استراتيجية السوق والنمو
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات السوق لقطاعات البنية التحتية للسكك الحديدية، وأنظمة المترو، والسكك الحديدية عالية السرعة، أو الشحن، أو الإشارات.
- تحديد الفرص الناشئة، واتجاهات السياسات، وخطط الاستثمار الحكومية.
- تحديد أهداف نمو الأعمال والأولويات الاستراتيجية لقطاع السكك الحديدية.
تطوير الأعمال وتوسيع الإيرادات
- بناء خط أنابيب قوي من مشاريع السكك الحديدية عبر مجالات التصميم والبناء والصيانة أو الأنظمة.
- قيادة قرارات العطاء/عدم العطاء، واستراتيجيات العروض، والمفاوضات التجارية.
- دفع نمو الإيرادات من خلال الحسابات الرئيسية وقطاعات السوق الجديدة.
إدارة العملاء وأصحاب المصلحة
- تطوير العلاقات مع وزارات النقل، ومؤسسات المترو، وسلطات السكك الحديدية (مثل السكك الحديدية الهندية، ومؤسسة مترو دلهي، ونظام النقل السريع الإقليمي)، والاستشاريين، والمقاولين.
- العمل كنقطة اتصال أولى للعملاء الاستراتيجيين والبرامج الكبيرة.
- تمثيل الشركة في المنتديات الصناعية والمناقصات والمشاورات العامة.
الإشراف على المشاريع والمحفظة
- تقديم التوجيه الاستراتيجي عبر محافظ المشاريع لضمان رضا العملاء والنجاح التجاري.
- التنسيق الوثيق مع فرق التسليم والهندسة والعمليات.
- الإشراف على مؤشرات الأداء، وضوابط التكاليف، وإدارة المخاطر.
القيادة الفكرية وتحديد المواقع السوقية
- مراقبة اتجاهات تكنولوجيا السكك الحديدية العالمية: السكك الحديدية الرقمية، والإشارات، والمعدات الدارجة، ونمذجة معلومات البناء، والصيانة التنبؤية.
- قيادة مبادرات العلامة التجارية، والأوراق البيضاء، والمشاركة في الفعاليات الصناعية.
- ترسيخ مكانة الشركة كشريك مفضل لبرامج السكك الحديدية الكبرى.
القيادة الداخلية والتعاون متعدد الوظائف
- العمل مع فرق المالية والهندسة والاستراتيجية والتسليم لمواءمة أهداف السوق.
- إرشاد موظفي تطوير الأعمال ومديري الحسابات.
- دعم تطوير القدرات والتوظيف لخبرات السكك الحديدية.
نبذة عنك
- فهم قوي لأنظمة السكك الحديدية:
- المسار، والمنشآت المدنية، والمستودعات
- الإشارات والاتصالات (ETCS، CBTC، ATP، أنظمة التقاطع)
- المعدات الدارجة وأنظمة الجر
- العمليات والصيانة ومعايير السلامة
- الإلمام بنماذج المشتريات الحكومية (EPC، PPP، DBO، O&M).
