علامة Mozn التجارية حاضرة بقوة ضمن عدد كبير من نقاط التواصل مع أصحاب المصلحة، وبالتالي فإن المرشح الأنسب لمنصب المدير التنفيذي الأول للحسابات سيكون مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال وتوسيع قاعدة عملائنا. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء العلاقات مع العملاء المحتملين، وقيادة عملية البيع من التنقيب إلى إتمام الصفقات
ما الذي ستقوم به
- تحديد وملاحقة فرص الأعمال الجديدة لتحقيق أهداف المبيعات وأهداف نمو Mozn.
- توضيح كيفية معالجة حلول الذكاء الاصطناعي لنقاط الألم في قطاعي النفط والغاز وMRD مثل الامتثال التنظيمي، ومكافحة غسل الأموال/اعرف عميلك، وكشف ومنع الاحتيال، ومفاهيم الذكاء الاصطناعي والبيانات وSaaS.
- الحفاظ على فهم متين للسوق السعودي والقطاعات الرئيسية مثل النفط والغاز وMRD
- البقاء على اطلاع بنشاط المنافسين واتجاهات السوق العامة لدعم التموضع والتخطيط
- مشاركة رؤى العملاء وملاحظاتهم مع الفرق الداخلية للمساعدة في تحسين المنتجات ونهج الوصول إلى السوق.
- بناء وإدارة خط مبيعات قوي من خلال التنقيب الفعال عن العملاء المحتملين وتأهيلهم.
- بناء المحتوى التقني والتجاري للعروض، بالتنسيق مع مهندسي ما قبل البيع.
- بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء.
- إعداد المناقصات والعروض والاقتباسات.
- إجراء عروض مبيعات فعالة، والتفاوض على العقود والشروط والأحكام وأنشطة المتابعة لكسب أعمال جديدة.
- تحديث أدوات CRM بانتظام بتوقعات دقيقة وحالة خط المبيعات وتقارير النشاط.
- تحقيق أهداف المبيعات الربعية والسنوية مع الحفاظ على انضباط قوي في المتابعة.
- ضمان تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال.
- إيصال الأثر التجاري وعائد الاستثمار لحلول الذكاء الاصطناعي، وربط القدرات التقنية بالنتائج الاستراتيجية.
- دفع رضا العملاء على المدى الطويل، وتجديد العقود، وفرص البيع المتقاطع/البيع الإضافي من خلال المشاركة الاستباقية.
- العمل عن كثب مع فرق التسويق والمنتج والتسليم لمواءمة العروض مع احتياجات العملاء وضمان التنفيذ الناجح.
- قيادة الردود على طلبات العروض والمفاوضات التجارية، وضمان الامتثال لمعايير الشراء والحوكمة الداخلية.
- تمثيل Mozn في المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت والمنتديات الصناعية لتعزيز ظهور العلامة التجارية ومصداقيتها.
- حضور الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والاجتماعات وفرص التواصل لتوسيع الشبكات المهنية والترويج لعروض Mozn.
- بناء تحالفات مع شركات الاستشارات ومكاملي الأنظمة والشركاء التقنيين لتوسيع النطاق والتأثير.
- الاستمرار في تطوير معرفتك بالذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي واتجاهات الصناعة.
- إظهار السلوكيات التي تعكس القيم الأساسية لـ Mozn: تحقيق تأثير إيجابي، ووضع الناس والعملاء أولاً، والسعي نحو التميز، وتحمل المسؤولية في كل خطوة من عملية البيع.
المؤهلات
- 5 10 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاعي النفط والغاز وMRD، ويفضل في حلول الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات وSaaS
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة
- نجاح مثبت في المبيعات الاستشارية والقائمة على القيمة، مع تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.
- خبرة في إدارة الحسابات ونجاح العملاء لضمان الأعمال المتكررة وعلاقات قوية مع العملاء.
- شبكة قوية داخل قطاعي النفط والغاز وMRD تعتبر ميزة إضافية
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
- القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- مفكر استراتيجي مع القدرة على تحديد وملاحقة فرص الأعمال الجديدة.
- مدفوع ذاتياً، وموجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق.
- قدرات استثنائية في تعدد المهام.
