مدير المبيعات الإقليمي - الشرق الأوسط
يتبع إلى: نائب رئيس المبيعات، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
مقر العمل: المملكة العربية السعودية
المسؤوليات:
- تصميم وتنفيذ خطة تطوير أعمال استراتيجية بناءً على استراتيجية عام 2026 لتوسيع قاعدة العملاء وضمان وجود مهيمن في الشرق الأوسط.
- امتلاك دورة المبيعات الكاملة (نموذج الصياد)، بدءًا من البحث عن العملاء والعروض التقديمية عالية التأثير وصولاً إلى التفاوض على العقود المعقدة وإغلاق الصفقات عالية القيمة (250 ألف دولار - 5 ملايين دولار+).
- توسيع إيرادات الأعمال في القطاعات الرئيسية عبر المنطقة بما في ذلك التجارب القائمة على الموقع، والترفيه الموضوعي، والتلفزيون/البث، والأفلام، والرياضات الإلكترونية، وقطاع الشركات.
- الاستفادة من منظومة قوية من مكامل الأنظمة الحاليين والجدد، والشركاء المباشرين لفتح فرص جديدة للتركيبات الثابتة والمشاريع العملاقة.
- التواصل والتأثير على الإدارة العليا وأصحاب المصلحة الرئيسيين وبناء المصداقية على جميع المستويات، بما في ذلك كبار التنفيذيين، والمديرين الفنيين، والمسؤولين الحكوميين، وكبار المستشارين.
- الشراكة مع فرق تصميم الحلول والخدمات الإبداعية والمهنية والتسويق لتنظيم عروض توضيحية وحملات مستهدفة تلبي احتياجات سوق التركيبات الثابتة.
- إنتاج توقعات شهرية/ربعية دقيقة وإدارة خط أنابيب قوي باستخدام Salesforce وClari.
- فطنة تجارية قوية للعمل مع فرق عمليات الإيرادات والشؤون القانونية والمالية لإدارة عروض الأسعار ووثائق نطاق العمل والتسعير لتسليم المشروع من البداية إلى النهاية.
المهارات والخبرة:
- أكثر من 6 سنوات في البيع المباشر والمعقد والقائم على الحلول مع التركيز على الصفقات عالية القيمة وطويلة الدورة.
- فهم عميق لثقافة المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط، بما في ذلك منظومة المشاريع العملاقة وطرق العمل.
- خبرة في بيع التكنولوجيا مثل الصوت والصورة، وشاشات LED، وخوادم الوسائط، أو التصاميم الغامرة في قطاع رئيسي واحد على الأقل (باستثناء الفعاليات الحية).
- خبير في عمليات البيع الاستشارية المنظمة مثل MEDDIC/MEDDPICC.
- كفاءة قوية في Salesforce واتخاذ القرارات المبنية على البيانات - الخبرة في Pandadoc أو Clari أو PowerBI مرغوبة.
- مهارات استثنائية في التفاوض والعرض التقديمي - تعدد اللغات (العربية/الإنجليزية) مفضل.
- الاستعداد للسفر بكثرة (حوالي 40%) عبر المنطقة لزيارة مواقع المشاريع والشركاء.
- شخص استباقي وعالي الطاقة و"مبادر ذاتي" بعقلية رابحة واهتمام قوي بالتفاصيل.
