أخصائي مبيعات تأجير المعدات

تقديم وبيع خدمات تأجير المعدات للعملاء الجدد والحاليين، والبحث عن العملاء المحتملين والاتصال بهم، وتحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها في الموعد المحدد وحل استفسارات وشكاوى العملاء.

العمليات اليومية

1. متابعة العمليات اليومية المتعلقة بالوظيفة لضمان استمرارية العمل.
2. المساهمة في تحديد فرص التحسين المستمر للعمليات والممارسات مع مراعاة "أفضل الممارسات"، وتحسين عمليات العمل، وخفض التكاليف، وزيادة الإنتاجية.
3. المساعدة في إعداد التقارير الدقيقة وفي الوقت المناسب لتلبية متطلبات الشركة وسياساتها ومعاييرها.

عمليات المبيعات

1. تطوير والحفاظ على علاقة فعالة مع الحسابات الرئيسية، وضمان تلبية توقعات العملاء من خلال استباقية في تحديد المشكلات واستراتيجيات حلها.
2. زيادة حجم المبيعات للمنتجات، مع الحفاظ على ميزانية مصاريف المبيعات.
3. العمل بشكل وثيق مع المشرف لتطوير المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات بفعالية وكفاءة.
4. تحديد وتلبية احتياجات العملاء المحتملين.
5. إنشاء عروض أسعار واقتراحات دقيقة وفقًا لاحتياجات العملاء ومواصفات العطاءات.
6. القدرة على قراءة وتفسير المخططات والرسومات الزرقاء أمر مفيد.
7. التحقق من فواتير المبيعات والتسعير للعملاء.
8. مواكبة التغييرات في المنتجات، واستراتيجيات البيع، والأساليب التنافسية، والتحكم في المصاريف... إلخ.
9. إعداد تقارير كاملة مفصلة وتحديثات عن الحالة تفي بالمواعيد النهائية والأهداف المحددة.
10. وضع توقعات المبيعات السنوية والتوصية ببرامج المبيعات لتحقيق هذه التوقعات.

الإدارة الذاتية

1. تحديد أهداف الأداء في بداية العام بالتشاور مع المدير المباشر وضمان مراقبة هذه الأهداف وتحقيقها خلال العام.
2. تحمل مسؤولية جدول التعلم الخاص من خلال تحديد احتياجات التطوير بالتشاور مع المدير المباشر والعمل على سد الفجوات من خلال وسائل مختلفة تتجاوز التدريب فقط.
3. فهم الكفاءات ذات الصلة بالدور، والعمل على إظهارها وتطويرها بشكل فعال.
4. مواكبة التطورات المهنية ذات الصلة، والتقنيات الجديدة، والقضايا الحالية من خلال التعليم المستمر والشبكات المهنية.
5. التعامل مع أي مهام إضافية حسب احتياجات العمل.

السياسات والعمليات والإجراءات

1. اتبع جميع سياسات وإجراءات الشركة والقسم ذات الصلة، وإجراءات التشغيل القياسية والتعليمات لضمان تنفيذ العمل بطريقة منضبطة ومتسقة.
2. الالتزام بجميع سياسات وإجراءات وضوابط السلامة والجودة والإدارة البيئية ذات الصلة لضمان بيئة عمل صحية وآمنة.
3. الالتزام بممارسات ومعايير أمن المعلومات ذات الصلة لضمان سلامة وخصوصية البيانات.

المؤهل العلمي
بكالوريوس، إدارة أعمال / تسويق

سنوات الخبرة

• 3+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات
• شهادات في إدارة علاقات العملاء (CRM) ومهارات المبيعات