مستشار حلول ما قبل البيع في أوراكل للإنشاءات والهندسة

مستشار حلول ما قبل البيع – قسم البناء والهندسة في أوراكل

تساعد وحدة أعمال البناء والهندسة العالمية في أوراكل المؤسسات على تحسين طريقة تخطيطها وتنفيذها وإدارتها للمشاريع الرأسمالية المعقدة. تدعم حلولنا مالكي الأصول والمقاولين وقادة المشاريع من خلال توفير رؤية أفضل وتحكم أكبر وتعاون أكثر فعالية وأمان بيانات أعلى عبر المشاريع والبرامج والمحافظ الاستثمارية. ساعدت أوراكل للبناء والهندسة في إدارة مشاريع رأسمالية تتجاوز قيمتها تريليون دولار أمريكي في 90 دولة.

نظرة عامة على الدور

نبحث عن مستشار حلول ما قبل البيع ذي خبرة لدعم فريق مبيعات البناء والهندسة في أوراكل عبر أوروبا، مع التركيز الأساسي على الفرص الناطقة باللغة الإنجليزية، وخاصة المملكة المتحدة. سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق للعملاء، لمساعدتهم على فهم كيف يمكن لحلول أوراكل للبناء والهندسة تحديث تسليم المشاريع، وتحسين التعاون، وتعزيز الضوابط، ودعم نتائج أعمال أفضل.

يتطلب هذا الدور معرفة قوية بصناعة البناء والهندسة، وعمليات تسليم المشاريع، ومنصات التعاون، وأنظمة معلومات إدارة المشاريع. يجب أن يكون المرشح واثقًا في التعامل مع العملاء، وتقديم العروض في الفعاليات التسويقية والندوات، ودعم فرص البيع من الاتصال الأولي عبر عرض المنتج وحتى الإغلاق، والمساهمة في الرد على طلبات العروض والعطاءات.

أوراكل وحدها هي التي تجمع بين البيانات والبنية التحتية والتطبيقات والخبرة لتمكين كل شيء من الابتكارات الصناعية إلى الرعاية المنقذة للحياة. ومع دمج الذكاء الاصطناعي في منتجاتنا وخدماتنا، نساعد العملاء على تحويل هذا الوعد إلى مستقبل أفضل للجميع. اكتشف إمكاناتك في شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي والحلول السحابية التي تؤثر على حياة المليارات.

يبدأ الابتكار الحقيقي عندما يُمكن للجميع المساهمة. لهذا نحن ملتزمون بتنمية قوى عاملة تعزز الفرص للجميع مع مزايا تنافسية تدعم موظفينا بخيارات مرنة للتأمين الصحي والحياة والتقاعد. كما نشجع الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامج التطوع لدينا.

نحن ملتزمون بإشراك الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو ترتيبات تيسيرية بسبب إعاقة في أي وقت، فأخبرنا بذلك عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى accommodation-request_mb@oracle.com أو الاتصال بالرقم 1-888-404-2494 في الولايات المتحدة.

أوراكل هي جهة عمل تتكافأ فرص العمل. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز بسبب العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى المحميين أو أي خاصية أخرى يحميها القانون. ستدرس أوراكل توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

المستوى الوظيفي - IC4

المسؤوليات الرئيسية

• سيدعم المرشح الناجح دورة ما قبل البيع الكاملة من خلال فهم متطلبات العملاء، وصياغة مقترحات الحلول، وتقديم عروض توضيحية مقنعة للمنتجات، وتقديم المدخلات الوظيفية والتقنية طوال عملية البيع.
• تشمل المسؤوليات:
• الاجتماع مع العملاء للتحقق من متطلبات العمل والحلول التقنية من خلال ورش العمل والندوات عبر الإنترنت والمكالمات والاجتماعات الشخصية.
• عرض حلول أوراكل للبناء والهندسة، بما في ذلك Aconex وPrimavera Cloud ومنتجات CEGBU ذات الصلة، بناءً على متطلبات العملاء وحالات الاستخدام في الصناعة.
• دعم الردود على طلبات العروض وطلبات تقديم العروض والعطاءات من منظور وظيفي وتقني وصناعي.
• إنشاء ودعم تقييمات العملاء والبرامج التجريبية وإثباتات المفاهيم.
• العمل كمالك للحل طوال عملية البيع، وضمان توافق الحلول المقترحة مع احتياجات العميل وتحديات تسليم المشروع.
• تقديم المشورة للعملاء بشأن أفضل الممارسات في إدارة البناء، والتعاون في المشاريع، والتحكم في المستندات، ونمذجة معلومات البناء (BIM)، والتحكم في التكاليف، وإدارة العقود، والجدولة، وإدارة المخاطر، وإدارة المحافظ.
• تقديم حلول أوراكل في اجتماعات العملاء والفعاليات التسويقية والندوات والمنتديات الصناعية.
• الحفاظ على تحديثات دقيقة للحسابات والفرص داخل نظام مبيعات أوراكل الداخلي.
• دعم أنشطة التمكين للشركاء وأعضاء الفريق الجدد وأصحاب المصلحة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
• تقديم رؤى حول ديناميكيات سوق البناء والهندسة الإقليمية وأولويات العملاء واتجاهات الصناعة.

الخبرة والمهارات المطلوبة

• سيجلب المرشح المثالي خبرة قوية في صناعة البناء والهندسة أو قطاع تكنولوجيا البناء، مع التركيز على تسليم المشاريع والتعاون وضوابط المشروع.
• يجب أن يتمتع المرشح بخبرة في:
• إدارة البناء، وإدارة المحافظ، والتعاون في المشاريع.
• أدوات التحكم في التكاليف، وإدارة العقود، والتحكم في المستندات، والتعاون في المشاريع.
• تقنيات وأدوات الجدولة.
• أفضل ممارسات إدارة المخاطر.
• أدوات وتقنيات تحليل البيانات وذكاء الأعمال.
• نمذجة معلومات البناء (BIM)، بما في ذلك عمليات التعاون المتعلقة بـ BIM.
• تصميم وتنفيذ أنظمة معلومات إدارة المشاريع.
• إنشاء وتشغيل مكتب إدارة المشاريع (PMO)، وأفضل ممارسات إدارة المشاريع، والتخطيط الاستراتيجي، والتنفيذ.

المعرفة الصناعية

يجب أن يكون لدى المرشح فهم قوي لصناعة البناء عبر قطاعات متعددة وأصحاب مصلحة في المشروع، بما في ذلك المقاولين العامين والمقاولين من الباطن ومطوري العقارات ومالكي الأصول والاستشاريين والمؤسسات الهندسية.

الخبرة في واحد أو أكثر من القطاعات التالية مطلوبة:

• الهندسة والبناء.
• التصنيع.
• النفط والغاز (يفضل).
• المرافق (يفضل).

المؤهلات المفضلة

ستكون الشهادات المهنية أو المعرفة العملية القوية المتماشية مع ما يلي مفيدة:

• AACE.
• PMI.
• PRINCE2.
• مؤهلات ذات صلة في البناء أو الهندسة أو إدارة المشاريع أو ضوابط المشروع.