قائد تطوير المبيعات - استراتيجية التكنولوجيا والتحول

بصفك مدير أول لالتقاط المبيعات ضمن قسم استراتيجية التكنولوجيا والتحول (TS&T)، ستتولى قيادة عملية استحداث الصفقات الكبيرة والمعقدة في مجال التحول التكنولوجي وتشكيلها وإغلاقها، مع تركيز قوي على إعادة الابتكار القائمة على الحوسبة السحابية بقيادة خدمات أمازون ويب (AWS). ستعمل بشكل وثيق مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء لتحديد الاستراتيجيات التكنولوجية، وتصميم عمليات التحول الرقمي الأساسي، ووضع حلول مدعومة بـ AWS تعمل على تسريع الابتكار وقابلية التوسع والقيمة التجارية. يجمع هذا الدور بين الاستشارات الاستراتيجية وتشكيل الصفقات والقيادة التجارية، ويجمع الفرق متعددة الوظائف لتقديم مقترحات متميزة قائمة على النتائج.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التقاط المبيعات من البداية إلى النهاية لفرص التحول الاستراتيجية الكبيرة، مع التركيز على استراتيجية التكنولوجيا والتحديث المدعوم بالحوسبة السحابية
• تحديد وتنفيذ استراتيجيات الصفقات الفائزة، بما في ذلك التموضع التنافسي وتمييز الحلول والهيكلة التجارية
• تنسيق الفرق العالمية متعددة الوظائف لتطوير مقترحات عملاء متكاملة ومقنعة

التعامل مع العملاء والاستشارات الاستراتيجية

• بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء (كبير مسؤولي المعلومات، كبير مسؤولي التكنولوجيا، كبير مسؤولي الرقمنة)
• قيادة النقاشات حول التحول على مستوى المؤسسة، بما في ذلك النواة الرقمية واستراتيجية الحوسبة السحابية وتطور نموذج التشغيل
• تموضع أكسنتشر كشريك استراتيجي لإعادة الابتكار القائمة على التكنولوجيا، مع اعتبار AWS عامل تمكين رئيسي

تصميم الحلول وعرض القيمة المرتكز على AWS

• تشكيل حلول التحول الشاملة بالاستفادة من قدرات استراتيجية التكنولوجيا والتحول وخدمات نظام AWS البيئي
• التعاون مع فرق تحالف AWS ومهندسي الحلول وقادة التسليم لتحديد بنى سحابية أصلية قابلة للتوسع
• التعبير بوضوح عن القيمة التجارية، بما في ذلك العائد على الاستثمار والمرونة ونتائج الابتكار الممكنة من خلال اعتماد AWS
• قيادة دمج قدرات AWS عبر مبادرات البيانات والذكاء الاصطناعي والبنية التحتية وتحديث التطبيقات

الاستراتيجية التجارية وهيكلة الصفقات

• قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك استراتيجية التسعير وهيكلة العقود وإدارة المخاطر للصفقات المعقدة
• ضمان التوافق مع حوكمة أكسنتشر والأهداف المالية ومتطلبات الامتثال
• قيادة إغلاق الصفقات مع الموازنة بين قيمة العميل وجدوى التسليم والربحية

تطوير الأعمال ونمو خط الأنابيب

• تحديد واستحداث فرص جديدة ضمن الحسابات الرئيسية، مع التركيز على التحول السحابي وبرامج AWS
• بناء وإدارة خط أنابيب قوي من الفرص بقيادة TS&T عبر الصناعات
• المساهمة في استراتيجيات وحملات الذهاب إلى السوق المتوافقة مع عروض AWS والتحول السحابي

التعاون والقيادة

• العمل بشكل وثيق مع فرق الحسابات وشركاء تحالف AWS وقادة TS&T العالميين لتقديم أفضل ما لدى أكسنتشر للعملاء
• إرشاد أعضاء الفريق المبتدئين ودعم تطوير قدرات التقاط المبيعات
• تعزيز ثقافة الأداء العالي والتعاون والابتكار

خبرة مثبتة في التقاط المبيعات أو تشكيل الصفقات أو تطوير الأعمال ضمن بيئة استشارية أو خدمات مهنية

سجل قوي في قيادة وإغلاق صفقات التحول التكنولوجي الكبيرة والمعقدة

خبرة في engagements استراتيجية التكنولوجيا أو التحول السحابي أو البنية المؤسسية

فهم عميق لخدمات AWS والمنصات السحابية ونماذج التحول القائمة على الحوسبة السحابية

قدرة مثبتة على التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي (C-suite) والتأثير عليهم

المهارات المفضلة

شهادات AWS (مثل: مهندس حلول AWS، ممارس AWS السحابي، أو ما شابه ذلك)

خبرة في قيادة برامج الترحيل السحابي والتحديث والتحول السحابي الأصلي

فهم قوي للبيانات والذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي الأساسي الممكن بالمنصات السحابية

خبرة إقليمية في سوق الشرق الأوسط وإدارة العملاء الإقليميين

فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوضية