المستقبل هو ما نصنعه.
عندما تنضم إلى هانيويل، تصبح عضوًا في فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والحالمين وصناع التغيير الذين يصنعون ما يصنع المستقبل.
من خلال تغيير طريقة طيراننا، وتزويد الطائرات النفاثة بالوقود بطريقة صديقة للبيئة، والحفاظ على ذكاء وأمان المباني، وحتى جعل التنفس على سطح المريخ ممكنًا.
اصنع أفضل نسخة منك.
العمل في هانيويل لا يتعلق فقط بتطوير أشياء رائعة. يتمتع جميع موظفينا بإمكانية الوصول إلى فرص وظيفية ديناميكية عبر مختلف المجالات والصناعات.
انضم إلينا واصنع تأثيرًا.
ملخص الوظيفة
مدير الحسابات الرئيسي للبيع مسؤول عن إدارة حسابات العملاء الاستراتيجيين ودفع نمو المبيعات لأعمال هانيويل في مجال أتمتة العمليات، وأنظمة التحكم الموزعة (DCS)، وأنظمة إيقاف الطوارئ (ESD)، وأنظمة التحكم الإشرافي واكتساب البيانات (SCADA)، وأجهزة التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLC)، والوحدات الطرفية البعيدة (RTUs)، والحلول الرقمية الصناعية عبر قطاعات الطاقة، والمياه، والتصنيع، والتعدين.
تركز هذه الوظيفة على تطوير الحسابات الرئيسية، ومتابعة المشاريع، والتعامل مع مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، واتفاقيات الإطار طويلة الأجل، بما يتماشى مع رؤية السعودية 2030، ومبادرات التوطين، وبرامج التحول الرقمي.
المسؤوليات الرئيسية
الإدارة الاستراتيجية للحسابات
- امتلاك وإدارة الحسابات الرئيسية بما في ذلك المرافق والكيانات الحكومية ومشغلي التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) الكبار.
- تطوير وتنفيذ خطط الحسابات بما يتماشى مع دورات استثمار العملاء والمشاريع الوطنية.
- بناء علاقات موثوقة مع كبار التنفيذيين، ومديري المصانع، ورؤساء الهندسة، وقادة التحول الرقمي.
- ترسيخ مكانة الشركة كشريك طويل الأمد في مجال الأتمتة والتحول الرقمي.
المبيعات وتطوير الأعمال
- دفع مبيعات أنظمة التحكم الموزعة (DCS)، وأنظمة إيقاف الطوارئ (ESD)، وأنظمة التحكم الإشرافي واكتساب البيانات (SCADA)، وأجهزة التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLC)، والوحدات الطرفية البعيدة (RTUs)، وأمن التقنيات التشغيلية (OT Cybersecurity)، والحلول الرقمية والمتقدمة.
- تحديد وتحويل الفرص عبر المصانع الجديدة، والتوسعات، وإعادة التأهيل، ومشاريع التحديث.
- قيادة دورات بيع معقدة وعالية القيمة تشمل التوضيحات الفنية، والتفاوض التجاري، وإغلاق العقود.
- دعم اتفاقيات الإطار، واتفاقيات الدعم طويل الأجل (LTSA)، ونماذج الأعمال القائمة على الخدمة.
التركيز على قطاعات الطاقة والمياه والتعدين
- دعم المشاريع في توليد الطاقة، ونقلها، وتحلية المياه، ومعالجة مياه الصرف الصحي، والعمليات التصنيعية والتعدينية.
- التعامل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل الشركة السعودية للكهرباء (SEC)، والشركة السعودية لشراء الطاقة والمياه (SWPC)، والشركة الوطنية للمياه (NWC)، ومعادن (Ma'aden)، والهيئة الملكية، ومرافق أرامكو التابعة، ومشغلي محطات الطاقة المستقلة (IPPs) الخاصة.
- فهم المعايير الصناعية والامتثال والتحديات التشغيلية (التوافر، السلامة، الكفاءة، الاستدامة).
إدارة مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) والشركاء
- إدارة العلاقات مع مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) المحليين والدوليين، ومندمجي الأنظمة، والشركاء التكنولوجيين.
- التأثير على المواصفات في المراحل المبكرة للمشروع (التصميم الهندسي الأساسي الأولي / ما قبل التصميم الهندسي الأساسي الأولي).
- دعم استراتيجيات العطاءات، والتحالفات، والمتابعات المشتركة.
المبيعات الرقمية والقائمة على القيمة
- الترويج للحلول الرقمية والبرمجية المتقدمة بما في ذلك إدارة أداء الأصول، والصيانة التنبؤية، والتحليلات المتقدمة، والعمليات عن بُعد.
