سيكون مسؤول المبيعات التنفيذي مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير وإدارة العلاقات مع منافذ البيع بالتجزئة الكبرى في جميع أنحاء المملكة. تتطلب هذه الوظيفة مهارات تفاوض قوية، ومعرفة بالسوق، والقدرة على تأمين إدراج المنتجات، وتوسيع الوجود على أرفف المتاجر، وتحقيق أهداف المبيعات في بيئة بيع بالتجزئة تنافسية.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد وتطوير فرص العمل مع سلاسل المتاجر الكبرى والأسواق المركزية الكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
- تأمين إدراج المنتجات والتفاوض على الشروط التجارية والتسعير واتفاقيات الترويج.
- إدارة وتنمية حسابات التجزئة الرئيسية الحالية لتعظيم حجم المبيعات والربحية.
- ضمان التنسيب المناسب للمنتجات ووضوح رؤيتها وتوافرها في جميع مواقع البيع بالتجزئة.
- مراقبة مستويات المخزون والتنسيق مع سلسلة التوريد/اللوجستيات لتجنب حالات نفاد المخزون.
- تنفيذ أنشطة التسويق التجاري والحملات الترويجية بالتنسيق مع الفرق الداخلية.
- تتبع أداء المبيعات وإعداد التقارير الدورية وتحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.
- إجراء زيارات ميدانية منتظمة للسوق للحفاظ على علاقات قوية مع مديري المتاجر والمشترين.
- ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المحدد وفقًا للشروط التجارية المتفق عليها.
- تمثيل الشركة باحترافية في جميع تفاعلات العملاء.
الملف الشخصي للمرشح
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- 3-7 سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات التجزئة، أو توزيع السلع سريعة الحركة، أو إدارة الحسابات الرئيسية داخل المملكة العربية السعودية.
- خبرة قوية في التعامل مع الأسواق المركزية الكبرى وسلاسل المتاجر.
- سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- مهارات تفاوض وبناء علاقات قوية.
- رخصة قيادة سارية في المملكة العربية السعودية.
- إجادة اللغة الإنجليزية (وتعتبر اللغة العربية ميزة إضافية).
- قادر على تحفيز الذات، ومدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل في الميدان.
ما نبحث عنه
محترف مبيعات يركز على النتائج، يفهم بيئة البيع بالتجزئة السعودية، قادر على فتح الأبواب مع حسابات التجزئة الكبرى، ويحقق باستمرار نموًا في الإيرادات مع الحفاظ على علاقات عملاء قوية طويلة الأمد.
