مدير حسابات، السوق المتوسط

ماذا ستكون مهامك؟ بصفتك مدير حساب، يتمثل دورك في تحديد وتأهيل فرص المبيعات، وتقديم حلولنا البرمجية الحائزة على جوائز للشركات متوسطة الحجم، وإدارة دورة البيع الكاملة. ستشمل مسؤولياتك: تطوير عملاء محتملين جدد وتوسيع الحسابات القائمة، إدارة دورات بيع معقدة بأسلوب بيع استشاري، تخطيط وتقديم عروض تقديمية تمنح العملاء الحاليين والمحتملين رؤى حول كيفية حل حلولنا لتحدياتهم، العمل مع مهندسي ما قبل البيع المتخصصين وأعضاء الفريق الآخرين متعددي الوظائف للمساعدة في إتمام الصفقات، إبلاغ العملاء الحاليين والمحتملين بالتطورات الجديدة للمنتجات، حضور الاجتماعات عن بُعد وفي الموقع مع العملاء، التعاون مع الفرق في مناطق ومكاتب مختلفة، التعامل مع الفرص التي يستكشفها فريق الحسابات المتخصص لدينا، تنفيذ حملات بيع فعالة لضمان أقصى تغلغل في الحسابات الرئيسية ضمن منطقتك، والحفاظ على سجل دقيق ومحدث للفرص ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). حسنًا، أنا مهتم... هل هذه الوظيفة مناسبة لي؟ نحن نبحث عن أشخاص يقدرون المرونة والشغف والعمل الجماعي؛ أولئك الذين يمكنهم تقديم أفكار جديدة ويريدون فرصة التعلم والنمو وتوسيع مساراتهم المهنية. قدّم كفاءتك وطوّر ما تجيده لصالح عملائنا وشركائنا وفريقك ونفسك. أنت مكلف بجلب أعمال جديدة. هذا يعني أنك مفكر مبدع وواثق من نفسك ولديك دافع ذاتي وعقلية ريادية. تفخر برؤية عملك الجاد يؤتي ثماره عندما ترى النتائج النهائية. تشمل الصفات الأخرى التي ستحتاجها لتكون مناسبًا لهذا الدور: درجة البكالوريوس مطلوبة، خبرة سابقة في المبيعات لمدة 4+ سنوات، خبرة في صناعة البرمجيات/التكنولوجيا، خبرة في البيع التنفيذي، سواء على المستوى التجاري أو التقني، مهارات ممتازة في التواصل والاستماع، يجب أن تكون طليقًا في العربية والإنجليزية، إصرار على تجاوز أهداف الأداء، رغبة في التعلم، القدرة على العمل بشكل فردي وفي بيئة فريق تعاونية للغاية، مبادرة كبيرة، وأسلوب مقنع. #LI-SB1 أي بيانات شخصية تشاركها معنا أثناء عملية التقديم ستتم معالجتها بما يتوافق بدقة مع قوانين حماية البيانات المعمول بها وإشعار الخصوصية الخاص بنا.

• درجة البكالوريوس مطلوبة
• 4+ سنوات من الخبرة السابقة في المبيعات
• خبرة في صناعة البرمجيات/التكنولوجيا
• خبرة في البيع التنفيذي، سواء التجاري أو التقني
• مهارات ممتازة في التواصل والاستماع
• يجب أن تكون طليقًا في العربية والإنجليزية
• إصرار على تجاوز أهداف الأداء
• رغبة في التعلم
• القدرة على العمل بشكل فردي وفي بيئة فريق تعاونية للغاية
• مبادرة كبيرة
• أسلوب مقنع