ملخص
تنفيذ زيارات ما قبل البيع وفقاً لخطة المسار (JP) لتحقيق أهداف المبيعات من خلال البيع لجميع العملاء لجميع الأصناف (SKUs) وضمان توافر المنتج ووضوحه وإعادة تزويده.
المسؤوليات الرئيسية
1. المبيعات
- اتباع خطط المسار المحددة وضمان عدم وجود استثناءات في الزيارات أو عملاء لا يشترون.
- تطوير وتحسين المسار من خلال إبلاغ مشرف المبيعات بالمنافذ الجديدة التي تفتح والمنافذ التي تغلق ضمن المسار.
- تزويد العملاء بطلبات مقترحة لضمان أقصى توافر للأصناف في المنافذ من خلال اتباع الطلبات الموصى بها.
- تسجيل المخزون الدقيق لجميع الأصناف ذات الصلة في كل منفذ.
2. عرض المنتج/ الأصول/ مواد نقاط البيع (POS)
- إعادة التزويد وعرض المنتجات وفقاً لسياسة التسويق لزيادة مساحة الرفوف والمبيعات.
- ضمان الاستخدام الفعال وصيانة أصول الشركة (المبردات/ المجمدات) مع عدم التسامح إطلاقاً مع وجود منتجات غير تابعة لـ"سادافكو".
- الإبلاغ الفوري عن مشكلات الصيانة للمشرفين.
- الإبلاغ الفوري لمشرف المبيعات عن أي إساءة استخدام للأصول من قبل العملاء.
- ضمان عرض مواد نقاط البيع في المنافذ وفقاً لسياسة الشركة.
3. إصدار الفواتير والتحصيل
- الإشراف على التسليم السليم للبضائع من قبل فريق التوصيل وتحصيل المدفوعات وفقاً للشروط.
- ضمان تحصيل جميع فواتير الائتمان المؤقت (TC) ضمن سياسة الائتمان المؤقت.
- ضمان حفظ جميع فواتير الائتمان المؤقت بشكل صحيح وتسليمها للمشرف المختص.
4. إدارة المخزون
- عند استلام المنتجات المرتجعة من المتاجر، مراجعتها والتوقيع عليها. وعند العودة من السوق، مطابقة المنتجات المرتجعة مع أمين المستودع وفقاً لسياسة الشركة.
- وفقاً لسياسة الشركة، مراجعة والتوقيع على المستندات بعد التحقق والتأكد من استلام المنتجات السليمة كمرتجعات من السوق. مطابقة المرتجعات السليمة مع أمناء المستودعات والتوقيع على المستندات ذات الصلة.
- إدارة المخزون في المتاجر والمخازن الخلفية لتجنب المرتجعات السيئة والمنتجات التالفة.
5. الإدارة الإدارية للمبيعات
- ضمان إتمام جميع الأعمال الإدارية المتعلقة بالمبيعات بشكل صحيح وفي الوقت المحدد.
- ضمان إيداع التحصيلات اليومية بشكل صحيح لدى أمين الصندوق في الوقت المناسب.
6. تطبيق قوة المبيعات المتنقلة (MSFA)
- بعد العودة من السوق، ضمان مزامنة الطلبات للتسليم في يوم العمل التالي. إتمام المصادقة اليومية على تطبيق MSFA مع المشرف ومناقشة النشاط اليومي. مناقشة فرص تطوير السوق. مراجعة إنجاز المبيعات مقابل الأهداف. مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى والاتفاق على الخطوات والإجراءات التالية.
7. المظهر والسلوك
- ضمان أن تكون المركبة المخصصة نظيفة من الداخل والخارج.
- ضمان أن يكون الزي الرسمي والعناية الشخصية وفقاً لمعايير الشركة.
- ضمان سلوك مهني في جميع الأوقات.
- تذكر أنك تمثل شركة "سادافكو".
