مدير مبيعات أول

نحن نبحث عن مدير مبيعات أول ذي خبرة وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات الديناميكي لدينا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور المحوري، ستتولى مسؤولية قطاعات السوق الرئيسية، وتقود مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية، وتقود الجهود لتحقيق أهداف الإيرادات الطموحة. بالعمل بشكل تعاوني مع القيادة العليا، ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة مع بناء ورعاية شراكات عملاء طويلة الأجل تضع مؤسستنا في موقع يضمن النمو المستدام.

• إدارة القطاعات السوقية المخصصة والحسابات الرئيسية، وتطوير خطط إدارة حسابات استراتيجية تحدد فرص النمو وتعظيم إمكانات الإيرادات

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي من خلال أبحاث السوق والتواصل والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين

• إعداد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قائمة على البيانات تستفيد من اتجاهات السوق مع البقاء في صدارة النشاط التنافسي

• قيادة عروض المبيعات واجتماعات العملاء وجولات المنشأة لعرض القيمة التي نقدمها وتحويل الفرص إلى شراكات دائمة

• تطوير وتوجيه أعضاء فريق المبيعات المبتدئين، وتعزيز ثقافة تعاونية قائمة على التميز والتحسين المستمر

• تحليل ديناميكيات السوق ونشاط المنافسين لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية والحفاظ على الميزة التنافسية

• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، وتقديم تقارير شفافة حول التقدم نحو أهداف الإيرادات

• بيع المنتجات والخدمات بشكل تبادلي وتكميلي عبر محفظة المؤسسة لتعظيم القيمة الدائمة للعميل

• تمثيل المؤسسة بشكل احترافي في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية ومناسبات التواصل، والعمل كسفير للعلامة التجارية

• الحفاظ على سجلات منظمة ومفصلة في نظام إدارة علاقات العملاء، وضمان دقة معلومات العملاء ورؤية واضحة لخط أنابيب المبيعات

• خبرة مثبتة لا تقل عن 3-5 سنوات في المبيعات الاستباقية وإدارة الحسابات الرئيسية، مع سجل حافل بتجاوز أهداف الإيرادات

• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تدفع نمو الأعمال

• وعي تجاري قوي مع مهارات ممتازة في التفاوض والتأثير والإقناع

• إتقان استخدام منصات برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة مايكروسوفت أوفيس

• مهارات تحليلية وتنظيمية متقدمة مع القدرة على ترتيب أولويات الفرص وإدارة حسابات متعددة في وقت واحد

• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على المساءلة عن أداء الأعمال

• مهارات استثنائية في التعامل مع الآخرين والتواصل مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء

• خبرة في التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط أنابيب المبيعات وتحليل مقاييس الأداء

• خبرة قيادية مع القدرة على تحفيز وتطوير أعضاء الفريق

• إتقان اللغة الإنجليزية (مطلوب)؛ مهارات اللغة العربية مفضلة للغاية

• مرونة وقدرة على التكيف مثبتة، والراحة في العمل في بيئة ديناميكية وسريعة الخطى

• شغف بنجاح العملاء والالتزام بتقديم خدمة استثنائية

• مهارات تنظيمية قوية مع اهتمام دقيق بالتفاصيل

• القدرة على التفكير الاستراتيجي مع التنفيذ التكتيكي لتحقيق أهداف المؤسسة