مدير مبيعات التكنولوجيا للمؤسسات

نحن نبحث عن أخصائي مبيعات تكنولوجيا المؤسسات ديناميكي ومدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا المتنامي في المملكة العربية السعودية. يعد هذا الدور محوريًا في دفع مبيعات تكنولوجيا المؤسسات عبر المنطقة، مع تركيز أساسي على استهداف المؤسسات الكبيرة في الرياض. سيتم تمكينك من الاستفادة من حلول SaaS وتقنية المعلومات المتطورة لبناء علاقات دائمة مع العملاء، وإدارة خط مبيعات قوي، وتحقيق أهداف إيرادات طموحة، كل ذلك ضمن ميزانية شهرية منظمة تبلغ 15,000 ريال سعودي. إذا كنت بائعًا استشاريًا شغوفًا بتكنولوجيا المؤسسات ولديك سجل حافل في تجاوز الحصص، نريد أن نسمع منك.

الغرض من الوظيفة

الغرض من هذا الدور هو دفع مبيعات تكنولوجيا المؤسسات في المملكة العربية السعودية من خلال استهداف المؤسسات الكبيرة في الرياض، وتحقيق أهداف الإيرادات ضمن ميزانية شهرية تبلغ 15,000 ريال سعودي، والمساهمة في نمو الشركة من خلال الاستحواذ الاستراتيجي على الحسابات، وإدارة خط المبيعات، والاحتفاظ بالعملاء.

المهام والمسؤوليات الوظيفية

• تجاوز الحصة الشهرية للمبيعات بنسبة 20%

• الاستحواذ على 3+ حسابات مؤسسية جديدة كل ربع سنة

• الحفاظ على نسبة تغطية خط مبيعات تبلغ 90%+

• تحقيق معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ 85%+

• تقديم 10+ عروض توضيحية مؤهلة شهريًا

• إدارة خط المبيعات باستخدام CRM (Salesforce، HubSpot)

• إجراء engagements بيع استشارية مع المدراء التنفيذيين من المستوى C

• إجراء التنبؤ بالمبيعات وتخطيط المنطقة

• استخدام LinkedIn Sales Navigator لتوليد العملاء المحتملين

• تقديم العروض التقديمية باستخدام MS Office Suite وأدوات العرض التقديمي

• CRM (Salesforce، HubSpot)

• معرفة منتجات SaaS/IT للمؤسسات

• التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط المبيعات

• MS Office Suite وأدوات العرض التقديمي

• LinkedIn Sales Navigator

• فهم حلول ERP أو السحابة

• مهارات التفاوض والإغلاق

• بناء العلاقات مع المدراء التنفيذيين من المستوى C

• نهج البيع الاستشاري

• إدارة الوقت وتخطيط المنطقة