بصفتك مدير مبيعات في Spidersilk، ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال الجديدة الصافية ضمن قطاع السوق المتوسطة. سيكون تركيزك على تحديد العملاء الجدد والتفاعل معهم وإتمام الصفقات معهم، وتعريفهم بحلول Spidersilk المتطورة في الأمن السيبراني لإدارة التعرض وإدارة سطح الهجوم واستخبارات التهديدات.
هذا دور عالي التأثير يحمل حصة بيعية، حيث يُقاس النجاح بقدرتك على توليد عملاء جدد، وتوسيع حضورنا في السوق المتوسطة وقطاع المؤسسات، وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
المسؤوليات:
- إدارة دورة المبيعات الكاملة: التنقيب والاستكشاف والعرض التقديمي والتفاوض وإتمام الصفقات مع حسابات جديدة في السوق المتوسطة والمؤسسات.
- بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من الفرص المؤهلة من خلال جهود التواصل الصادر والمتابعة الواردة والتنقيب المستهدف.
- التفاعل مع المدراء التنفيذيين وقادة تقنية المعلومات وأصحاب المصلحة في مجال الأمن لتوضيح قيمة حلول Spidersilk.
- الشراكة مع ممثلي تطوير المبيعات والتسويق ومهندسي المبيعات للتوافق على الاستراتيجيات التي تسرّع دورات الصفقات وتزيد معدلات التحويل.
- تحقيق وتجاوز أهداف الأعمال الجديدة الشهرية والربع سنوية والسنوية باستمرار.
- التنبؤ الدقيق بأداء خط الأنابيب والإيرادات، بالاستفادة من أفضل ممارسات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot).
- مواكبة اتجاهات صناعة الأمن السيبراني والمشهد التنافسي لت positioning Spidersilk كشريك مفضل.
- تمثيل Spidersilk في الفعاليات الصناعية والندوات عبر الإنترنت واجتماعات العملاء لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
المتطلبات:
- 4-6 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا بين الشركات، مع ما لا يقل عن سنتين في البيع لقطاع السوق المتوسطة أو المؤسسات.
- خبرة قوية في حلول إدارة سطح الهجوم أو حلول إدارة التعرض الخارجي.
- سجل حافل مثبت في إتمام الأعمال الجديدة وتجاوز الحصة البيعية باستمرار.
- عقلية صياد قوية: دافع عالٍ لتحديد العملاء الجدد والتنقيب عنهم وكسبهم.
- مهارات بيع استشارية ممتازة، مع القدرة على فهم نقاط ألم العملاء وربطها بالحلول.
- مهارات تواصل وتفاوض وعرض تقديمي قوية على المستويين التقني والتنفيذي.
- خبرة في استخدام مجموعة أدوات المبيعات الحديثة (إدارة علاقات العملاء، التفاعل البيعي، أدوات التنقيب).
- شخصية ذاتية التحفيز بدرجة عالية من الملكية والمرونة وعقلية مدفوعة بالنتائج.
- خبرة في بيع حلول الأمن السيبراني (مثل إدارة التعرض، استخبارات التهديدات، إدارة سطح الهجوم).
- الإلمام بالتحديات الفريدة وعمليات الشراء لدى مؤسسات السوق المتوسطة.
- شبكة علاقات قائمة مع صناع القرار في مجال الأمن في المنطقة.
