مندوب مبيعات داخلي

نحن نبني شيئًا جديدًا في لوسيديا - وظيفة مبيعات داخلية مصممة للتحرك بسرعة، وتحقيق الفوز في كثير من الأحيان، والوصول إلى سوق أوسع.

بينما يتعامل فريق المؤسسات لدينا مع صفقات معقدة وطويلة الأمد، فإن فريق المبيعات الداخلية مبني على السرعة. ستستهدف المؤسسات متوسطة الحجم عبر مختلف القطاعات الجاهزة للتحرك الآن - الشركات التي تحتاج إلى منصة حديثة لذكاء تجربة العملاء وليس لديها 6 أشهر لتقييمها.

بصفتك مدير حسابات المبيعات الداخلية، لن تنتظر حتى ترتفع حرارة العملاء المحتملين. ستبني خط أنابيبك الخاص، وتدير دوراتك بنفسك، وتغلق الصفقات خلال 30 إلى 60 يومًا. سيكون 90٪ من تركيزك على التواصل الخارجي.

هذا الدور دور حضوري، مقره في مكتبنا في الرياض، المملكة العربية السعودية.

إذا كان لديك سجل حافل في إغلاق الصفقات دون حضور مادي، وتريد أن تمتلك شيئًا - أرقامك، عمليتك، نتائجك - فهذا هو المكان المناسب لك.

ما الذي ستفعله

• تحمّل مسؤولية تحقيق أهدافك السنوية والربعية - صحة خط الأنابيب هي مسؤوليتك، وليست مسؤولية مديرك.
• قم بإدارة مبيعات كاملة الدورة عالية السرعة من أول تواصل إلى توقيع العقد، عادةً خلال 30 إلى 60 يومًا.
• حدد واستهدف حسابات السوق المتوسطة عبر مختلف القطاعات التي يمكن أن تستفيد من قدرات لوسيديا في ذكاء تجربة العملاء.
• قُد محادثات اكتشاف تكشف عن آلام الأعمال الحقيقية، وليس مجرد اهتمام سطحي - أنت تبيع حلولًا، وليس ميزات.
• اعرض المنتج بثقة وكيّف عرضك ليتحدث عن ما يهم كل مشترٍ فعليًا.
• اعمل عن كثب مع ممثلي تطوير المبيعات لضمان تدفق ثابت من الاجتماعات عالية الجودة وقدم ملاحظات تصقل استهدافهم وتأهيلهم.
• توقع بدقة وحافظ على نظام CRM نظيف ومحدث - أنت تعرف مكان كل صفقة ولماذا.
• تعامل مع الاعتراضات بشكل مباشر وتنقل عبر احتكاكات المشتريات والقانون وأصحاب المصلحة دون فقدان الزخم.
• تعاون مع فريق نجاح العملاء في عمليات التسليم التي تهيئ العملاء لبداية قوية.
• ابقَ حادًا على السوق والمنافسين وتوقعات العملاء المتطورة.

من أنت

• لديك من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS أو المبيعات التقنية، مع سجل حافل بتحقيق الحصص باستمرار.
• تزدهر في بيئة سريعة الحركة. دورات المبيعات القصيرة تنشطك - تحب بناء الزخم، لا انتظاره.
• أنت معتمد على نفسك. لا تحتاج إلى دليل جاهز كامل للأداء؛ يمكنك خلق هيكل حيث لا يوجد.
• تتواصل بوضوح ومصداقية مع صناع القرار في الأعمال - رؤساء الأقسام، وقادة العمليات، والمديرين التنفيذيين في الشركات المتنامية.
• أنت واعٍ تجاريًا. تفهم اقتصاديات الصفقات، وديناميكيات الخصم، وكيفية الإغلاق دون التنازل عن كل شيء.
• أنت منظم ومتسق. خط أنابيبك حقيقي، وتوقعاتك موثوقة، ومتابعاتك تتم دون أن يُطلب منك ذلك.
• تعرف كيفية الشراكة مع ممثلي تطوير المبيعات - تقدم لهم ملاحظات صادقة، وتتعامل معهم كزملاء في الفريق، وتساعدهم على التحسن.
• الخبرة في منصات تجربة العملاء، أو التحليلات، أو الاستماع الاجتماعي، أو المنصات القائمة على الذكاء الاصطناعي تعتبر ميزة قوية.

ثقافيًا، أنت:

• مدفوع بالنتائج، وليس بالنشاط.
• مرن عندما لا تُغلق الصفقات - تتعلم وتتقدم للأمام.
• صادق مع نفسك بشأن ما ينجح وما لا ينجح.
• متحمس لتكون جزءًا من شيء يُبنى، وليس مجرد شيء يُدار.

لديك من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS أو المبيعات التقنية، مع سجل حافل بتحقيق الحصص باستمرار.

تزدهر في بيئة سريعة الحركة. دورات المبيعات القصيرة تنشطك - تحب بناء الزخم، لا انتظاره.

أنت معتمد على نفسك. لا تحتاج إلى دليل جاهز كامل للأداء؛ يمكنك خلق هيكل حيث لا يوجد.

تتواصل بوضوح ومصداقية مع صناع القرار في الأعمال - رؤساء الأقسام، وقادة العمليات، والمديرين التنفيذيين في الشركات المتنامية.

أنت واعٍ تجاريًا. تفهم اقتصاديات الصفقات، وديناميكيات الخصم، وكيفية الإغلاق دون التنازل عن كل شيء.

أنت منظم ومتسق. خط أنابيبك حقيقي، وتوقعاتك موثوقة، ومتابعاتك تتم دون أن يُطلب منك ذلك.

تعرف كيفية الشراكة مع ممثلي تطوير المبيعات - تقدم لهم ملاحظات صادقة، وتتعامل معهم كزملاء في الفريق، وتساعدهم على التحسن.

الخبرة في منصات تجربة العملاء، أو التحليلات، أو الاستماع الاجتماعي، أو المنصات القائمة على الذكاء الاصطناعي تعتبر ميزة قوية.