حلول SAP الاستشارية (ما قبل البيع)

بصفته مستشارًا موثوقًا عبر دورة البيع الكاملة، ستقوم بـ:

• قيادة نجاح المبيعات: الشراكة مع مديري الحسابات في استراتيجيات الحسابات، وقيادة جلسات الاكتشاف، ودعم استراتيجية الصفقات، وتحديد المواقع التنافسية، والرد على طلبات العروض (RFP/RFI).
• تقديم المشورة والعروض التوضيحية: تصميم وتقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية وورش عمل ونماذج إثبات مفهوم مقنعة تحوّل احتياجات العملاء إلى حلول SAP وقيمة أعمال واضحة.
• التواصل مع كبار التنفيذيين: بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي (C-level) وتحديد موقع SAP كشريك استراتيجي للتحول.
• مشاركة الخبرات: البقاء في صدارة حلول SAP واتجاهات الصناعة والتقنيات مثل الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والتحليلات، ومشاركة الرؤى مع العملاء والزملاء.
• التعاون والتمكين: العمل عبر فرق المبيعات والاستشارات والمنتجات والشركاء، وتوجيه الآخرين على طول الطريق.

ستزدهر هنا مع تركيز قوي على العملاء، وفطنة تجارية، وحضور تنفيذي، وأسلوب بيع استشاري، وشغف بالابتكار والتعلم المستمر.

ستنضم إلى فريق تعاوني ذي رؤية مستقبلية حيث تشكل خبرتك بشكل مباشر كيفية تبنّي العملاء لـ SAP. أكثر من مجرد خبير حلول، ستكون مستشارًا موثوقًا يساعد المؤسسات على التحول للمستقبل. إذا كنت مدفوعًا بحل التحديات المعقدة، والتفاعل مع صناع القرار رفيعي المستوى، والبقاء في طليعة تكنولوجيا المؤسسات، فهذا هو مكانك المناسب.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الحاسب، أو الهندسة، أو المالية، أو سلسلة التوريد، أو مجال ذي صلة.

خبرة 5+ سنوات في مرحلة ما قبل البيع، أو استشارات الحلول، أو برمجيات المؤسسات، أو الاستشارات التجارية.

خبرة مع حلول SAP (مثل S/4HANA، BTP، SuccessFactors، Ariba، Analytics Cloud).

فهم قوي لعمليات الأعمال والتحول المؤسسي.

مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتواصل وسرد القصص، مع خبرة مثبتة في التعامل مع كبار التنفيذيين.

تفكير تحليلي قوي والقدرة على إدارة الأولويات المتعددة في بيئة سريعة الخطى.

الاستعداد للسفر حسب الحاجة.

إتقان اللغة الإنجليزية (B2/C1 على الأقل).

ميزة إضافية: شهادات SAP، خبرة في الحوسبة السحابية ERP والتحول، خبرة صناعية (القطاع العام، التصنيع، التجزئة، الرعاية الصحية، الخدمات المالية، وغيرها)، ومعرفة بالذكاء الاصطناعي والتحليلات والأتمتة.