مدير المبيعات – حلول مياه الصرف الصحي البيئية والصناعية

معلومات الوظيفة الأساسية

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات – حلول المياه البيئية والمياه الصناعية المستعملة
القسم: المبيعات وتطوير الأعمال
الإدارة المباشرة: المدير العام / الرئيس التنفيذي
القطاع: الخدمات البيئية / معالجة المياه والمياه العادمة
نوع التوظيف: دوام كامل
الموقع: المملكة العربية السعودية

الموقف الأساسي:
المسؤول عن دفع عجلة نمو المبيعات، وتطوير حسابات العملاء الصناعيين الرئيسيين، وإدارة فريق المبيعات، وتوسيع حصة الشركة السوقية في مشاريع الحلول البيئية ومعالجة المياه الصناعية المستعملة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. مع التركيز على العملاء الصناعيين الكبار، والقطاعات الحكومية وشبه الحكومية، وشركاء المشاريع الهندسية والتوريد والبناء.

II. المسؤوليات الأساسية للوظيفة

1. تطوير السوق واستراتيجية المبيعات

• إجراء أبحاث سوقية مستمرة حول القطاعات الصناعية (الأغذية والمشروبات، البتروكيماويات، الأدوية، التصنيع، المسالخ، النسيج، التعدين، إلخ) لتحديد فرص أعمال جديدة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تتماشى مع أهداف الشركة لزيادة الإيرادات واختراق السوق في المملكة العربية السعودية.
• تحليل أنشطة المنافسين، واستراتيجيات التسعير، والتقنيات الناشئة في مجال حلول المياه العادمة والبيئية.
• إعداد خطط وميزانيات وتوقعات مبيعات سنوية وربع سنوية.

2. إدارة الحسابات الرئيسية والعلاقات التجارية

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والاستشاريين، ومقاولي المشاريع الهندسية والتوريد والبناء، وأصحاب المصلحة الحكوميين.
• قيادة المفاوضات للحصول على عقود عالية القيمة واتفاقيات خدمات طويلة الأجل.
• إدارة الشراكات الاستراتيجية مع موردي التكنولوجيا ومقدمي الحلول الدولية.
• تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات والفعاليات الصناعية (مثل: معرض المياه السعودي، معرض البيئة المستقبلية العالمي).

3. قيادة فريق المبيعات وإدارة الأداء

• قيادة وتدريب وإدارة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• وضع مؤشرات الأداء الرئيسية، ومراقبة الأداء، وتقديم تدريب مستمر على المنتجات والحلول وتقنيات المبيعات.
• التنسيق بين فرق المبيعات والهندسة والعمليات لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء.
• بناء ثقافة مبيعات محترفة وتحفيزية تركز على النتائج وثقة العملاء.

4. إدارة العروض والمناقصات

• الإشراف على إعداد العروض الفنية-التجارية والمناقصات والعطاءات للمشاريع الصناعية والحكومية.
• ضمان الامتثال لمتطلبات العملاء، واللوائح السعودية، والمعايير البيئية (الهيئة الوطنية للأرصاد وحماية البيئة، وزارة البيئة والمياه والزراعة، أهداف الاستدامة في رؤية 2030).
• المشاركة في استراتيجية التسعير، وتقدير التكاليف، ومراجعة العقود.
• تتبع خطط المناقصات وإدارة معدلات تحويل الفرص.

5. العلامة التجارية والحضور السوقي

• تعزيز مكانة الشركة كمزود موثوق للحلول البيئية ومعالجة المياه العادمة في السوق السعودي.
• العمل مع فريق التسويق لتطوير المواد الترويجية ودراسات الحالة والعروض التقديمية الفنية.
• جمع ملاحظات العملاء والتنسيق مع الفرق الفنية لتحسين الحلول والخدمات.

6. التقارير وتحليل البيانات

• إعداد تقارير أداء المبيعات الشهرية والربع سنوية (الإيرادات، خطط المبيعات، الحصة السوقية، معدل التحويل).
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل نمو المبيعات، واكتساب العملاء، والاحتفاظ بالعملاء.
• استخدام تحليل البيانات لتعديل استراتيجيات المبيعات وتحسين عائد الاستثمار.

III. متطلبات الوظيفة

1. المؤهلات العلمية

• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو العلوم البيئية، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة (درجة الماجستير ميزة إضافية).

2. الخبرة

• 10 سنوات خبرة على الأقل في المبيعات أو تطوير الأعمال في مجال الحلول البيئية، أو معالجة المياه العادمة، أو المشاريع الصناعية.
• خبرة مثبتة في إدارة فريق مبيعات والتعامل مع حسابات صناعية أو حكومية كبيرة.
• وجود علاقات قائمة وقوية داخل السوق الصناعي والبيئي السعودي مفضل للغاية.

3. الكفاءات الأساسية

المعرفة الفنية والسوقية:

• فهم قوي لتقنيات معالجة المياه العادمة (المفاعلات الحيوية الغشائية، المفاعلات الحيوية ذات الأغشية المتحركة، التناضح العكسي، الترشيح الفائق، معالجة الحمأة، التفريغ السائل الصفري، إلخ).
• الإلمام باللوائح البيئية السعودية ومعايير الامتثال الصناعي.

القيادة والاستراتيجية:

• القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط النمو طويلة الأجل.
• مهارات تفاوض قوية وإدارة عقود.

التواصل واللغات:

• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.
• اللغة العربية إلزامية أو مفضلة للغاية.

البيانات والتقارير:

• مهارات تحليلية قوية باستخدام برنامج إكسل، وأنظمة إدارة علاقات العملاء، ولوحات تحكم المبيعات.

المهارات الشخصية:

• مستوى عالٍ من الاحترافية والنزاهة وعقلية موجهة نحو خدمة العملاء.
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية لزيارة العملاء وتطوير الأعمال.

IV. مؤشرات الأداء الرئيسية

• تحقيق إيرادات المبيعات السنوية (مثال: XX مليون ريال سعودي).
• نمو الحصة السوقية في قطاع معالجة المياه الصناعية المستعملة والحلول البيئية.
• عدد العملاء الاستراتيجيين الجدد الذين تم اكتسابهم سنوياً.
• معدل نجاح العروض (المناقصات المربوحة مقابل المناقصات المقدمة).
• رضا العملاء ومعدل الاحتفاظ بهم.
• أداء فريق المبيعات ومقاييس التطوير.

V. متطلبات إضافية

• رخصة قيادة سارية المفعول والقدرة على السفر محلياً.
• خبرة في التعامل مع المناقصات الحكومية وأنظمة المشتريات الصناعية (اعتماد، SAP Ariba، إلخ) ميزة إضافية.
• شبكة علاقات قوية في القطاعات الصناعية والبيئية ميزة كبيرة.