- صياغة مقترحات قيمة مدفوعة بعائد الاستثمار تتماشى مع أهداف التميز التشغيلي، والسلامة، والاستدامة.
التعاون الوظيفي المتقاطع
- التنسيق مع فرق الهندسة، وتنفيذ المشاريع، والخدمة، والرقمنة لتقديم حلول للعملاء.
- العمل بشكل وثيق مع عمليات المبيعات للتنبؤ، وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإدارة خطوط العمل.
- ضمان الامتثال للحوكمة الداخلية، والأخلاقيات، وإجراءات الموافقة التجارية.
التنبؤ وإعداد التقارير
- الحفاظ على دقة التنبؤات بالمبيعات، وخطوط العمل، وتقييمات المخاطر.
- توفير معلومات استخباراتية عن السوق حول المنافسين، واتجاهات التسعير، واستراتيجيات العملاء.
- دعم التخطيط التجاري على المستويين الإقليمي والقطري.
القيادة والتوجيه
- مشاركة أفضل الممارسات في بيع الحلول المعقدة وإدارة الحسابات الرئيسية.
- تمثيل الشركة باحترافية في المنتديات الصناعية وفعاليات العملاء.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- نمو الإيرادات وحجم الطلبات.
- اختراق الحسابات الاستراتيجية والاحتفاظ بها.
- معدل الفوز في المشاريع الكبيرة والمعقدة.
- مساهمة الإيرادات الرقمية والخدمية.
- دقة التنبؤ وجودة خطوط العمل.
المؤهلات المطلوبة
التعليم
- درجة البكالوريوس في الهندسة (كهربائية، أجهزة قياس وتحكم، أتمتة، أو مجال ذي صلة).
- درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو شهادة تجارية تعتبر ميزة إضافية.
الخبرة
- 8-12+ سنوات من الخبرة في مبيعات الأتمتة أو الحلول الصناعية.
- خبرة مثبتة في بيع أنظمة التحكم الموزعة (DCS)، وأنظمة إيقاف الطوارئ (ESD)، وأنظمة التحكم الإشرافي واكتساب البيانات (SCADA)، والحلول الرقمية.
- معرفة قوية بقطاعات الطاقة، والمياه، و/أو التعدين.
- سجل حافل بالنجاح في أسواق المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط.
- خبرة في العمل مع مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) والكيانات الحكومية.
المهارات والكفاءات
- فهم قوي فنيًا وتجاريًا لأنظمة الأتمتة.
- مهارات ممتازة في التفاوض، والعرض، وإدارة أصحاب المصلحة.
- القدرة على بيع حلول معقدة قائمة على القيمة وليس منتجات فقط.
- دراية قوية بالشؤون المالية وإدارة العقود.
- إتقان أدوات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تقارير المبيعات.
الصفات المفضلة
- المعرفة بـ رؤية السعودية 2030، وبرنامج الإحتواء المحلي (IKTVA)، ومتطلبات التوطين واللوائح التنظيمية.
- مهارات اللغة العربية (مفضلة ولكن ليست إلزامية).
- خبرة في دورات البيع الطويلة ومشاريع رأس المال الكبيرة.
- وعي ثقافي قوي بممارسات الأعمال في الشرق الأوسط.
نحن نقدم:
فرصة للعمل على أكثر المشاريع إثارة في العالم، وتحويل المدن التي نعيش فيها، والمباني التي نعمل بها، والمركبات التي تنقلنا.
- ثقافة تعزز الشمولية والتنوع والابتكار.
- تدريب محدد للسوق وتطوير شخصي مستمر.
إذا كان هذا هو دورك الذي تحلم به، فنحن نحب أن نسمع منك.
نحن نقدم فرص عمل متكافئة ونقدر التنوع في شركتنا. نحن لا نفرق على أساس العرق، أو الدين، أو اللون، أو الأصل القومي، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحاربين القدامى، أو الإعاقة.
سنتأكد من توفير ترتيبات تيسيرية معقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية التقدم للوظيفة أو المقابلة، وأداء الوظائف الأساسية للعمل، والحصول على مزايا وامتيازات التوظيف الأخرى. يرجى الاتصال بنا لطلب الترتيبات التيسيرية.
تساعد هانيويل المؤسسات على حل أكثر التحديات تعقيدًا في العالم في مجال الأتمتة، ومستقبل الطيران، وانتقال الطاقة. كشريك موثوق، نقدم حلولًا قابلة للتنفيذ وابتكارًا من خلال قطاعات أعمالنا في تقنيات الفضاء، وأتمتة المباني، والطاقة وحلول الاستدامة، والأتمتة الصناعية – التي تعمل بواسطة برنامجنا Honeywell Forge – مما يساعد على جعل العالم أكثر ذكاءً وأمانًا واستدامة.
