سيكون رئيس المبيعات في المملكة العربية السعودية مسؤولاً عن قيادة وتوسيع وظيفة المبيعات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيحدد هذا الدور استراتيجية المبيعات على مستوى الدولة وينفذها، ويدفع نمو الإيرادات، ويبني علاقات استراتيجية مع العملاء، ويطور منظمة مبيعات عالية الأداء تتماشى مع أهداف الشركة الإقليمية والمؤسسية.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد وتنفيذ استراتيجية المبيعات في المملكة العربية السعودية بما يتماشى مع أهداف النمو التجاري والإقليمي الشاملة.
- تحمل مسؤولية تحقيق الإيرادات لسوق المملكة العربية السعودية عبر قاعدة العملاء المحتملين والحاليين، مع ضمان التحقيق المستمر لأهداف المبيعات.
- تحديد وتطوير وتحويل فرص الأعمال الجديدة عبر القطاعات الصناعية الرئيسية.
- قيادة المفاوضات المعقدة وعالية القيمة وإبرام الصفقات الاستراتيجية على مستوى المؤسسات مع صناع القرار التنفيذيين.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة الحكوميين أو شبه الحكوميين حيثما ينطبق ذلك.
- إنشاء وتوسيع فريق مبيعات عالي الأداء، مع توفير القيادة والتوجيه وإدارة الأداء.
- التعاون الوثيق مع فرق التسويق والمنتج والعمليات والمالية والقانونية لضمان تنفيذ الصفقات بسلاسة وإدماج العملاء.
- مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين واحتياجات العملاء والتطورات التنظيمية داخل المملكة العربية السعودية لإثراء القرارات الاستراتيجية.
- تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية الرئيسية والمؤتمرات والاجتماعات مع العملاء على المستوى التنفيذي داخل المملكة.
- تطوير وتقديم توقعات المبيعات وتقارير خط الأنابيب والتحديثات الاستراتيجية للقيادة العليا بشكل منتظم.
- دفع الالتزام بسياسات الشركة ومعايير الحوكمة وممارسات المبيعات الأخلاقية.
المؤهلات والخبرة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية أو مجال ذي صلة (درجة MBA أو ما يعادلها ميزة قوية).
- خبرة لا تقل عن 10+ سنوات في المبيعات أو القيادة التجارية، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي senior داخل المملكة العربية السعودية.
- سجل حافل مثبت في بناء وقيادة فرق مبيعات ناجحة وتحقيق نمو مستمر في الإيرادات.
- فهم قوي للسوق السعودي ومشهد العملاء وثقافة الأعمال.
- نجاح مثبت في إبرام صفقات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة وعالية القيمة.
- مهارات استثنائية في القيادة والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
- قدرات ممتازة في التواصل والعرض والتأثير على المستوى التنفيذي.
- الخبرة في العمل ضمن منظمات إقليمية أو متعددة الجنسيات مرغوبة للغاية.
