاسبرسكي من المنتجات والخدمات في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات والندوات وغيرها
• نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بشكل منتظم
• التنسيق مع فريق المبيعات المؤسسي العالمي

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس في التسويق أو الإدارة أو إدارة الأعمال أو ما يعادلها
• أكثر من 5 سنوات من إدارة الحسابات المباشرة في الأمن السيبراني في التعامل مع الحسابات الكبيرة
• معرفة بحلول الأمن السيبراني
• سجل حافل قوي وموثق بالإنجاز مقابل الحصة المحددة
• يجب أن يكون لديه تاريخ سابق من العروض التقديمية للشركات الكبيرة
• جهات اتصال / علاقات حالية على مستوى CxO في الحسابات الكبيرة
• صياد أعمال جديد ومبادر استباقي بعقلية فائزة
• مهارات تواصل وعرض تقديمي ممتازة
• مهارات اجتماعية متطورة للغاية وقدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات
• مدفوع بالأهداف ويركز على النتائج
• مهارات جيدة في إدارة الوقت
• براعة قوية في المبيعات على مستوى الأعمال والإدارة التنفيذية
• حس قوي بالمسؤولية والالتزام، ومهارات تواصل فعالة في التفاعل مع الأشخاص على جميع المستويات"