مدير مبيعات تكنولوجيا المؤسسات

نحن نبحث عن أخصائي مبيعات تكنولوجيا المؤسسات ديناميكي ومدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا المتنامي في المملكة العربية السعودية. يعد هذا الدور محوريًا في دفع مبيعات تكنولوجيا المؤسسات داخل السوق السعودي سريع النمو، مع التركيز الأساسي على المنظمات الكبيرة في الرياض. ستُمنح الصلاحية للاستفادة من حلول SaaS وتكنولوجيا المعلومات المتطورة للمؤسسات لبناء علاقات قوية مع العملاء، وإدارة خط مبيعات قوي، وتحقيق أهداف إيرادات طموحة، كل ذلك ضمن ميزانية شهرية منظمة تبلغ 15,000 ريال سعودي. إذا كنت محترف مبيعات استشاريًا شغوفًا بالتكنولوجيا ولديك سجل حافل في تجاوز الحصص، نريد أن نسمع منك.

الغرض الأساسي من هذا الدور هو دفع مبيعات تكنولوجيا المؤسسات في المملكة العربية السعودية من خلال استهداف المنظمات الكبيرة في الرياض، وتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات ضمن ميزانية شهرية تبلغ 15,000 ريال سعودي. يركز الدور على اكتساب حسابات مؤسسية جديدة، والحفاظ على احتفاظ قوي بالعملاء، وضمان تغطية متسقة لخط المبيعات لدعم نمو الأعمال المستدام.

واجبات ومسؤوليات الوظيفة

• تجاوز الحصة الشهرية للمبيعات بنسبة 20%
• اكتساب 3+ حسابات مؤسسية جديدة كل ربع سنة
• الحفاظ على نسبة تغطية خط مبيعات 90%+
• تحقيق معدل احتفاظ بالعملاء 85%+
• تقديم 10+ عروض توضيحية مؤهلة شهريًا
• إدارة وتتبع أنشطة المبيعات باستخدام CRM (Salesforce، HubSpot)
• إجراء مشاركات بيع استشارية مع المديرين التنفيذيين من المستوى C
• إجراء التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط المبيعات
• استخدام LinkedIn Sales Navigator للتنقيب وتوليد العملاء المحتملين
• تطوير وتقديم عروض تقديمية مقنعة باستخدام MS Office Suite
• تخطيط وإدارة المنطقة بفعالية ضمن الميزانية الشهرية البالغة 15,000 ريال سعودي
• التفاوض وإغلاق صفقات مؤسسية معقدة

المؤهلات المطلوبة

• CRM (Salesforce، HubSpot)
• معرفة بمنتجات SaaS/تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات
• التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط المبيعات
• MS Office Suite وأدوات العروض التقديمية
• LinkedIn Sales Navigator
• فهم ERP أو الحلول السحابية
• مهارات التفاوض والإغلاق
• بناء العلاقات مع المديرين التنفيذيين من المستوى C
• نهج البيع الاستشاري
• إدارة الوقت وتخطيط المنطقة