مهندس مبيعات أول - الحماية من الحرائق

وصف الوظيفة: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد / الحاليين لضمان رضا العملاء وتكرار الأعمال. تحديد ومتابعة فرص أعمال جديدة في القطاعات التجارية والصناعية والبنية التحتية. تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة في صناعة أنظمة الحماية من الحرائق بما في ذلك (أنظمة إخماد الحرائق، أنظمة إنذار الحريق، معدات مكافحة الحرائق، مضخات الحريق .. إلخ). تقديم عروض وتجارب تقنية للعملاء المحتملين لعرض ميزات وفوائد خدمات وإمكانيات الشركة. تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والمساهمة في نمو إيرادات الشركة. بناء والحفاظ على العلاقات مع المستشارين والمقاولين والمستخدمين النهائيين والمطورين. قيادة اجتماعات العملاء والعروض والمناقشات التقنية. المساعدة في إعداد المقترحات التقنية والتجارية وتقديرات التكلفة وتقديم العطاءات. التفاوض على العقود والأسعار والشروط مع العملاء. إدارة الحسابات الرئيسية والعلاقات طويلة الأجل مع العملاء. تتبع خطوط العمل المتوقعة والتوقعات ومقاييس أداء المبيعات. المساهمة في استراتيجية المبيعات وتحليل السوق ورؤى المنافسين. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض ووظائف التواصل. قيادة أنشطة المبيعات التقنية من تحديد الفرص إلى منح العقد. تطوير استراتيجيات المبيعات للأسواق المستهدفة (التجارية والصناعية والنفط والغاز ومراكز البيانات وغيرها). العمل كنقطة الاتصال التقنية الأساسية خلال مراحل ما قبل العقد. معالجة مخاوف العملاء والتوضيحات والاستفسارات التقنية. الحفاظ على رضا العملاء المرتفع وتكرار الأعمال.

المؤهلات المطلوبة: درجة البكالوريوس في هندسة الحماية من الحرائق أو الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 8 سنوات في أنظمة الحماية من الحرائق (المبيعات). معرفة قوية بمعايير ورموز الحماية من الحرائق (مثل NFPA، FM، السلطات المحلية). سجل حافل مثبت في المبيعات التقنية أو المبيعات القائمة على الحلول. القدرة على تفسير الرسومات والمواصفات التقنية. خبرة في إعداد تقديرات التكلفة وتقديم النصائح والحلول وتقديم العطاءات.