كبير التنفيذيين المبيعات

تعد تروكر واحدة من أكثر الشركات الناشئة الناجحة وحصولاً على التمويل في لوجيتك بمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، حيث نمت بشكل عدواني مع وجود أكثر من 700 موظف وتواجدنا في إحدى عشرة دولة نعمل فيها (المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، الهند، مصر، البحرين، الأردن، عُمان، تركيا، بولندا، كازاخستان، والصين). منذ تأسيسنا في عام 2016، نما عملنا بقوة حيث وصل عدد الشاحنات المسجلة على منصتنا إلى حوالي 75,000 شاحنة، نخدم من خلالها أكثر من 1,200 عميل مؤسسي بسلاسة، بإيرادات سنوية تبلغ حوالي 300+ مليون دولار أمريكي. ومن خلال مقترحنا التجاري، نرسم البسمة على وجوه حوالي 1,600 سائق يوميًا. لقد تركنا أثرًا دائمًا على النظام البيئي من خلال ممارسات مبتكرة ومثيرة في العمل، ومكان العمل، والقوى العاملة. اليوم، كل موظف في تروكر ليس فقط سفيرًا للعلامة التجارية للشركة، بل هو أيضًا شريك في رحلة الطرح العام الأولي. لقد حصلنا على جوائز وعُرضت تجربتنا في منتديات مختلفة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، وتم اختيارنا من قبل منتدى الشركات الناشئة السعودي كشركة يونيكورن. كما تم تسليط الضوء على جهود وإسهامات رئيسنا التنفيذي على غلاف مجلة فوربس. ومن خلال مبادراتنا المخصصة لرأس المال البشري، حصلنا على تقدير عالمي: حصلنا على شهادة "مكان عمل رائع" المرموقة في أربع دول – المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، عُمان، وتركيا. كما حصلنا على جائزة "أفضل أماكن العمل" لـ "تروكر العربية". منحتنا ديسبرز، إحدى المنصات الرائدة في التدريب والتطوير، جائزة "أفضل استراتيجية مبتكرة للتعلم والتطوير". كرمتنا الإيكونوميست تايمز، ثاني أكبر صحيفة ومنصة إعلامية أعمال، بجائزة "التجربة الاستثنائية للموظف". وفزنا بجائزة كالتيميت – "أفضل جائزة لعلامة صاحب العمل". كل هذه الجوائز تُعرّف تروكر كشركة ناشئة ذات "اجتهاد حقيقي" وتكمل "ثقافتنا المرتكزة على الناس" والتزامنا بـ "التميز في مكان العمل".

رؤيتنا: أن نكون الشريك الأكثر موثوقية في نظام النقل البري مدعومًا بالتكنولوجيا والاستدامة.
مهمتنا: تقديم حلول شحن فعالة من حيث التكلفة من خلال تنظيم النظام البيئي المجزأ وتحويله إلى رقمي.
قيمنا:

• احمل شغف تروكر واجتهادها في قلبك.
• اعط الأولوية الدائمة للعميل.
• احترم المساءلة والمحاسبة.
• قدّر التنوع والشمولية.
• كن دائمًا فعالاً من حيث التكلفة.
• اجتهد بأمانة.

ما نقدمه لك على متن فريقنا:

• راتب ومزايا تنافسية.
• فرصة للعمل في صناعة ديناميكية وسريعة النمو.
• دور محوري في تشكيل نجاح الشركة في منطقة الشرق الأوسط.
• فرص مستمرة للتعلم والتطوير.
• الحصول على إرشاد مباشر من قادة الرؤية في المستوى التنفيذي الأول في بيئتنا الديناميكية.
• انطلق في رحلتنا المثيرة للطرح العام الأولي، وساهم في تشكيل مستقبل الخدمات اللوجستية.
• بيئة عمل متنوعة وشاملة.

