محلل بيانات المبيعات

تطوير وصيانة وأتمتة تقارير المبيعات ولوحات المعلومات وبطاقات مؤشرات الأداء الرئيسية لتتبع الأداء عبر القنوات والمناطق والمنتجات وشرائح العملاء.

• تحليل اتجاهات المبيعات وصحة خط المبيعات ومحركات الفوز/الخسارة وسلوك العملاء لتحديد فرص النمو والاحتفاظ بالعملاء وتحسين العمليات.
• إنتاج توقعات منتظمة ومخصصة وتقييمات الحصص وتحليلات التباين لدعم دورات التخطيط الشهرية والربع سنوية.
• العمل عن كثب مع عمليات المبيعات ومديري أنظمة إدارة علاقات العملاء لضمان سلامة البيانات وتحسين عمليات إدارة علاقات العملاء ودعم نمذجة المناطق والحصص.
• ترجمة نتائج البيانات المعقدة إلى عروض تقديمية واضحة وموجزة وتوصيات لقيادة المبيعات والفرق متعددة الوظائف.
• تصميم وتنفيذ اختبارات A/B وتحليلات الحملات بالتعاون مع التسويق لقياس الفعالية وإثراء قرارات الدخول إلى السوق.
• دعم تحليلات التسعير والعروض الترويجية وإطلاق المنتجات من خلال توفير نمذجة السيناريوهات ومراجعات الأداء بعد الإطلاق.
• توثيق الأساليب التحليلية وتعريفات البيانات ومتطلبات التقارير لتعزيز الاتساق وقابلية التكرار عبر المؤسسة.
• المشاركة في المشاريع متعددة الوظائف ومبادرات التحسين المستمر لتعزيز أدوات البيانات والعمليات ونضج التحليلات.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الإحصاء أو الرياضيات أو علوم البيانات أو مجال ذي صلة؛ يمكن النظر في الخبرة العملية ذات الصلة بدلاً من الدرجة العلمية.

• خبرة لا تقل عن سنتين في تحليلات المبيعات أو ذكاء الأعمال أو دور تحليلي ذي صلة يدعم الفرق التجارية.

• خبرة مثبتة في العمل مع أنظمة المبيعات/إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot) وقواعد البيانات العلائقية.

• تصريح قانوني للعمل في بلد التوظيف.

• إجادة قوية في SQL لاستخراج البيانات ومعالجتها؛ خبرة في مفاهيم ETL وخطوط بيانات.

• خبرة عملية في بناء لوحات المعلومات والتصورات باستخدام أدوات مثل Tableau أو Power BI أو Looker.

• مهارات متقدمة في Excel، بما في ذلك الجداول المحورية ودوال البحث ونمذجة البيانات.

• عقلية تحليلية مع مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على تجميع مجموعات البيانات الكبيرة في توصيات قابلة للتنفيذ.

• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة مع القدرة على تقديم النتائج لجمهور تقني وغير تقني.

• خبرة في اللغات الإحصائية أو لغات البرمجة النصية (Python وR) تعتبر ميزة إضافية.

• اهتمام قوي بالتفاصيل ومهارات إدارة الوقت والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.

• عضو فريق متعاون مع نهج يركز على العميل لدعم المبيعات وأصحاب المصلحة التجاريين.