مدير حسابات أول

"نحن فخورون بأننا حصلنا على تصويت يجعنا مكانًا رائعًا للعمل، ونحن شركة ناشئة ديناميكية في مجال SaaS تُحدث ثورة في كيفية تواصل الشركات. يتكون فريقنا من 500 من موظفي Unifones النشيطين والشغوفين المكرسين لتقديم أفضل تجربة ممكنة لأكثر من 5000 شركة تركز على العملاء. نحن نفخر ببيئة عملنا الممتعة والتعاونية، حيث يتم تشجيع الإبداع والأفكار الجديدة باستمرار. بصفتنا مساهمين في الشركة، نحن أكثر بكثير من مجرد مجموعة من المتواصلين الشغوفين. نحن Unifones. انضم إلى فريقنا وكن جزءًا من شيء كبير! تعرّف على الفريق! الهدف الرئيسي لفريق المبيعات لدينا هو تحقيق الإيرادات مع العمل كمستشارين موثوقين لعملائنا. يتكون فريقنا من خبراء في إدارة الحسابات وتطوير الأعمال وخدمة العملاء. نعمل عن كثب مع الإدارات الأخرى لضمان تلبية منتجاتنا وخدماتنا لاحتياجات عملائنا. إذا كان لديك سجل حافل بالنجاح في المبيعات، وتستمتع ببناء العلاقات، ولديك شغف بمساعدة الآخرين، نريدك في فريقنا. بصفتك مدير حسابات أول في Unifonic، فإنك تقود المسؤولية في تأمين عملاء مؤسسيين جدد، والتوسع في قطاعات استراتيجية، وتعزيز حضور Unifonic في السوق. ستشرف على الفرص الكبيرة والمعقدة، وتبني شراكات استراتيجية، وتقود سمعة علامة Unifonic التجارية من خلال القيادة الاستباقية والابتكار. المرشح المثالي هو صياد قوي لديه نجاح مثبت في تطوير أعمال المؤسسات، وقادر على التنقل في دورات مبيعات طويلة، وبناء علاقات تنفيذية، وتقديم حلول عالية التأثير. ساعدنا في تشكيل مستقبل الاتصالات من خلال:

• بناء وتنفيذ خطط تطوير أعمال استراتيجية تركز فقط على اكتساب عملاء جدد والتوسع في السوق.
• تحديد وتأهيل وتطوير فرص مؤسسية جديدة من خلال التنقيب المنظم والتشبيك والاستخبارات السوقية.
• قيادة التعاملات مع المنظمات الكبيرة والمعقدة، وقيادة تقييم الفرص وتحديد الأولويات واستراتيجيات المتابعة المنظمة.
• رعاية وتوسيع العلاقات من خلال تقديم حلول مبتكرة تتوافق مع احتياجات العملاء واتجاهات السوق.
• تقديم القيادة في التنبؤ بفرص الأعمال الجديدة، ووضع استراتيجيات استباقية لخط الأنابيب، وضمان إدارة منضبطة لخط الأنابيب.
• صياغة وتقديم مقترحات مالية وتقنية شاملة تتوافق مع متطلبات العملاء وعرض القيمة لـ Unifonic.
• تطوير نماذج موحدة للميزانية والتسعير لتقدير تكاليف المشروع وهوامش الربح بدقة.
• تتبع ومراجعة والإبلاغ عن حالة جميع المقترحات وضمان تقديم عالي الجودة بالتعاون مع الفرق الداخلية.
• تقديم تجارب Unifonic وقدراتها وقصص نجاحها لبناء ثقة العملاء ووضع Unifonic كشريك استراتيجي موثوق.
• دراسة المنافسة لصياغة عروض قيمة متمايزة وبناء شراكات استراتيجية توسع نطاق Unifonic عبر صناعات جديدة.
• التعاون بشكل متعدد الوظائف مع فرق هندسة الحلول والمنتج والتسويق والقانونية لدفع إغلاق الفرص.
• تمثيل Unifonic في الفعاليات الصناعية والمعارض والمنتديات لتعزيز الحضور في السوق وتوليد عملاء محتملين جدد.
• قبول المسؤولية عن إنجاز المشاريع الجديدة واستكشاف فرص جديدة والمساهمة في النمو التنظيمي لـ Unifonic وسمعتها التجارية.

ما ستقدمه:

• أكثر من 6 سنوات من الخبرة العملية في مبيعات المؤسسات بين الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال، مع تركيز قوي على اكتساب عملاء جدد.
• سجل حافل مثبت بالفوز المستمر بحسابات مؤسسية كبيرة جديدة، ويفضل أن يكون ذلك في قطاعات SaaS أو CPaaS أو التكنولوجيا المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• خبرة في التنقل في المنظمات المعقدة، وهيكلة التعاملات متعددة أصحاب المصلحة، وتحديد أولويات الفرص عالية القيمة.
• خبرة قوية في النمذجة المالية وتطوير المقترحات وهيكلة الصفقات لمبيعات المؤسسات المعقدة.
• شبكة علاقات راسخة داخل الصناعات الاستراتيجية مثل BFSI أو الحكومة أو التجزئة أو التجارة الإلكترونية هي ميزة قوية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة؛ ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• حس تجاري قوي مع التفكير الاستراتيجي والتفاوض ومهارات إدارة العلاقات التنفيذية.
• إجادة منصات CRM (مثل HubSpot وSalesforce) وانضباط تشغيلي قوي في تتبع الفرص والتنبؤ.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى، وتحمل المسؤولية وتحقيق النتائج.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية مفضلة للغاية."