"في هذا الدور، ستقوم بـ:
- ضمان هيكلة وتنفيذ معاملات البيع بما يتوافق تمامًا مع سياسات وإجراءات وأطر الحوكمة التجارية لدى IFS، مع الحفاظ على نتائج العملاء ونزاهة الشركة.
- تولي وإدارة دورة حياة الموافقة على الصفقات من البداية إلى النهاية عبر نظام طلب الموافقة على الصفقات (DAR) في IFS، وضمان الحصول على جميع الموافقات قبل إصدار الشروط التجارية أو عقود العملاء.
- إجراء تحقق تفصيلي للصفقات ومراجعات التسعير عبر الأنظمة ذات الصلة، والتأكد من التطبيق الدقيق للتسعير والخصومات والترتيبات التمويلية وشروط الدفع وهياكل الصيانة.
- الشراكة مع فريق المبيعات لتقديم المشورة بشأن سيناريوهات الصفقات المعقدة وغير القياسية، وتقديم إرشادات واضحة وعملية توازن بين المرونة التجارية وإدارة المخاطر.
- العمل كمستشار موثوق لفريق المبيعات بشأن الاعتراف بالإيرادات والاعتبارات التعاقدية، والتعاون مع الشؤون المالية والقانونية والاعتراف بالإيرادات وعمليات الأعمال وقادة وحدات السوق/وحدات الأعمال لحل المشكلات بكفاءة.
- دعم تفسير وتحليل عقود العملاء الحالية والتجديدات والتعديلات لضمان الوضوح والاتساق والامتثال.
- الحفاظ على التوافق مع سياسات مكتب الصفقات العالمي ودعم اعتماد تحديثات السياسات وتحسينات العمليات وأفضل الممارسات عبر المنطقة.
للنجاح في IFS، يجب أن تتمتع بـ:
- مؤهل جامعي في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مكتب الصفقات أو عمليات الأعمال ضمن صناعة برمجيات المؤسسات أو ترخيص التكنولوجيا.
- معرفة عملية بمعيار IFRS 15 والمبادئ الأساسية للاعتراف بالإيرادات.
- فهم قوي لمنتجات برمجيات المؤسسات ونماذج الترخيص والهياكل التجارية.
- حكم تجاري مثبت، مع القدرة على دعم سرعة إنجاز الصفقات مع الحفاظ على حوكمة وامتثال قويين.
- خبرة في العمل بفعالية ضمن فرق متعددة الوظائف ومصفوفية وموزعة جغرافيًا، مع تقدير للتنوع الثقافي.
- مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات والتواصل، مع الثقة للتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
- القدرة على إدارة الأولويات المتنافسة والعمل تحت الضغط وتقديم نتائج عالية الجودة بشكل مستقل عند الحاجة.
- عقلية تعاونية متوافقة مع قيم IFS - الملكية والمساءلة والعمل الجماعي والنهج المنظم لتحقيق النتائج.
- إلمام بالذكاء الاصطناعي وطلاقة في استخدامه"
