"CKSA - مدير حساب المبيعات (حساب جديد)"

من خلال التفاعل المنتظم مع العملاء المحتملين الجدد، ستكون بمثابة قائد العلاقة مع العميل والمدافع الداخلي عن العميل في CKSA. أنت مسؤول عن فهم البيئة الفريدة لكل عميل، واحتياجات أعماله، ورؤيته التكنولوجية، ودوافعه الداخلية. باستخدام هذه المعرفة وخلفيتك التقنية، ستبحث عن طرق لتلبية احتياجات العملاء وزيادة الإيرادات السنوية لكل عميل، وتسعى جاهداً لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وتعظيم الوعي باسم العلامة التجارية في السوق السعودي.

أنت منفذ وتحصل على طاقتك البيعية من خلال صيد الفرص الجديدة. يمكن وصفك بأنك مستقل (لديك الكثير من المبادرة) وموجه نحو الحلول، وتركز على الصفقات الكبيرة وتحب الانتقال من واحدة إلى التالية بمجرد إغلاق عميلك المحتمل الحالي.

• درجة البكالوريوس في أي مجال
• خبرة من 3 إلى 5 سنوات في إدارة حسابات B2B (يفضل)
• مهارات متميزة في توليد العملاء المحتملين، والمبيعات، وتطوير الأعمال، والتفاوض
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل (كتابيًا وشفهيًا)
• بشكل عام، لديك دراية تقنية ومنفتح على المنتجات التقنية
• تفكير رياضي وتحليلي ممتاز
• خبرة في استخدام أدوات MS Office، واستخدام ومعرفة متقدمة بـ Salesforce.com
• مهارات البيع الاستشاري المطلوبة للمساعدة في شرح فوائد وميزات المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات
• مستمع ممتاز، حازم، مثابر، مقنع، وموجه نحو النتائج
• يجب أن يكون لديك دافع ذاتي مع مهارات فعالة في إدارة الوقت
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول وسيارة أمر إلزامي

السلوكيات الأساسية لـ Canon

• السعي لتحقيق النتائج

• التركيز على العميل

• تحمل المسؤولية والملكية

• العمل كفريق واحد

• إظهار الشجاعة والاقتناع

• التوجه نحو الناس

• الاهتمام بالذات والآخرين

• توليد عملاء محتملين عاليي الجودة من الأعمال الجديدة الصغيرة إلى المتوسطة (المؤسسات المتوسطة أو الكبيرة / الاختراق في الحسابات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وإدارة خط أنابيب نشط للغاية بدورات بيع قصيرة أو طويلة

• إنشاء اتصالات/علاقات تجارية قوية مع العملاء المحتملين، بما في ذلك جمع البيانات وقيادة العميل المحتمل في رحلة ليصبح عميلاً

• اكتساب وإغلاق صفقات تجارية جديدة من خلال الاتصال البارد والتنقيب. البيع عبر المبيعات الهاتفية، والمبيعات وجهًا لوجه، والعروض التقديمية للعملاء المحتملين

• تحديد العملاء المحتملين المؤهلين والتنقل في هياكل الشركات لتحديد صناع القرار. البحث بنشاط عن سبل جديدة لاختراق العملاء وجذب العملاء المحتملين

• تطبيق مهارات البيع الاستشاري المطلوبة للمساعدة في شرح فوائد وميزات المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات

• قيادة مشاركات العملاء والاجتماعات وتطوير الفرص والأصول الماهرة الأخرى لتحديد المواقع، والاقتراح، وإغلاق الصفقات

• تقديم العروض التقديمية والمقترحات وجهًا لوجه و/أو عبر الإنترنت

• تتبع وتحليل اتجاهات السوق/الصناعة وتحديد الأعمال الجديدة والحفاظ على معرفة واسعة بالسوق الحالي

• الحفاظ على تقرير خط أنابيب نشط من خلال Salesforce، وتسجيل جميع الأنشطة

• التواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وشرح قيمة المنتج

• استخدام المعرفة بالمنتج لبناء الثقة والقيمة والتأثير مع العميل (العملاء)

• تقديم عروض الأسعار والمعدلات حسب الحاجة لإغلاق الصفقة

• تحقيق أو تجاوز أهداف وتوقعات المبيعات. مسؤول عن زيادة إيرادات المبيعات.

• يُقاس النجاح في هذا الدور بتحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية مع البقاء باستمرار في صدارة المقاييس اليومية، كل ذلك في بيئة تركز على الفريق

• ضمان عملية تأهيل سلسة حيث تقدم مدير الحساب وبقية الفريق إلى العميل وتأسيس اتصال منتظم في المستقبل

كمدير حسابات، تلعب دورًا حيويًا في فريق مبيعات الأعمال المبتكر في Canon، وستكون مسؤولاً عن جلب عملاء جدد من الأعمال التجارية (B2B) وتحقيق نمو في الأعمال والإيرادات من خلال زيادة مبيعات منتجات Canon الأساسية واستغلال فرص التصوير المكتبي والحلول.