مدير حسابات أول

المسؤوليات

• تطوير خطة إقليمية لدخول السوق، تتضمن خطة للمبيعات والتسويق والقنوات مع مراحل تنفيذ محددة.
• كدور مبيعات مؤسسية، سيعمل مدير الحسابات في المملكة العربية السعودية بشكل وثيق مع مهندس مبيعات متمرّس ومخضرم موجود بالفعل في المنطقة لدعم هذا الدور.
• المشاركة الفاعلة في جميع جوانب الأعمال الإقليمية. بناء وقيادة حركة المبيعات للمنطقة، وإنشاء وصيانة جميع علاقات العملاء والقنوات.
• قبل كل شيء، تحمل المسؤولية الكاملة عن النتائج لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات للمنطقة بشكل منتظم.
• تمثيل شركة Anomali كمتحدث رئيسي ووجهة نظر للمنطقة. الترويج للسوق والشركاء. استضافة الفعاليات الصناعية الرئيسية وفعاليات Anomali في المنطقة.
• العمل بشكل وثيق مع عملائنا الاستراتيجيين ليكونوا advocates لهم داخل Anomali لتلبية الاحتياجات الإضافية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وضمان تجديدات سلسة وفي الوقت المحدد.
• العمل مع فريق نجاح العملاء لتطوير advocates أقوياء لعملاء Anomali في المنطقة يمكن أن يكونوا جزءًا مهمًا من حركة مبيعاتنا / استراتيجية الدخول للسوق وتحقيق مبيعات إضافية (up-sell).
• السفر حسب الحاجة عبر المنطقة، إما بالعمل مباشرة مع المستخدمين النهائيين أو مع شركاء القنوات / النظام البيئي.
• بناء وإبلاغ معلومات توقعات دقيقة ومتسقة أسبوعيًا وشهريًا وربع سنويًا، مما يمنح نائب الرئيس لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وكبير نواب الرئيس الدولي رؤية ممتازة لخط أنابيب المبيعات في المنطقة.
• تطوير نظام بيئي لـ Anomali داخل المنطقة مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء. إيجاد وتطوير حسابات منارة (Lighthouse accounts) للمنطقة.
• العمل بشكل وثيق مع فريق القنوات لتطوير قنوات الشركاء من حيث اختيار شركات تكامل الأنظمة (SIs)، وموزعي القيمة المضافة (VARs)، والموزعين، وشركاء التكنولوجيا لتحقيق أقصى قيمة ونمو إضافي في خط أنابيب المبيعات للمنطقة.

المساءلة ومقاييس الأداء

• تجاوز حصص المبيعات المخصصة في المنطقة المحددة.
• المسؤول عن تطوير وأداء جميع أنشطة المبيعات في الأسواق المخصصة.
• تقديم تقارير وتوقعات دقيقة للمنطقة.
• وضع الخطط والاستراتيجيات لتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة.

التنظيمي

• تقديم التقارير إلى سامر جاد الله، نائب الرئيس لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• العمل بشكل وثيق بالشراكة مع مهندس المبيعات الإقليمي المعني، الموجود في المملكة العربية السعودية، وبالتوازي مع فرق القنوات، وتطوير المبيعات (SDR)، والتسويق، ونجاح العملاء في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

المؤهلات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات المباشرة للأمن السيبراني المؤسسي / إدارة إقليمية في المملكة العربية السعودية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في مجال الأعمال أو التقنية.
• سجل حافل في تحقيق نتائج تتجاوز الحصص بشكل كبير وإثبات الاستقرار الوظيفي في مبيعات المؤسسات.
• خبرة في البيع لعدة قطاعات رأسية.
• النجاح في دفع النمو في المنطقة بنسبة لا تقل عن 30% سنويًا بشكل ثابت.
• بيع حلول كاملة لدورة الحياة. يفضل الخبرة في منتجات الأمان المؤسسية القائمة على الاشتراك (SaaS).
• خبرة قوية ومنهجية في بيع صفقات تتراوح قيمتها بين 6 و 7 أرقام لحسابات Global 2000 / DAX100 / المؤسسات الكبيرة والحسابات الحكومية.
• خبرة في المجال، ويفضل أن تكون في استخبارات التهديدات السيبرانية ومجال الأمن السيبراني المرتبط بـ SIEM، SOC، البيانات الضخمة، السحابة، SOAR، NDR أو EDR.
• خبرة في شركة سريعة النمو قبل الطرح العام الأولي (Pre-IPO) في مرحلة نمو مماثلة لـ Anomali.
• مهارات صيد (Hunting) مثبتة ومستمرة، مطلوب خبرة 5+ سنوات في دور صيد / إغلاق أعمال جديدة للمؤسسات. خبرة في استراتيجية البيع للحسابات المستهدفة.
• قدرة مثبتة على توليد خط أنابيب مبيعات بمقدار 3 أضعاف ومهارات إغلاق قوية.
• يفضل الخبرة في استخدام Salesforce.
• القدرة على التواصل مع جميع الأفراد على جميع المستويات، من الإدارة العليا (C-Suite) إلى المحللين.
• نهج استشاري في المبيعات، القدرة على اكتشاف القيمة من خلال تحديد نقاط الألم لدى العميل وفهم مفاهيم وأساليب أمن المعلومات. خبرة في منهجيات البيع القائمة على القيمة.
• الثقل (Gravitas) والقدرة على التعامل مع engagements على مستوى مدراء أمن المعلومات (CISO) وامتلاك شبكة علاقات واسعة من جهات الاتصال في مجال الأمن السيبراني المؤسسي داخل المنطقة، سواء بين المستخدمين النهائيين أو داخل القنوات / النظام البيئي.
• أخلاقيات عمل قوية، القدرة على التكيف مع البيئات سريعة التغير، مبادرة ذاتية، طاقة عالية، عقلية شغوفة.
• فضول / رغبة قوية في التعلم الذاتي للتكنولوجيا الجديدة والتأقلم بسرعة.
• نهج عمل ريادي ومبدع.
• شخصية قوية ولكن متوازنة مع نزاهة عالية وأخلاقيات عمل، غياب الأنانية، غير سياسي، القدرة على التحليل الذاتي والتحفيز الذاتي. طاقة إيجابية، متعاون، عقلية الفائز. يبحث عن حلول، وليس مشاكل.
• بناء علاقات قوية خارجيًا وداخليًا.
• متواصل متحمس وفعال. مهارات عرض ممتازة (شفهية وكتابية) للتواصل حول الحلول المعقدة، والفوائد التجارية، ورحلة العميل، والمزيد. مهارات اتصال كتابية وشفهية ممتازة.
• سجل حافل في التحدث أمام الجمهور والتحدث والترويج في الفعاليات الصناعية.
• مهارات تفاوض قوية، بما في ذلك إدارة مفاوضات العقود القانونية.
• مهارات قوية في إدارة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ.
• نهج تحليلي وقائم على البيانات في اتخاذ القرارات.
• اللغات: العربية (لغة أم)، الإنجليزية (طلاقة شفهية ومستوى عالٍ في الكتابة).
• خبرة في العمل من مكتب منزلي بنجاح.
• السفر حسب الضرورة لتطوير المنطقة مع المستخدمين النهائيين وشركاء القنوات وفعاليات التسويق.
• سفر عرضي خارج المنطقة لحضور الفعاليات المؤسسية / الدورات التدريبية وانطلاقات الشركة.