مدير تجاري أول

ما الذي سيكون من مهامك؛

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة للمشاريع العملاقة (giga projects)، بما يتوافق مع أهداف المشروع والعميل والأهداف التنظيمية.
• قيادة وتوجيه الفرق التجارية (العقود، المشتريات، الكميات، المطالبات) عبر multiple workstreams والحزم المختلفة.
• قيادة الحوكمة التجارية، وتوحيد الإجراءات، وتطبيق أفضل الممارسات عبر المحفظة.
• الإشراف على إدارة العقود بشكل متكامل من البداية إلى النهاية لعقود الاستشارات، والهندسة والمشتريات والإنشاء (EPC)، والتصميم والبناء، واتفاقيات المقاولين من الباطن.
• قيادة التفاوض على العقود عالية القيمة، والاتفاقيات الإطارية، وترتيبات التصميم والبناء (D&B)، والشراكات الاستراتيجية.
• إدارة المراسلات التعاقدية، والتغييرات، وأوامر التغيير، والمطالبات لحماية مصالح المشروع والعميل.
• ضمان الامتثال لعقود الفيديك (FIDIC)، والعقود المخصصة، والقوانين والمتطلبات التنظيمية السعودية المحلية.
• إنشاء وإدارة الميزانيات، وخطط التكاليف، والتوقعات المالية للمشاريع التي تبلغ قيمتها مليارات الريالات/الدولارات.
• الإشراف على تقارير التكاليف، ومبادرات الهندسة القيمية، وتقييمات تكلفة دورة الحياة الكاملة.
• تحليل المخاطر والفرص المالية؛ وتقديم توصيات لتحسين الهوامش وكفاءة التكلفة.
• دعم عمليات التمويل والاستثمار والعناية الواجبة التجارية حسب الحاجة.
• تطوير استراتيجيات المشتريات للحزم الرئيسية (المدنية، الكهروميكانيكية، البنية التحتية، التكنولوجيا، الضيافة، وغيرها).
• الإشراف على عمليات التأهيل المسبق، والمناقصات، وتقييم العروض، وترسية العقود لضمان أفضل قيمة والامتثال.
• التواصل مع المقاولين والاستشاريين والموردين الرئيسيين لبناء علاقات قوية قائمة على الأداء.
• دعم أهداف التوطين والتوافق مع رؤية السعودية 2030، بما في ذلك مبادرات المحتوى المحلي.
• تحديد وإدارة المخاطر التجارية عبر المحفظة؛ وتنفيذ خطط التخفيف والطوارئ.
• ضمان وجود ضوابط تجارية قوية، ومسارات تدقيق، والالتزام بمتطلبات الحوكمة المؤسسية.
• تقديم المدخلات التجارية لسجلات مخاطر المشروع، وإجراءات مراقبة التغيير، وتخطيط السيناريوهات.
• العمل كواجهة تجارية رئيسية بين العميل، ومكاتب إدارة المشاريع (PMO)، والاستشاريين، والمقاولين، والجهات التنظيمية.
• إعداد وعرض التقارير التجارية ولوحات المعلومات والتوصيات على الإدارة العليا ومجالس الإدارة.
• إدارة توقعات أصحاب المصلحة المعقدة ودعم حل النزاعات في المسائل التجارية.
• ضمان الامتثال للقوانين واللوائح المحلية والمعايير الدولية ذات الصلة.
• دعم تطوير وتنفيذ السياسات والإجراءات والأدوات التجارية.
• تعزيز الممارسات التجارية الأخلاقية والشفافية في جميع الأنشطة التجارية.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الكميات، أو الإدارة التجارية، أو إدارة الإنشاءات، أو الهندسة، أو المالية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في الإدارة التجارية/التعاقدية في مشاريع البناء أو البنية التحتية أو العقارات واسعة النطاق.
• سجل حافل مثبت في العمل على مشاريع ضخمة أو عملاقة، ويفضل أن يكون ذلك في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
• خبرة قوية في عقود الفيديك (FIDIC) والأشكال الرئيسية للعقود الدولية القياسية.
• خبرة مثبتة في قيادة الفرق التجارية في مشاريع تتجاوز قيمتها مليارًا.

المستحسن:

• درجة الماجستير في مجال ذي صلة (مثل ماجستير إدارة الأعمال، أو ماجستير العلوم في قانون البناء/الإدارة التجارية).
• عضوية مهنية: RICS، أو CIOB، أو CIArb، أو ما يعادلها.
• خبرة سابقة في المملكة العربية السعودية والإلمام باللوائح المحلية وممارسات المشتريات ومبادرات رؤية 2030.

ما هي المهارات المطلوبة التي ستتمتع بها:

• فطنة تجارية ومالية وتعاقدية متقدمة.
• مهارات تفاوض وتأثير قوية على مستوى كبار أصحاب المصلحة.
• مهارات تحليلية ممتازة مع القدرة على تفسير البيانات المالية والتجارية المعقدة.
• مستوى عالٍ من مهارات الاتصال الكتابي والشفوي؛ والقدرة على إعداد تقارير موجزة على المستوى التنفيذي.
• قدرات قيادية مع خبرة في إدارة فرق متعددة التخصصات.
• تفكير استراتيجي مع القدرة على الموازنة بين المخاطر والتكلفة والجدول الزمني والجودة.
• قدرات قوية على حل المشكلات واتخاذ القرارات في البيئات عالية الضغط.