مستشار أول للحلول السحابية قبل البيع

موقع الوظيفة ومتطلبات السفر: يجب أن يكون المرشح مقيمًا في المملكة العربية السعودية. تتطلب هذه الوظيفة سفرًا متوسطًا (بحد أقصى 40% من أيام العمل)

التفاعل مع العملاء: التفاعل مباشرة مع العملاء لفهم احتياجاتهم التجارية والتقنية. تحديد والتفاعل بشكل استباقي مع صانعي القرار التقنيين الرئيسيين والمؤثرين لدى العملاء، بالتعاون مع فريق المبيعات. الاستفادة من المعرفة التقنية والمجال والخبرة الصناعية العميقة لبناء المصداقية مع العملاء. توقع ومعالجة العوائق المحتملة، وتحديد الأنماط ومعالجتها مبكرًا. التعاون مع فريق المبيعات لتأهيل وترتيب الأولويات من منظور تقني. تقديم عروض تقديمية تقنية، وعروض تقديمية مخصصة للعملاء، وجلسات تصميم البنية المعمارية، والعروض التوضيحية، والعروض التقديمية التنافسية. ضمان أن تساعد العروض التوضيحية العملاء في تحديد وحل العوائق التقنية بمعايير واضحة وخطوات تالية. إعداد التصاميم الأولية بناءً على متطلبات العملاء من الاجتماعات والتفاعلات بالتعاون مع فريق حلول البنية عند الحاجة. فهم والتأثير على متطلبات العملاء ومعايير التقييم، وتبني نهج قائم على الاستشارات، والتفاعل مع الشركاء، وإعداد الردود على طلبات العروض. المسؤولية عن الأنشطة المتعلقة بالعروض، والتنسيق مع مهندسي الحلول لتحديد استراتيجية الحل، وتصميم الحل المناسب، والحصول على المصادقات. تقديم تقديرات تكاليف الخدمات السحابية والأدوات باستخدام الحاسبات، بالتعاون مع فرق الموردين حسب الحاجة. المساعدة في تطوير الردود على طلبات العملاء والعروض.

التعاون: التعاون مع أقسام المبيعات والأقسام التقنية لضمان أن الصفقات المقترحة تتضمن حلولًا تقنية تعالج احتياجات العميل بدقة. المساعدة في تحليل وتصميم وتطوير حلول تقنية متكاملة بالكامل. العمل كحلقة وصل تقنية بين العملاء وأقسام المبيعات والأقسام التقنية. الشراكة مع الفريق التقني في فورتي كلاود لتقديم البنية التقنية والحلول والتقديرات ومتطلبات العملاء الكاملة لضمان حل تقني قابل للتطبيق وتنافسي. العمل مع فرق الموردين على العروض والبنية المعمارية عند الحاجة.

المعرفة والخبرة التقنية: تحديد الاتجاهات التقنية والتجارية الجديدة وتحويل الأفكار إلى حلول تفيد العملاء. تطبيق الحكمة التجارية للتخصص في صناعة رأسية واحدة أو أكثر. البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة وتقنيات مزودي الخدمات السحابية المعينين. العمل كقائد فكري تقني من خلال مشاركة أفضل الممارسات وتقديم المحتوى في الفعاليات عند الاقتضاء. الحفاظ على معرفة محدثة بالحلول التنافسية والبديلة للعملاء في المجالات المعينة. الحفاظ على حد أدنى محدث من شهادة مستوى المهندس المعماري في التقنيات المعينة والحصول على شهادات متقدمة أخرى حسب الحاجة. الحفاظ على فهم قوي لعروض الحلول وتحديد المواقع والتقديرات وإعداد التصاميم الأولية لمزودي الخدمات السحابية المعينين، وكذلك لما لا يقل عن اثنين من موردي البرمجيات المستقلين المعينين.

درجة البكالوريوس (أو ما يعادلها) في مجال تقني. معرفة عملية قوية ببنية الحلول السحابية على AWS وAzure وGCP. خبرة في أتمتة العمليات الروبوتية والبرمجة منخفضة الكود والبرمجيات والبيانات وروبوتات الدردشة. حد أدنى 5 سنوات من الخبرة العملية في مرحلة ما قبل البيع مع التركيز لمدة سنتين على الأقل على الخدمات والحلول السحابية كمهندس حلول. خبرة تقنية عميقة في الحلول السحابية على AWS وAzure وGCP. فهم جيد لمفاهيم IaaS/PaaS/SaaS وتحول السحابة على AWS وAzure وGCP. معرفة الشبكات والأمن لدى الموردين الرائدين مثل Cisco وFortinet وPalo Alto وTrend Micro تعتبر ميزة إضافية. معرفة التعلم الآلي وتحليلات البيانات وتقنيات إنترنت الأشياء تعتبر ميزة إضافية. معرفة SAP ERP (ECC وS/4HANA) تعتبر ميزة إضافية. الثقة في العمل مع مجموعة واسعة من التقنيات وقيادة اختيارات وتصاميم تقنية استراتيجية. مهارات تواصل ممتازة، وقدرة مثبتة على تقديم وصياغة المفاهيم التقنية المعقدة ضمن سياق تجاري استراتيجي لجمهور غير تقني. ما لا يقل عن شهادتين سحابيتين عامتين بمستوى مساعد من AWS أو Azure أو GCP. القدرة على الموازنة بين المشاريع المتزامنة وتقييم عبء العمل وترتيب المهام حسب الأهمية.

• درجة البكالوريوس (أو ما يعادلها) في مجال تقني
• معرفة عملية قوية ببنية الحلول السحابية على AWS وAzure وGCP
• خبرة في أتمتة العمليات الروبوتية والبرمجة منخفضة الكود والبرمجيات والبيانات وروبوتات الدردشة
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة العملية في مرحلة ما قبل البيع مع التركيز لمدة سنتين على الأقل على الخدمات والحلول السحابية كمهندس حلول.
• خبرة تقنية عميقة في الحلول السحابية على AWS وAzure وGCP.
• فهم جيد لمفاهيم IaaS/PaaS/SaaS وتحول السحابة على AWS وAzure وGCP.
• معرفة الشبكات والأمن لدى الموردين الرائدين مثل Cisco وFortinet وPalo Alto وTrend Micro تعتبر ميزة إضافية.
• معرفة التعلم الآلي وتحليلات البيانات وتقنيات إنترنت الأشياء تعتبر ميزة إضافية.
• معرفة SAP ERP (ECC وS/4HANA) تعتبر ميزة إضافية.
• الثقة في العمل مع مجموعة واسعة من التقنيات وقيادة اختيارات وتصاميم تقنية استراتيجية.
• مهارات تواصل ممتازة، وقدرة مثبتة على تقديم وصياغة المفاهيم التقنية المعقدة ضمن سياق تجاري استراتيجي لجمهور غير تقني.
• ما لا يقل عن شهادتين سحابيتين عامتين بمستوى مساعد من AWS أو Azure أو GCP.
• القدرة على الموازنة بين المشاريع المتزامنة وتقييم عبء العمل وترتيب المهام حسب الأهمية.