نظرة عامة على الوظيفة:
نبحث عن تنفيذي أول تطوير أعمال / تنفيذي مبيعات أول يحقق النتائج ويمتلك خبرة قوية في شحن البضائع البري لتسريع نمونا في سوق الشرق الأوسط. هذا دور أمامي يحمل حصصًا مبيعات ويناسب المبادئ الذي يبرع في اكتساب العملاء، ويبني علاقات موثوقة، ويحقق نموًا مستمرًا في الإيرادات. بينما سيكون التركيز الأساسي على حلول الشحن البري (شحن كامل الشاحنة، شحن أقل من حمولة شاحنة، عابر للحدود، ممرات دول مجلس التعاون الخليجي)، فإن التعرض لشحن البضائع البحري والجوي سيكون ميزة إضافية.

المسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير المبيعات ونمو الإيرادات:

   • قيادة مبيعات حلول شحن البضائع البري (المحلية وعبر الحدود)، مدعومة بعروض الشحن الجوي والبحري.
   • تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات وإجمالي الربح باستمرار.
   • توليد المؤشرات المؤهلة وتحويلها إلى حسابات طويلة الأمد عبر مختلف الصناعات.

2. اكتساب العملاء وإدارة المحفظة:

   • بناء وإدارة محفظة قوية من عملاء الأعمال التجارية (السوق المتوسطة والمؤسسات).
   • قيادة دورة المبيعات الكاملة: البحث عن العملاء المحتملين، تصميم الحلول، العروض، المفاوضات، وإغلاق الصفقات.
   • تقديم حلول شحن بري مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء ونقاط القوة التشغيلية.

3. التوسع في السوق والاستخبارات السوقية:

   • تحديد فرص النمو داخل ممرات الشحن البري بدول مجلس التعاون الخليجي والشرق الأوسط.
   • مراقبة ديناميكيات السوق، أنشطة المنافسين، ومعايير التسعير.
   • تقديم ملاحظات منظمة لفرق التجارة والتسعير والعمليات لتعزيز الموقف التنافسي.

4. التنسيق الوظيفي المشترك:

   • الشراكة مع فرق العمليات والتسعير وخدمة العملاء لضمان دمج العميل وتنفيذ الخدمة بسلاسة.
   • معالجة تحديات العملاء بسرعة، وضمان التميز في الخدمة والاحتفاظ بهم.
   • الحفاظ على درجات رضا عالية للعملاء من خلال دفع الموثوقية والاستجابة السريعة.

5. المساءلة والتملك:

   • امتلاك خط أنابيب المبيعات المخصص، والتوقعات، وتسليم الإيرادات بانضباط وإلحاح.
   • العمل بشكل مستقل بروح المبادرة والتملك والقدرة على الصمود في سوق تنافسي.
   • تعزيز ثقافة الأداء والاتساق ونجاح العميل.

المتطلبات الرئيسية:

• الخبرة: 3-7 سنوات في مبيعات الأعمال التجارية في مجال شحن البضائع البري؛ التعرض للشحن البحري/الجوي مفضل.
• سجل حافل: نجاح مثبت في اكتساب وإدارة الحسابات الكبيرة عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي والعابرة للحدود.
• الفطنة التجارية: فهم قوي لنماذج التسعير، وهياكل التكاليف، وهوامش الربح في النقل البري.
• الدفع والتنفيذ: محترف مبيعات عملي، موجه للميدان، يتمتع بإحساس قوي بالتملك.
• التواصل: مهارات تواصل بين شخصية، وعرض، ومفاوضة ممتازة.
• التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الخدمات اللوجستية، سلسلة التوريد، أو مجال ذي صلة.

ملف المرشح المثالي:

• متخصص في الشحن البري – خبرة قوية في شحن كامل الشاحنة، شحن أقل من حمولة شاحنة، والنقل بالشاحنات عبر الحدود في دول مجلس التعاون الخليجي.
• عقلية الصياد – استباقي، مدفوع، ولا يكل في بناء أعمال جديدة.
• باني علاقات – نهج مبيعات استشاري يركز على القيمة طويلة الأمد.
• مرن وقادر على الصمود – يزدهر في البيئات سريعة الخطى، التنافسية، والقائمة على الأداء.