1. قيادة المبيعات وإدارة الفريق
- بناء وقيادة وتطوير فريق المبيعات.
- تحديد أهداف الأداء بما يتوافق مع خطط الإيرادات.
- إجراء مراجعات خط الأنابيب والتوجيه ومتابعة الأداء.
- استقطاب وتأهيل وتوجيه المواهب في مجال المبيعات.
- تعزيز ثقافة المساءلة والتركيز على العملاء والتحسين المستمر.
2. نمو الإيرادات وإدارة خط الأنابيب
- تحمل مسؤولية تحقيق أهداف الإيرادات السنوية.
- بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل.
- تحديد وتأهيل ومتابعة الفرص المؤسسية.
- دفع اكتساب الأعمال الجديدة وتوسيع الحسابات.
- الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإعداد تقارير عن صحة خط الأنابيب.
3. تطوير الأعمال المؤسسية
- بناء واستدامة علاقات على المستوى التنفيذي مع العملاء المؤسسيين وأصحاب المصلحة.
- تحديد فرص سوقية جديدة في القطاعات ذات الأولوية.
- تطوير خطط حسابية استراتيجية لأهم العملاء ذوي الأولوية.
- تمثيل المؤسسة في الفعاليات والمنتديات الصناعية.
4. تنفيذ المبيعات وإدارة الصفقات
- قيادة اجتماعات الاستكشاف وتقييم الاحتياجات والعروض التقديمية التنفيذية.
- التنسيق مع فرق ما قبل البيع لضمان ملاءمة الحلول وجودة العروض.
- الإشراف على إثبات المفهوم والعروض التوضيحية التقنية.
- قيادة المفاوضات التجارية ومناقشات التسعير وإتمام العقود.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من العميل المحتمل إلى العقد.
5. الخبرة في المحفظة والحلول
- الترويج وعرض محفظة الحلول المؤسسية الكاملة للعملاء.
- تطوير عروض القيمة والتموضع التنافسي لكل قطاع.
- مواكبة الحلول المتطورة وخارطة الطريق التقنية.
6. التعاون متعدد الوظائف
- العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والعروض والتسليم لمواءمة الحلول مع احتياجات العملاء.
- تقديم معلومات السوق وملاحظات العملاء لإثراء تطوير المنتجات.
- التنسيق مع فرق التسويق وتوليد الطلب بشأن الحملات وجودة العملاء المحتملين.
7 خبرة 10 سنوات في مبيعات تقنية المؤسسات مع سجل حافل بتحقيق الأهداف أو تجاوزها.
3 5 سنوات في قيادة المبيعات أو إدارة الفريق أو دور مدير المبيعات.
خبرة في إدارة دورات مبيعات B2B المعقدة وقيم الصفقات الكبيرة.
مهارات تفاوض قوية والقدرة على التواصل على مستوى الإدارة التنفيذية.
خبرة في العمل مع متكاملي الأنظمة أو مزودي حلول تقنية المعلومات أو موردي التقنية.
شبكة عملاء مؤسسيين أو حكوميين راسخة في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce أو HubSpot أو ما شابه).
إجادة اللغة العربية والإنجليزية على المستوى المهني.
