مدير تحالفات القنوات

ملخص الدور
سيكون المدير – القنوات والتحالفات (الشرق الأوسط وشمال أفريقيا) مسؤولاً عن بناء وإدارة وتوسيع نظام شركاء People Strong عبر المنطقة. سيقود هذا الدور الإيرادات غير المباشرة من خلال مزودي خدمات التكامل والشركاء المنفذين والموزعين ومكاتب الرواتب والتحالفات الاستراتيجية، مع تمكين الشركاء من بيع وتنفيذ ودعم حلول People Strong بنجاح. هذا دور قيادي كبير وعملي يتطلب خبرة عميقة في شراكات البرمجيات كخدمة، والتعاون في مبيعات المؤسسات، وديناميكيات السوق الإقليمية.
الخبرة في مجال البرمجيات كخدمة، أو برمجيات المؤسسات، أو تكنولوجيا الموارد البشرية إلزامية.

المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية القنوات وتطوير النظام البيئي
تحديد وتنفيذ استراتيجية القنوات والتحالفات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بما يتماشى مع أهداف النمو الإقليمية لـ People Strong
تحديد ودمج وتطوير شركاء استراتيجيين بما في ذلك:
مزودي خدمات التكامل العالميين والإقليميين
مقدمي خدمات الموارد البشرية والرواتب
شركاء التحالفات التكنولوجية
الموزعين وشركاء الإحالة
وضع تقسيم الشركاء، ونماذج التغطية، وأطر المشاركة

نمو الإيرادات وتنفيذ الذهاب إلى السوق
التحكم في وتحقيق أهداف الإيرادات المباشرة والمتأثرة بالشركاء للمنطقة
تطوير خطط الذهاب إلى السوق المشتركة، وتخطيط الحسابات، وحركات البيع المشتركة مع الشركاء
العمل عن كثب مع فرق المبيعات المباشرة لضمان التعاون، ومحاذاة الصفقات، وحل النزاعات
دعم صفقات المؤسسات الكبيرة والحكومية من خلال التحالفات الاستراتيجية

تمكين الشركاء وإدارة الأداء
تصميم وتنفيذ برامج دمج الشركاء، والتأهيل، والتمكين
ضمان تدريب الشركاء على منتجات People Strong، وقيمتها المقدمة، ومنهجية التنفيذ
تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، وتتبع أداء الشركاء، وإدارة مراجعات الأعمال الربع سنوية
دفع توليد خطوط الأنابيب وسرعة إتمام الصفقات بقيادة الشريك

التحالفات الاستراتيجية والشراكات التكنولوجية
بناء تحالفات مع مقدمي خدمات تكنولوجية مكملة (نظم تخطيط المؤسسات، والمالية، والحضور والانصراف، والمزايا، إلخ)
تحديد فرص التكامل التي تعزز قيمة People Strong المقدمة في سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
دعم مبادرات التسويق المشتركة، والفعاليات، والريادة الفكرية مع شركاء التحالف

مشاركة السوق وأصحاب المصلحة
تمثيل People Strong مع الشركاء الإقليميين، ومنتديات الصناعة، وفعاليات النظام البيئي
توفير ملاحظات السوق حول المشهد التنافسي، والتسعير، واحتياجات العملاء بقيادة الشريك
التعاون مع فرق المنتج، والتسويق، ونجاح العملاء لتوطين العروض لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

مقاييس النجاح الرئيسية
الإيرادات المباشرة والمتأثرة بالشركاء
عدد ونوعية الشركاء النشطين والمؤهلين
تغطية خطوط الأنابيب ومعدلات الفوز بالصفقات عبر الشركاء
رضا الشركاء والمحاذاة الاستراتيجية طويلة المدى
توسيع تغطية النظام البيئي عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الرئيسية

الخبرة المطلوبة
10-15+ سنوات من الخبرة في البرمجيات كخدمة، أو برمجيات المؤسسات، أو تكنولوجيا الموارد البشرية
سجل حافل مثبت في بناء وتوسيع أنظمة القنوات والتحالفات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
فهم قوي لنماذج المبيعات غير المباشرة، وشراكات مزودي خدمات التكامل، والبيع المشترك
خبرة في العمل مع عملاء المؤسسات والسوق المتوسط العليا
فطنة تجارية قوية ومهارات في هيكلة الصفقات
مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل على المستوى التنفيذي

خبرة مفضلة
في حلول تكنولوجيا الموارد البشرية، أو إدارة رأس المال البشري، أو الرواتب، أو إدارة القوى العاملة
علاقات قائمة مع مزودي خدمات التكامل الإقليميين ومقدمي خدمات الموارد البشرية
تعرض لأسواق متعددة الجنسيات وإقليمية يقودها الامتثال
خبرة في بيئات البرمجيات كخدمة عالية النمو أو بيئات التوسع

السمات الشخصية
استراتيجي ومركز على التنفيذ في نفس الوقت
عقلية ريادية مع حس قوي بالملكية
القدرة على التأثير دون سلطة رسمية
واعٍ ثقافياً ومرتاح للعمل عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا المتنوعة
مدفوع بالنتائج بأسلوب قيادي تعاوني