يتولى هذا الدور مسؤولية تحديد وقيادة استراتيجية التسعير والتوزيع الخاصة بشركة الطيران بهدف تحسين أداء الإيرادات والقدرة التنافسية في السوق والربحية، مع الحفاظ على مزايا شركة الطيران منخفضة التكلفة. يوفر الدور قيادة على مستوى المؤسسة في مجالات التسعير والتوزيع والحوكمة التجارية، مما يضمن التنسيق بين إدارة الإيرادات والمبيعات والرقمنة وتخطيط الشبكات والمالية، مع تطوير القدرات والعمليات والمواهب اللازمة لدعم استراتيجية النمو لشركة الطيران وحجمها المستقبلي.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسعير تنافسية عبر شبكة شركة الطيران لتعظيم الإيرادات والعائد وحصة السوق.
- صياغة وامتلاك استراتيجيات تسعير تنافسية عبر شبكة شركة الطيران لتعظيم الإيرادات والعائد وحصة السوق.
- تحديد هيكل الأجور وأطر حوكمة التسعير، مع ضمان التوافق مع الاستراتيجية التجارية لشركة الطيران وموقعها كشركة طيران منخفضة التكلفة.
- توجيه تحليل استخبارات التسعير التنافسي واتجاهات السوق، مع ضمان استجابات استراتيجية وتكتيكية استباقية.
- قيادة نمذجة مرونة التسعير وتحديد فرص نمو الإيرادات عبر الشبكة.
- وضع الحوكمة والرقابة على دقة إيداع الأجور وتوزيعها عبر جميع القنوات ذات الصلة، بما في ذلك أنظمة ATPCO وGDS وNDC وأنظمة التسعير الداخلية.
- تقديم توصيات استراتيجية ورؤى تجارية للإدارة التنفيذية حول أداء الإيرادات وفعالية التسعير وفرص السوق.
- تحديد وقيادة استراتيجية التوزيع لشركة الطيران عبر القنوات الرقمية المباشرة وGDS وOTAs وشركاء الوكالات ونماذج التوزيع الناشئة.
- قيادة تطوير وتحسين قدرات التوزيع الحديثة، بما في ذلك استراتيجيات NDC والقنوات المباشرة.
- وضع أفضل الممارسات والحوكمة لتحليلات التسعير ومراقبة توزيع المنافسين وإدارة أداء القنوات.
- تقييم التبعيات متعددة الوظائف بين التسعير وإدارة الإيرادات والفرق التجارية الأخرى.
- قيادة مراجعات التبعيات التنظيمية عبر المؤسسة التجارية والتوصية بتحسينات لنماذج التشغيل وطرق العمل.
- مقارنة الهيكل التنظيمي والمسؤوليات بأفضل الممارسات الصناعية في شركات الطيران الإقليمية والدولية الرائدة.
- تحديد أطر الحوكمة ونماذج RACI للأنشطة التجارية الرئيسية وعمليات صنع القرار.
- وضع مساءلة وملكية واضحة بين وظائف إدارة الإيرادات والمبيعات والتسويق والرقمنة وتخطيط الشبكات والمالية.
- ضمان توافق استراتيجيات التسعير والتوزيع والمنتجات مع استراتيجية الشبكة وشرائح العملاء المستهدفة.
- قيادة المراجعات الاستراتيجية لمحفظة منتجات شركة الطيران واستراتيجية الخدمات الإضافية وفرص تحقيق الدخل.
- توجيه تمارين تحليل الفجوات مقابل أفضل الممارسات الصناعية وتوقعات العملاء المتطورة.
- الإشراف على وضع المنتج واستراتيجية القنوات عبر جميع قنوات التوزيع.
- تحديد وقيادة المبادرات لتعظيم فرص الإيرادات من خلال تحسين التسعير والمنتج مع حماية عرض شركة الطيران منخفضة التكلفة.
المؤهلات العلمية:
- درجة البكالوريوس في الاقتصاد أو الرياضيات أو الإحصاء أو إدارة الأعمال أو إدارة الطيران أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية.
الخبرة:
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال تسعير شركات الطيران أو إدارة الإيرادات أو التحليلات التجارية. يفضل الخبرة في بيئات شركات الطيران منخفضة التكلفة.
المهارات التقنية:
- معرفة قوية بأنظمة إيداع أجور ATPCO وأنظمة توزيع GDS.
- خبرة في أنظمة إدارة الإيرادات وأدوات تحسين التسعير.
- الإلمام بتقنيات توزيع شركات الطيران الحديثة.
- قدرات قوية في النمذجة التحليلية والتنبؤ.
الكفاءات السلوكية:
- تفكير تجاري واستراتيجي قوي.
- قدرة قيادية مع خبرة في تطوير فرق التحليل.
- مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل.
- القدرة على العمل في بيئات طيران سريعة الخطى وتنافسية.
- نهج تعاوني مع الفرق متعددة الوظائف.
