مدير تطوير الأعمال

الترجمة إلى العربية:

المسمى الوظيفي: أخصائي تطوير أعمال / مدير تطوير أعمال – المملكة العربية السعودية
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
يتبع إلى: مدير المنطقة
اللغات المطلوبة: العربية (بطلاقة – قراءة وكتابة) والإنجليزية (بطلاقة – قراءة وكتابة)
قطاع الأعمال: توليد الطاقة، الآلات، ومعدات البناء

المهمة
سيكون أخصائي تطوير الأعمال مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات وتوسيع التواجد في السوق السعودي. تشمل هذه المهمة أبحاث السوق، وتوليد العملاء المحتملين، ودعم جهود المبيعات للموزع المحلي لتعزيزها. سيجلب المرشح المثالي خبرة وعلاقات قيّمة في السوق السعودي، مع فهم تقني متين للمحركات، ومجموعات المولدات، والمعدات الصناعية ذات الصلة، مما يتيح التواصل الفعّال مع العملاء والشركاء في البيئات الصعبة تقنيًا.

المسؤوليات الرئيسية

1. توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم

   • تحديد وتأهيل العملاء المحتملين من خلال البحث، والتواصل، والفعاليات، والاتصال البارد.
   • الحفاظ على قنوات مبيعات منظمة وضمان المتابعة في الوقت المناسب.

2. اعتماد المنتجات وتسجيلها

   • إدارة تسجيل المنتجات لدى الجهات الحكومية، والاستشاريين، والجهات الخاصة.
   • التنسيق مع المصنعين، والموزعين، والفرق الإقليمية لإكمال عمليات الاعتماد.

3. إدارة علاقات الموزعين

   • دعم الموزع المحلي والتعاون معه في مبادرات المبيعات والتسويق المشتركة.
   • بناء علاقات قوية لضمان التوافق على أهداف النمو وجودة الخدمة.

4. أبحاث السوق والاستخبارات

   • إجراء دراسات سوقية مفصلة لتحديد الاتجاهات، والفرص، وأنشطة المنافسين.
   • تقديم رؤى قابلة للتنفيذ للإدارة لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.

5. التقارير والتوثيق

   • تتبع أنشطة المبيعات، وحالة العملاء المحتملين، وتقدم قنوات المبيعات والإبلاغ عنها.
   • تقديم ملاحظات منتظمة حول متطلبات العملاء وتطورات السوق للإدارة العليا.

6. تنفيذ الاستراتيجية

   • المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق اختراق السوق ونمو الإيرادات.
   • دعم المبادرات التي تعزز ظهور العلامة التجارية وأداء الموزعين.

المهارات والمؤهلات

• الخبرة: 3–5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال ضمن قطاع المعدات الثقيلة، أو توليد الطاقة، أو الصناعات الهندسية ذات الصلة.
• المعرفة التقنية:
  • فهم قوي للمحركات، ومجموعات المولدات، والأنظمة الميكانيكية/الكهربائية.
  • القدرة على المشاركة في المناقشات التقنية مع العملاء، والاستشاريين، والمهندسين.
• الخبرة الصناعية: الإلمام بقطاعات توليد الطاقة، والآلات، ومعدات البناء.
• التواصل: مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي باللغتين العربية والإنجليزية.
• المهارات التحليلية: القدرة على إجراء أبحاث السوق وتحليل البيانات لتحديد العملاء المحتملين والاتجاهات.
• العمل الجماعي: عقلية تعاونية مع القدرة على العمل بفعالية عبر الفرق الإقليمية والوظيفية.
• المرونة: القدرة على البقاء استباقيًا، ومركزًا، وإيجابيًا تحت التحديات.
• التعليم: درجة البكالوريوس ويفضل أن تكون في الهندسة (ميكانيكية، كهربائية، أو صناعية).