مدير مبيعات المنطقة الغربية | جونسون آند جونسون ميدتك | قسم البصريات - جدة

الوصف

في جونسون آند جونسون، نؤمن بأن الصحة هي كل شيء. قوتنا في ابتكار الرعاية الصحية تمكننا من بناء عالم يتم فيه الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها والتغلب عليها، حيث تكون العلاجات أكثر ذكاءً وأقل تدخلاً، والحلول شخصية. من خلال خبرتنا في الطب المبتكر وتكنولوجيا الأجهزة الطبية، نحن في موقع فريد للابتكار عبر الطيف الكامل لحلول الرعاية الصحية اليوم لتقديم إنجازات الغد، والتأثير بعمق على صحة البشرية. اعرف المزيد على https://www.jnj.com

الوظيفة:

مبيعات تكنولوجيا الأجهزة الطبية

الوظيفة الفرعية:

مبيعات القنوات – تكنولوجيا الأجهزة الطبية (عمولة)

فئة الوظيفة:

المحترفون

مواقع الوظيفة جميعها:

جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية

وصف الوظيفة:

حول مجال الرؤية

بدفع من الابتكار عند تقاطع البيولوجيا والتكنولوجيا، نحن نطور الجيل القادم من العلاجات الأكثر ذكاءً والأقل تدخلاً والأكثر تخصيصًا.

هل أنت شغوف بتحسين وتوسيع إمكانيات علاجات الرؤية؟ مستعد للانضمام إلى فريق يعيد تصور كيفية تحسين الرؤية؟ فريق الرؤية لدينا يحل أصعب التحديات الصحية. ساعد في الجمع بين الرؤى المتطورة والعلوم والتكنولوجيا والأفراد لتشجيع أخصائيي العناية بالعيون والمرضى على حماية البصر السليم وتصحيحه وتعزيزه بشكل استباقي مدى الحياة. تتعامل منتجاتنا وخدماتنا مع هذه الاحتياجات – من عين الطفل إلى عين الشيخوخة – خلال حياة المريض.

مواهبك الفريدة ستساعد المرضى في رحلتهم نحو العافية. اعرف المزيد على https://www.jnj.com/medtech

نحن نبحث عن أفضل المواهب لشغل منصب مدير مبيعات المنطقة للمنطقة الغربية.

الغرض:

يقود مدير المبيعات ويدير أعمال العناية بالرؤية في المنطقة الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية، ويطور وينفذ استراتيجيات الأعمال المحلية لتعظيم قبول العملاء واختراق السوق والنمو العام في مبيعات محفظة منتجات العناية بالرؤية. المسؤولية تشمل تحديد اتجاهات السوق الحالية والناشئة، وكشف فرص أعمال جديدة، وضمان التنفيذ الفعال لخطط التسويق والأعمال الإقليمية، بما في ذلك عمليات إطلاق المنتجات الناجحة. بالإضافة إلى ذلك، يشرف مدير المبيعات ويدعم فريقًا من التقارير المباشرة من خلال وضع أهداف وغايات واضحة، وإنشاء خطط تطوير، وتعزيز النمو المهني والشخصي لضمان نجاح الفرد والفريق.

ستكون مسؤولاً عن:

• القيادة العامة لقوة المبيعات الميدانية.
• التدريب والتطوير الميداني لقوة المبيعات الميدانية.
• تخطيط أولويات الأنشطة المبيعات وتنفيذها لتحقيق أهداف الخطة السنوية مع ضمان تحقيق أهداف إجمالي وصافي المبيعات في السوق.
• قيادة وتقييم أنشطة مندوبي المبيعات، وتقديم النصح والإرشاد والتدريب والمعلومات/التوجيه بشأن الإجراءات المتفق عليها التي يحتاجون إلى تنفيذها داخل المناطق؛ المسؤولية عن تحقيق أهداف المبيعات في المنطقة الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية وكذلك المساهمة في النتائج الإجمالية لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• مراقبة التقدم والتحقق من بدء الإجراء التصحيحي عند الضرورة.
• القدرة على تمكين فريقك والتأثير فيه.
• وضع معايير خطة الحوافز وأهداف المبيعات. اقتراح خطط ومسابقات مخصصة.
• قيادة عمليات التوظيف والاختيار والتدريب داخل فريقك.
• التعاون الوثيق مع الوظائف الأخرى في الشركة أمر حيوي لأداء الواجبات والمساعدة في تطوير الأعمال والمنظمة.
• إعداد توقعات المبيعات وتقارير المبيعات الدورية التي تعكس أنشطة المنطقة الموكلة.
• أداء واجبات أخرى ذات صلة حسب ما يكلفك به الإدارة.
• إظهار النجاح والخبرة في التعامل مع العملاء وتحقيق تنمية حقيقية في المبيعات.
• تحليل واقتراح وتنفيذ طرق لتحسين مشاركة العملاء ورضاهم. حل المشكلات الصعبة وشكاوى العملاء.
• تطوير وبناء علاقات قوية وفعالة مع كبار العملاء. بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين للحسابات الجديدة والقائمة.
• التخطيط لضمان تحقيق الأهداف. تنسيق وإجراء التحليلات الاقتصادية والتنافسية.
• ضمان أن المنظمة تركز على مبادئ "كريدو"، ولديها شغف، وتحفز للفوز.

المؤهلات / المتطلبات:

• درجة البكالوريوس كحد أدنى أو ما يعادلها، على سبيل المثال إتمام دورات تدريبية متعلقة بالمبيعات/الأعمال.
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة المثبتة في إدارة المبيعات.
• خبرة في قيادة الأفراد.
• القدرة على فهم وبناء وتوصيل مسارات اجتماعات مبيعات فعالة.
• فهم مبادئ إدارة الحسابات الرئيسية وإلمام جيد بالتسويق وإدارة الفئات.
• القدرة على قيادة الاستراتيجية والتغيير مع تنفيذ وتحليل وإعداد التقارير عن العديد من المشاريع المتزامنة.
• قدرة مثبتة على بناء علاقات أعمال قوية وتحالفات مع شركاء خارجيين وداخليين.
• المرونة للسفر.
• خبرة في بيئة متعددة الثقافات وسجل حافل بالإنجازات.

المهارات التقنية/الوظيفية المطلوبة

• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثًا.
• معرفة كبيرة بحزمة Microsoft Office.
• معرفة بنظام Salesforce (SFDC).

المهارات المطلوبة:

المهارات المفضلة:

إدارة الحسابات، الفطنة التجارية، إدارة القنوات، تمكين شركاء القنوات، التواصل، التركيز على العميل، الفطنة السوقية، التكنولوجيا الطبية، حل المشكلات، طريق الوصول إلى السوق، قنوات المبيعات، عروض المبيعات، المشتريات المستدامة، اختيار الموردين