رئيس المبيعات

وصف الشركة

تأسست في عام 1982، أنشئت حلول التصوير الرقمي والخدمات المكتبية لمجموعة الخليج التجارية لتصبح مزودًا رائدًا لحلول أتمتة المكاتب لسوق الإمارات العربية المتحدة المزدهر.

من خلال تبني التحول الرقمي الاستثنائي لصناعة الطباعة على مر السنين، طورت "GCG-DDS" ميلًا طبيعيًا للتكنولوجيات الجديدة واكتسبت سمعة حسنة تثير الإعجاب لخبرتها في دمج حلول المؤسسات الرقمية من جميع الأنواع في أعمال عملائها.

حرصًا على تولي موقع قيادي في السوق، اتخذت GCG-DDS قرارًا استراتيجيًا بتوسيع آفاقها إلى مجالين محوريين للعمل، يحمل كل منهما هوية مؤسسية جديدة تحت مظلة الشركة القابضة لـ GCG – مجموعة الغباش.

تُعرف الآن باسم GCG ENTERPRISE SOLUTIONS، تركز الشركة على إدارة معلومات المؤسسات، والتحول الرقمي، والحلول الذكية التفاعلية، وتوجه عملائنا بأكثر محفظة شاملة لتكنولوجيا إدارة معلومات الأعمال في الإمارات العربية المتحدة.

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن رئيس مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لمكتبنا في المملكة العربية السعودية لقيادة استراتيجية المبيعات وأعمال تكامل أنظمة تكنولوجيا المعلومات لدينا. تتطلب الوظيفة قائدًا استراتيجيًا يتمتع بخبرة عميقة في مبيعات المؤسسات، واستشارات الحلول، وإدارة الشركاء عبر مجالات مثل البنية التحتية السحابية، والأمن السيبراني، والشبكات، والخدمات المدارة، والبنية التحتية الرقمية وتطبيقات المؤسسات. سيكون رئيس المبيعات مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات، والتوسع في أسواق جديدة، وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء.

المسؤوليات الوظيفية:

استراتيجية المبيعات والقيادة

• تحديد وتنفيذ استراتيجية الشركة للوصول إلى السوق لحلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات عبر القطاعات المختلفة.
• قيادة تطوير خطط المبيعات، والتوقعات، والميزانيات، وضمان مواءمتها مع الأهداف التجارية الشاملة.
• إدارة وإرشاد فريق من مديري الحسابات.

تطوير الأعمال ونمو الإيرادات

• دفع اكتساب عملاء جدد، وفرص البيع الإضافي والبيع التبادلي ضمن الحسابات الحالية.
• بناء وتوسيع خط أنابيب مبيعات قوي من خلال تحديد الفرص عبر القطاعين العام والخاص، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الكبيرة.
• المشاركة في اجتماعات العملاء على المستوى الرفيع، والعروض التقديمية، وتحديد موضع الحلول مع التنفيذيين من مستوى C.

بيع الحلول والتعاون

• التعاون مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، وفرق التوصيل لوضع مقترحات مخصصة مدفوعة بالقيمة.
• فهم تحديات العملاء وتحديد موضع حلول تكامل الأنظمة متعددة البائعين، بما في ذلك الخدمات المدارة، والسحابة (AWS/Azure/GCP)، والأمن، والشبكات، والبنية التحتية الرقمية، والتكنولوجيا المالية، والهندسة حسب الطلب ومنصات التطبيقات.

الشراكة والتحالفات

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الاستراتيجيين.
• الاستفادة من برامج البائعين وأطر البيع المشترك لتعزيز الوجود في السوق وقيمة الصفقات.

عمليات المبيعات وإعداد التقارير

• مراقبة مقاييس الأداء، بما في ذلك الإيرادات، والهامش الإجمالي، وصحة قمع المبيعات، ومعدلات الفوز.
• تقديم تقارير مفصلة عن خط أنابيب المبيعات والأداء للقيادة التنفيذية.
• الإشراف على تنفيذ واستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.

المؤهلات

التعليم

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.

الخبرة

• حد أدنى 10–15 سنة من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات، بما لا يقل عن 5 سنوات في دور قيادي.

المهارات والقدرات

• سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية بملايين الدولارات في قطاع تكامل الأنظمة أو خدمات تكنولوجيا المعلومات.

• مهارات قيادية، وتفاوض، وتواصل استثنائية.