معرف طلب الوظيفة #
26WD98996
نظرة عامة على الدور
الأخصائي الفني هو محترف في المبيعات التقنية مسؤول عن دفع اعتماد وتوسيع وتنفيذ متسق لحلول أوتوديسك الأساسية والناضجة عبر عملاء القطاعات الكبيرة والمتوسطة والإقليمية. يعمل هذا الدور ضمن نموذج تفاعل هجين، يدعم عمليات المبيعات التي تقودها أوتوديسك وتلك التي يقودها الشركاء. يركز المنصب على النطاق، الأولوية، القابلية للتكرار، والتمكين، مما يمكن البائعين والشركاء من تقديم وتحديد مكانة محفظة أوتوديسك الناضجة بشكل متسق.
يمتلك الأخصائي الفني المسؤولية عن التنفيذ التقني للحلول الناضجة عبر قطاع أو منطقة محددة، ويخدم كمستشار موثوق للبائعين والعملاء، ويدفع لإعادة استخدام أنماط الحلول المجربة. يُقاس النجاح من خلال التأثير القابل للتوسع، تسريع خطوط المبيعات، زيادة الاتساق، والقدرة على تمكين الآخرين من خلال منهجيات قابلة للتكرار.
المسؤوليات الرئيسية
نصائح العملاء والاستراتيجية الفنية:
- تقديم المشورة للبائعين والعملاء حول منهجية الحل، تحديد المكانة، واعتبارات الاعتماد.
- الموازنة بين احتياجات العملاء المحددة والمعايير الإقليمية وإعادة استخدام الأنماط.
- تقديم المشورة للعملاء حول سير العمل الشاملة التي تشمل ACC Docs و Build و BIM Collaborate Pro، وضمان التوافق بين التصميم والبناء وتحقيق نتائج المالك.
- تقديم التوجيه الفني حول استراتيجيات BIM + GIS المتكاملة، بما في ذلك سير العمل المتصلة بين Civil 3D و ArcGIS لمشاريع البنية التحتية والحضرية.
- دعم العملاء في تحديد استراتيجيات هندسة السحابة القابلة للتوسع باستخدام Autodesk Platform Services (APS/Forge) وإمكانيات تنسيق النماذج.
الاستكشاف، العروض التوضيحية والتمكين:
- قيادة جلسات استكشاف وعروض توضيحية معقدة عبر فرص الأولوية.
- تمكين البائعين والشركاء من خلال سرد تقني متسق، وأصول العرض التوضيحي، وأنماط الحلول.
- قيادة عروض توضيحية متقدمة لسير العمل عبر Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap، وتحديد مكانة حلول أوتوديسك ضمن حالات الاستخدام الواقعية في قطاع AEC.
- توضيح تسليم المشروع المتصل باستخدام ACC (Docs, Build, BIM Collaborate Pro) لتوضيح إدارة المشكلات، تنسيق النماذج، واستمرارية البيانات من الموقع إلى المكتب.
- عرض حالات الاستخدام القائمة على واجهات برمجة التطبيقات (API) وقابلية توسعة المنصة باستخدام Autodesk Platform Services (APS / Forge / MCP) لدعم عملاء المؤسسات ومندمجي الأنظمة.
- تطوير أصول عرض توضيحي قابلة لإعادة الاستخدام توضح سير العمل من BIM إلى الموقع ومن BIM إلى المالك.
تصميم الحلول، التحقق والتخفيف من المخاطر:
- تطبيق وتحسين هياكل الحلول القابلة للتوسع وخطط التحقق.
- قيادة المشاريع التجريبية وعمليات التحقق لفرص إقليمية ذات تأثير أعلى.
- توثيق النتائج والأنماط القابلة لإعادة الاستخدام لاعتماد أوسع.
الدعم التجاري والتوسعي:
- تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع التصاعدي بناءً على رؤى الاستكشاف وأنماط الاعتماد.
- دعم استراتيجية الفرصة وتقدمها من خلال الوضوح التقني والمحاذاة.
التمكين الإقليمي والتوجيه:
- دفع اعتماد أدلة التشغيل الإقليمية وإعادة استخدام الأصول التقنية.
- تصميم والتحقق من هياكل حلول BIM وسحابة البناء القابلة للتوسع عبر بيئات التصميم والتنسيق وإدارة الموقع.
- دعم استراتيجية الفرصة وتقدمها من خلال الوضوح التقني والمحاذاة.
