مدير تجاري (مشاريع تطوير البنية التحتية)

يبحث عميلنا عن محترف تقني تجاري في شركة تطوير بنية تحتية ليكون حلقة وصل رئيسية بين الوظائف التقنية والتشغيلية والتجارية، مع التركيز على تعظيم الربحية والكفاءة وضمان نجاح المشروع. تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا قويًا من الخبرة الهندسية والذكاء المالي والتفكير الاستراتيجي.
التقارير إلى: نائب الرئيس– تطوير الأعمال
ملخص الوظيفة: المدير التجاري مسؤول عن دمج الخبرة التقنية مع الاستراتيجيات التجارية لدفع نمو الأعمال والتميز التشغيلي عبر مشاريع البنية التحتية للشركة. تشمل هذه الوظيفة إدارة دورة حياة المشروع الكاملة من إعداد العطاءات والتفاوض على العقود إلى دعم تنفيذ المشروع والمراقبة المالية، وضمان التوافق مع أهداف المنظمة ومتطلبات السوق.
المسؤوليات الرئيسية:
إدارة العطاءات والعروض: دراسة وثائق العطاءات، وإعداد عروض تقنية تجارية مفصلة، بما في ذلك قوائم الكميات (BoQ)، وإدارة جميع الوثائق للتقديم.
تقدير التكاليف وإعداد الميزانية: إجراء تحليلات تفصيلية للأسعار بناءً على مواصفات المشروع وتكاليف المواد وظروف السوق لإعداد تقديرات تكاليف دقيقة وميزانات ونماذج مالية لتحليل جدوى المشروع.
التفاوض على العقود وإدارة الموردين: قيادة المفاوضات مع العملاء والمقاولين والموردين لإنهاء العقود وتأمين شروط مواتية. تقييم القدرات التقنية للموردين وإدارة عمليات المشتريات لضمان فعالية التكلفة والجودة.
دعم تنسيق المشروع: التنسيق بين فرق التصميم والمشتريات والتنفيذ لضمان تسليم المشروع بسلاسة. تقديم الدعم التقني أثناء تنفيذ المشروع وحل المشكلات التي تظهر.
إدارة المخاطر والامتثال: تحديد المخاطر التقنية والمالية المحتملة المرتبطة بالمشاريع وتنفيذ استراتيجيات التخفيف. ضمان امتثال جميع المشاريع للمعايير الصناعية ولوائح السلامة والمتطلبات القانونية.
تحليل السوق والاستراتيجية: تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص أعمال جديدة وصقل استراتيجيات المبيعات والتجارية.
تواصل أصحاب المصلحة: العمل كحلقة وصل رئيسية بين الفرق التقنية والعملاء والإدارة العليا، والتواصل بفعالية حول التقدم والمخاطر والحلول لجميع أصحاب المصلحة.
المؤهلات والمهارات:
التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة. ماجستير إدارة الأعمال في التمويل أو العمليات يُعد ميزة إضافية.
الخبرة: 8-10 سنوات على الأقل من الخبرة في دور تقني تجاري ضمن قطاع البناء أو البنية التحتية.
المهارات التقنية: فهم عميق لأساليب البناء والتصاميم الهندسية والمواصفات التقنية. إتقان برامج إدارة المشاريع (مثل MS Project، Primavera P6) وبرامج التصميم (مثل Auto CAD) أمر أساسي.
الذكاء التجاري: خبرة قوية في إدارة التكاليف والنمذجة المالية وإدارة العقود (الإلمام بمعايير FIDIC يُعد ميزة). مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل والعرض. قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية. مهارات قيادية مثبتة وقدرة على التعاون مع الفريق. القدرة على التكيف للتعامل مع بيئات المشاريع الديناميكية.