مدير الحسابات الرئيسية

نحن نبحث حاليًا عن مدير حسابات رئيسي. هذا الدور المحوري يتحمل مسؤولية تطوير والإشراف على وتنفيذ مبيعاتنا المؤسسية. وهو دور بالغ الأهمية في بناء والحفاظ على علاقاتنا التجارية طويلة الأمد مع عملائنا.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق الأهداف الربعية والسنوية المحددة من قطاع المؤسسات في منطقة شمال أفريقيا وبلاد الشام
• بناء والحفاظ على علاقات على المستوى التنفيذي لإنشاء قنوات بيع مؤهلة وزيادة الإيرادات
• تطوير الاتصالات مع العملاء وتحويلها إلى فرص بيع والعمل خلال دورة البيع بأكملها
• توضيح قيمة منتجنا/خدمتنا للمستويات العليا داخل مؤسسة العميل
• تحديد وتطوير وتوضيح عرض قيمة مقنع للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبرى
• تقديم خدمات كاسبرسكي لاب المتخصصة مثل التدريب على الأمن السيبراني وخدمات استخبارات التهديدات ومكافحة التهديدات المتقدمة المستمرة وغيرها للمؤسسات الكبرى
• تقديم المقترحات ومعلومات المنتجات للعملاء المحتملين
• إعداد تقارير وتحديثات خط أنابيب المبيعات باستخدام برنامج سيلزفورس
• العمل بشكل وثيق مع مديري حسابات الشركاء لضمان إتمام الصفقة ودعم دورة البيع الكاملة من خلال الموزع المناسب أو متكامل الأنظمة
• قيادة دورة البيع بأكملها بشكل مستقل لاكتساب العملاء
• البقاء على اطلاع دائم بالمشهد التنافسي وأحدث الاتجاهات في سوق الأمن
• العمل كمستشار موثوق لعملاء المؤسسات، لجعل منتجات وخدمات كاسبرسكي الخيار المفضل لديهم
• قيادة عملية الرد في الوقت المناسب على طلبات تقديم العروض، بالتعاون مع الشركاء والزملاء
• تقديم محفظة منتجات وخدمات كاسبرسكي في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات والندوات وغيرها
• نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بشكل منتظم
• التنسيق مع فريق المبيعات المؤسسية العالمي

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في التسويق أو الإدارة أو إدارة الأعمال أو ما يعادلها
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات المباشرة في مجال الأمن السيبراني مع التعامل مع الحسابات الكبيرة
• معرفة بحلول الأمن السيبراني
• سجل قوي وموثق من الإنجازات مقابل الحصص المستهدفة
• خبرة سابقة في تقديم العروض التقديمية للشركات الكبرى
• اتصالات/علاقات حالية على المستوى التنفيذي في الحسابات الكبيرة
• صائد أعمال جديد ومبادر استباقي بعقلية الفوز
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي
• مهارات اجتماعية عالية التطور وقدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات
• موجه نحو الأهداف ومركز على النتائج
• مهارات جيدة في إدارة الوقت
• فطنة مبيعاتية قوية على المستوى التجاري والتنفيذي
• إحساس قوي بالمسؤولية والالتزام، ومهارات اتصال فعالة في التفاعل مع الأشخاص على جميع المستويات
• القدرة على العمل تحت الضغط وتعدد المهام والوفاء بالمواعيد النهائية
• اللغة الإنجليزية: بطلاقة؛ اللغة العربية مرغوب فيها

تبدو عملية التوظيف لهذا المنصب على النحو التالي:

1. مراجعة السيرة الذاتية (من 1 إلى 3 أيام عمل)
2. مكالمة تمهيدية مع مسؤول التوظيف (30 دقيقة)
3. مقابلة مع مدير التوظيف (60 دقيقة)
4. مقابلة نهائية (اختيارية)
5. عرض العمل والتحقق من المراجع