مدير - التحالفات والشركاء

ماذا ستفعل

بصفتك مديرًا للشركاء والتحالفات، ستتولى مسؤولية استراتيجية الوصول إلى السوق عبر الشركاء لشركة Teradata في المملكة العربية السعودية وتركيا وجنوب إفريقيا. يجمع هذا الدور بشكل فريد بين امتلاك التحالفات الاستراتيجية والتنفيذ الميداني، لدفع الطلب القادم من الشركاء، وتسريع الصفقات، وضمان حوكمة قوية عبر المناطق وأنظمة البيئة السحابية.

ستقوم بتحديد وتنفيذ استراتيجيات الشركاء الإقليمية، وبناء إيقاعات تشغيلية قابلة للتكرار، وتعزيز مقترح القيمة المشترك، وتمكين البائعين لتعظيم فرص البيع المشترك والتمويل. النجاح في هذا الدور يؤثر بشكل مباشر على تسريع الإيرادات، ونفوذ الشركاء، والمشاركة السحابية، وصحة النظام البيئي العام.

مع من ستعمل

ستعمل بشكل وثيق مع قيادات المبيعات الإقليمية، وهندسة الحلول، والتسويق، والتحالفات العالمية، وفرق النظام البيئي. ستتعاون بعمق مع الفرق الميدانية والتنفيذية في المملكة العربية السعودية وتركيا وجنوب إفريقيا لوضع خطط مشتركة، وإدارة الحوكمة، وفتح أحمال العمل الاستراتيجية.
هذا المنصب يتبع مباشرة لـ نائب رئيس الشركاء والتحالفات، منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.

ما الذي يجعلك مرشحًا مؤهلاً

(شروط غير قابلة للتفاوض)

• 10+ سنوات من الخبرة في التحالفات، أو مبيعات الشركاء، أو قيادة النظام البيئي السحابي.
• سجل حافل بالنجاح في العمل مع مزودي الخدمات السحابية الضخمة (hyperscalers).
• خبرة ميدانية قوية في التنفيذ عبر منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا.
• مهارات اتصال وتأثير ومشاركة استثنائية على المستوى التنفيذي.
• القدرات اللغوية المتوافقة مع المنطقة مرغوبة.

ما الذي ستقدمه

(المؤهلات المفضلة)

• قدرة مثبتة على بناء وتوسيع نطاق الإيقاعات التشغيلية والحوكمة مع الشركاء.
• فهم قوي لنماذج الوصول إلى السوق السحابية، وأطر البيع المشترك، وبرامج التمويل.
• خبرة في تفعيل خطط عمل قطاعية محددة ومعجلات الحلول.
• القدرة على ربط قدرات الشريك بفرص الحسابات ودفع إنشاء طلب متوافق.
• المهارة في تمكين فرق المبيعات وتسريع الفرص المعقدة من خلال التأثير.
• القدرة على تطوير مقترحات قيمة مقنعة تتماشى مع أولويات أحمال العمل السحابية.
• نهج قائم على البيانات لإدارة خطوط المبيعات، وتتبعها، وإعداد التقارير عنها.

لماذا نعتقد أنك ستحب العمل في Teradata

نعطي أولوية لثقافة الإنسان أولاً لأن أفرادنا هم في صميم نجاحنا. نحن نتبنى المرونة - من خلال الوثوق بفرقنا لتقرير كيف ومتى وأين يعملون. نحن نهتم بعمق بالرفاهية وتمكين الجميع من الازدهار شخصيًا ومهنيًا.
نفخر بأننا شركة مناهضة للعنصرية، ملتزمون بالتنوع والمساواة والشمول في العمل وليس فقط في الأقوال. نحن نعمل كل يوم لبناء بيئة عادلة تحتفي بالأشخاص لما هم عليه.

#LI-AB2