نحن نبحث عن مدير مجموعة المؤسسات لقيادة فريق مبيعات المؤسسات لدينا في المملكة العربية السعودية، والحفاظ على علاقات تنفيذية مع العملاء الرئيسيين في المنطقة.
المسؤوليات الرئيسية:
إدارة الفريق
- تطوير والإشراف على وتنفيذ استراتيجية دخول سوق المؤسسات في المنطقة المخصصة؛
- توظيف وتدريب وتطوير والإشراف على وتحفيز الفريق؛
- الإشراف على التزامات الفريق وتحمل المسؤولية عنها والسعي لتحقيق النجاح؛
- تحديد الأهداف ودفع الفريق نحو النجاح مع ضمان العمل الجماعي الفعال والتنسيق بين الأدوار عبر الفرق لكسب الأعمال وإزالة العوائق؛
- قيادة فريق المؤسسات لإدارة العملاء الجدد والحاليين.
تطوير الأعمال
- تحقيق الأهداف المحددة ربع السنوية والسنوية من مؤسسات (NAL) التي تضم أكثر من 1000 مستخدم؛
- بناء والحفاظ على علاقات تنفيذية لإنشاء خط أنابيب مؤهل وزيادة الإيرادات؛
- تطوير الاتصالات مع العملاء المعينين من (NAL) وتحويلها إلى فرص بيع والعمل خلال دورة البيع بأكملها؛
- توضيح قيمة منتجنا/خدمتنا للمستويات العليا داخل مؤسسة العميل؛
- تحديد وتطوير وتوضيح عرض قيمة مقنع للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبيرة؛
- تقديم خدمات (كاسبرسكي لاب) المتخصصة مثل التدريب على الأمن السيبراني، خدمات استخبارات التهديدات، مكافحة (APT) وغيرها للمؤسسات الكبيرة؛
- تقديم المقترحات ومعلومات المنتج للعملاء المحتملين؛
- إعداد تقارير المسار البيعي وتحديثاته باستخدام (SalesForce)؛
- العمل بشكل وثيق مع مدراء حسابات الشركاء/القنوات لضمان إتمام الصفقة ودعم دورة البيع الكاملة من قبل الموزع أو مُتكامل الأنظمة المناسب؛
- قيادة دورة البيع بأكملها بشكل مستقل لاكتساب العملاء؛
- البقاء على اطلاع دائم بالمشهد التنافسي وأحدث الاتجاهات في سوق الأمن؛
- العمل كمستشار موثوق لمؤسسات (NAL) لجعل منتجات وخدمات (كاسبرسكي) خيارهم المفضل؛
- قيادة عملية الرد في الوقت المناسب على طلبات العروض (RFPs)، بالتعاون مع الشركاء والزملاء؛
- تقديم محفظة منتجات وخدمات (كاسبرسكي) في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات والندوات وغيرها؛
- نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بشكل منتظم؛
- التنسيق مع فريق مبيعات المؤسسات العالمي.
المتطلبات الرئيسية:
التعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال؛
- أو مزيج من إكمال درجة الماجستير في إدارة الأعمال، المالية أو المحاسبة؛
الخبرة العملية
- أكثر من 7 سنوات من الخبرة المباشرة في إدارة الحسابات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات للتعامل مع الحسابات الكبيرة؛
- خبرة مثبتة في مبيعات المؤسسات/الشركات في صناعة برمجيات تكنولوجيا المعلومات، خبرة في الأمن السيبراني تعتبر ميزة قوية جداً؛
- سجل حافل بتحقيق الإيرادات والأرباح في مبيعات المؤسسات؛
- فهم عميق لحسابات وأسواق المؤسسات؛
- فهم جيد لمبيعات المؤسسات؛
- خبرة في العمل في بيئة دولية سريعة الخطى؛
المعرفة والمهارات والقدرات
- صائد أعمال جديد ومبادر استباقي بعقلية رابحة؛
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي؛
- مهارات اجتماعية عالية التطور وقدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات؛
- مدفوع بالأهداف ومركز على النتائج؛
- مهارات جيدة في إدارة الوقت؛
- فطنة تجارية ومبيعات تنفيذية قوية؛
- إحساس قوي بالمسؤولية والالتزام، ومهارات اتصال فعالة في التفاعل مع الأشخاص على جميع المستويات؛
- القدرة على العمل تحت الضغط، وتعدد المهام، والوفاء بالمواعيد النهائية.