- دعم عمليات التحقق التقنية للمؤسسات التي تشمل دمج النماذج، الكشف عن التعارضات (Navisworks Manage)، سير العمل باستخدام سحابات النقاط (ReCap)، والتنسيق المدني (Civil 3D).
- التعاون مع فرق تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات والهندسة الرقمية حول تكامل المنصة، استراتيجيات واجهات برمجة التطبيقات (API)، ونموذج تبادل البيانات.
- توجيه المتخصصين المبتدئين والمساهمة في جهود التمكين المستمرة.
الحد الأدنى من المؤهلات:
- 5-8 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، هندسة المبيعات، استشارات الحلول، أو دور تقني مماثل يتعامل مع العملاء.
- خبرة عملية عميقة في سير عمل Revit و Navisworks عبر العمارة، البناء، والتنسيق متعدد التخصصات.
- الإلمام بـ Autodesk Platform Services (APS/Forge) وسير العمل القائمة على واجهات برمجة التطبيقات (API).
- الإلمام بـ Autodesk Construction Cloud (Docs, Build, BIM Collaborate Pro).
- معرفة قوية بمجال AEC عبر سير العمل التقنية ذات الصلة وحالات الاستخدام.
- خبرة في قيادة استكشاف العملاء المعقد وتقديم عروض توضيحية قابلة للتوسع والتكرار.
- قدرة مثبتة على تصميم والتحقق من وتحسين هياكل الحلول المتناسبة مع النتائج التجارية.
المؤهلات والخبرات المفضلة:
- الإلمام بالتطبيق العملي لمعايير BIM الشائعة.
- خبرة في دعم عمليات المبيعات التي يقودها الشركاء أو الهجينة على نطاق واسع.
- الإلمام بحلول أوتوديسك، منصاتها، أو مجالات التصميم أو الهندسة أو البناء المجاورة.
- خبرة في توجيه أو تدريب المتخصصين التقنيين المبتدئين.
- نجاح مثبت في دفع التمكين من خلال أدلة التشغيل والأصول القابلة لإعادة الاستخدام.
التوحيد القياسي:
- خبرة في التعاون مع فرق المنتج، أو إدارة تسويق المنتجات، أو الهندسة لتقديم ملاحظات منظمة.
- التعرض لتقارب BIM-GIS وسير عمل التنسيق للبنية التحتية.
اعرف المزيد
عن أوتوديسك
مرحبًا بكم في أوتوديسك! تُخلق أشياء مذهلة كل يوم باستخدام برامجنا – من أكثر المباني خضرة وأنظف السيارات إلى أذكى المصانع وأكبر الأفلام نجاحًا. نحن نساعد المبتكرين على تحويل أفكارهم إلى واقع، مما يحول ليس فقط طريقة صنع الأشياء، بل وما يمكن صنعه.
نفتخر كثيرًا بثقافتنا هنا في أوتوديسك – فهي في صميم كل ما نقوم به. توجه ثقافتنا طريقة عملنا وتعاملنا مع بعضنا البعض، وتعلم كيفية تواصلنا مع العملاء والشركاء، وتحدد كيف نظهر في العالم.
عندما تكون جزءًا من أوتوديسك، يمكنك القيام بعمل هادف يساعد في بناء عالم أفضل مصمم وصُنع للجميع. مستعد لتشكيل العالم ومستقبلك؟ انضم إلينا!
الشفافية فيما يتعلق بالراتب
الراتب هو جزء واحد من حزمة التعويضات التنافسية في أوتوديسك. تعتمد العروض على خبرة المرشح وموقعه الجغرافي. بالإضافة إلى الرواتب الأساسية، قد تتضمن حزمة التعويضات لدينا مكافآت نقدية سنوية، وعمولات لأدوار المبيعات، ومنح أسهم، وحزمة مزايا شاملة.
وظائف المبيعات
العمل في المبيعات في أوتوديسك يتيح لك بناء علاقات ذات معنى مع العملاء أثناء تنمية مسارك المهني. انضم إلينا وساعد في صنع عالم أفضل وأكثر استدامة. اعرف المزيد هنا: https://www.autodesk.com/careers/sales
التنوع والانتماء
نفتخر بترويج ثقافة الانتماء حيث يمكن للجميع الازدهار. اعرف المزيد هنا: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging
هل أنت مقاول أو مستشار حالي مع أوتوديسك؟
يرجى البحث عن الوظائف المفتوحة والتقديم داخليًا (وليس على هذا الموقع الخارجي).
