مدير التجزئة

مدير التجزئة مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية، وتحسين أداء العلامة التجارية، وإدارة الحسابات الرئيسية، وضمان التوافق الفعال بين المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد والمالية. يضمن هذا الدور حضوراً قوياً في السوق، ونمواً مستداماً للإيرادات، وتميزاً تشغيلياً عبر جميع الأنشطة التجارية. المسؤوليات الرئيسية 1. إدارة المبيعات. تطوير وتنفيذ أهداف المبيعات السنوية. قيادة تنفيذ تفعيلات العلامة التجارية وإدارة التجارة في السوق بما في ذلك الإطلاقات والظهور والمخططات المكانية. تتبع أهداف التصنيف والحصة السوقية مقابل الفعلي. إعداد التقارير عن اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ورؤى المستهلكين لتحديد فرص أعمال جديدة. إدارة SISO والمشاركة في عمليات التنبؤ. دفع نمو الإيرادات من خلال الإدارة الفعالة للمنافذ وتطوير القنوات. قيادة مراجعات أداء المبيعات، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية عبر جميع القنوات. 2. قيادة الفريق. قيادة مؤشرات الأداء الرئيسية لفريق المبيعات (SS وBC)، وتطوير خطة العمل والأداء. تنفيذ إنتاجية BC. تقديم التدريب والتوجيه والتغذية الراجعة المستمرة حول الأداء لتطوير الفريق. عقد اجتماعات فريق منتظمة وتقييمات الأداء. إعداد وتقديم تقارير المبيعات والطلبات المقترحة وموقف مخزون المنافذ. تقديم العمولات لفريقي SS وBC. 3. إدارة علاقات العملاء. بناء علاقات قوية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية. تنفيذ تخطيط الأعمال المشترك (JBP) مع العملاء الاستراتيجيين. حل التصعيدات والمشكلات التشغيلية ومخاوف الخدمة. 4. مراقبة الأداء وإعداد التقارير. تتبع وإعداد التقارير عن مؤشرات الأداء التجارية الرئيسية بما في ذلك المبيعات والتصنيف والحصة السوقية وصحة المخزون. تقديم مراجعات الأعمال الشهرية (MBR) ورؤى قابلة للتنفيذ للإدارة. تنفيذ الإجراءات التصحيحية في المجالات ضعيفة الأداء. التنسيق مع سلسلة التوريد لضمان دقة التنبؤ بالطلب وتوافر المخزون. مراقبة مستويات SOH والمرتجعات والمخزون بطيء الحركة لتقليل الأثر المالي. ضمان التنفيذ في الوقت المناسب لطلبات الإطلاق وعمليات إعادة التعبئة والتشكيلات.

ما ستحتاج إليه للنجاح: التفكير الاستراتيجي، الفطنة التجارية، القيادة وإدارة الفريق، التفاوض والتأثير، المهارات التحليلية وحل المشكلات، التوجه نحو العملاء، التنفيذ القوي والتميز التشغيلي