مدير التسويق

نبحث عن مسوّق ذي خبرة عالية وثقة وإلهام لقيادة جهود التسويق والاتصالات لمجموعة متميزة من الفعاليات سريعة النمو في المملكة العربية السعودية. تم تحديد المملكة العربية السعودية كسوق نمو رئيسي وهي في طليعة تطوير المنتجات والتغيير التشغيلي. ستكون جزءًا مهمًا من فريق القيادة العليا متعدد الوظائف، وتلعب دورًا حاسمًا في تطوير علامات "تحالف" التجارية، ووضع وتنفيذ رؤية لكيفية تفاعل المجموعة مع السوق. ستأتي توصياتك من فهم عميق للسوق من خلال أبحاث العملاء والرؤى والبيانات الداخلية واتجاهات الصناعة. وبصفتك خبيرًا استراتيجيًا متمرسًا في التسويق والاتصالات، ستقود فريقًا تشغيليًا من المسوّقين المسؤولين عن إطلاق المنتجات ضمن المجموعة وتسويقها المستمر. بدءًا من عرض القيمة والرسائل إلى تضخيم العلامة التجارية والعلاقات العامة وبناء البيانات وتحليل الأداء والتسويق عبر القنوات، سيمتلك فريقك استراتيجيات تسويق المنتجات وتنفيذها. سيتم دعمك من قبل وكالات متخصصة وفرق داخلية لتوفير مهارات وخبرات تكميلية. ستدعم فريق الفعاليات في تطوير وإطلاق منتجات جديدة من خلال استراتيجيات فعالة للذهاب إلى السوق ودعم المبيعات والتحقق من الأسعار واختبارها. ومع النمو المتزايد في التجارة الإلكترونية، سيصبح التسويق مسؤولًا بشكل متزايد عن المبيعات المباشرة. وبما أنك تتبع الإدارة العليا، ستكون على دراية بالهياكل المصفوفية ومرتاحًا للعمل فيها حيث يتم تقاسم القيادة الوظيفية والتجارية والمسؤولية.

المساءلات الوظيفية ومؤشرات الأداء الرئيسية

• ابتكار وتنفيذ حملات تسويقية مبتكرة لتحقيق الأهداف/الغايات المحددة مسبقًا.
• فريق التسويق متحمس ويمتلك المهارات/التدريب المناسب للقيام بمسؤولياته.
• يعمل فريق التسويق بشكل تعاوني مع الإدارات الأخرى لتحقيق الأهداف المشتركة.
• يتم تنفيذ الحملات التسويقية ضمن الميزانية مع تخصيصات إنفاق مبنية على أسس تجارية سليمة.

الواجبات والمسؤوليات الرئيسية

القيادة

• ستكون عضوًا في فريق إدارة المجموعة.
• تمثيل المجموعة عبر الشرق الأوسط والمجموعات الفرعية في مجالات التسويق والرقمنة والبيانات ورؤى العملاء.
• العمل كراعٍ للمجموعة فيما يخص اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR).
• القيام بدور نشط في تطوير وتنفيذ مبادرات الشركة/أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
• العمل مع إدارة المجموعة لتطوير عروض القيمة والرسائل لدفع التفاعل والتحويل.
• تحديد وتنفيذ مشاريع رئيسية على مستوى المجموعة لوضع المنتجات في موضع النمو المستمر (مثل العلامة التجارية، التسويق المتبادل، إدارة الحسابات الرئيسية، تجربة العارضين لأول مرة، إلخ).
• فهم ملاحظات استبيانات العملاء الأخيرة وتطبيق هذه المعلومات على استراتيجيات التسويق.
• تحديد المخاطر التي تهدد تحقيق أهداف التسويق والعمل مع فريق إدارة المجموعة للتخفيف منها.

الإدارة

• قيادة فريق من مديري التسويق والرقمنة عبر مجموعة من المنتجات.
• تقديم التوجيه والتغذية الراجعة والإلهام للفريق.
• العمل مع مديري التسويق لضمان التنفيذ الناجح للحملات التسويقية بما يتماشى مع مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها واستراتيجية الفعاليات والقطاع.
• العمل مع المرؤوسين المباشرين لتطوير المهارات والكفاءات وضمان وجود خارطة طريق واضحة للتطوير لديهم.
• تطوير خطة تعاقب لتحديد المواهب المتميزة ومخاطر الاستقالة وضمان استمرارية الأداء من الفريق.
• الدعوة إلى تبني وتحسين حلول تكنولوجيا التسويق.
• تنمية وإظهار ثقافة الأداء العالي داخل فريق التسويق.

استراتيجية الحملات وتنفيذها

• ستكون مسؤولًا عن قيادة استراتيجية التسويق للمجموعة ومسؤولًا عن استراتيجية التسويق والبيانات والرقمنة للمجموعة وتنفيذ التسويق الاستراتيجي للفعاليات.
• سيكون لديك فهم واضح لمهمة الشركة الشاملة، وكيفية إيصال ذلك من خلال التسويق والعلاقات العامة، والقدرة على استخدام تكنولوجيا التسويق لتحقيق النتائج.
• ستكون مسؤولًا عن أفضل الممارسات وتبادل المعرفة (التسويق والرقمنة والبيانات ورؤى العملاء) عبر المجموعة وأعمال الشرق الأوسط.
• قيادة وتوثيق نتائج المشاريع التجريبية والاختبارات.
• تطوير قدرات التسويق عبر المجموعة، ودمج التكنولوجيا في الاستراتيجية والتنفيذ التكتيكي.
• ضمان امتلاك أعضاء الفريق للمهارات اللازمة لتقديم استراتيجية حملات جديدة.
• إدارة الميزانيات وتخصيص الموارد بين المشاريع.
• إظهار وتشجيع الأساليب الإبداعية، باستخدام ذكاء السوق، وتطبيقها على محتوى الفعاليات لخلق تجارب زوار فريدة وجذابة.
• العمل مع فرق الفعاليات لتحسين التفاعل عند كل نقطة تواصل في رحلة العميل من خلال تشجيع الفرق على تقديم طرق جديدة للتسويق وتقليل الاعتماد على الأنشطة الأكثر شيوعًا التي تنتج نتائج متراجعة.
• تحديد الاتجاهات في البيانات لتشجيع الفرق على القيام بالمزيد مما ينجح وتقليل ما لا ينجح؛ والانتقال بعيدًا عن اتخاذ القرار القائم على الرأي إلى اتخاذ القرار القائم على البيانات.
• مشاركة دراسات الحالة التسويقية وأفضل الممارسات من جميع أنحاء أعمال أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا من خلال بناء علاقات تعاونية مع المسوّقين عبر القطاع.

الحد الأدنى للمستوى التعليمي
حاصل على درجة جامعية أو ما يعادلها.

المعرفة الخلفية والمهارات والخبرة
نبحث عن فرد يمتلك الدافع والشغف والطاقة لتحقيق أهداف طموحة. قائد تسويق وعلامة تجارية ملهم يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في إدارة الأفراد والقيادة. سجل حافل في بناء ورعاية فرق عالية الأداء. سجل مثبت في وضع المعايير وتحقيقها بأعلى المستويات. خبرة قوية في التحول التسويقي وإدارة الفرق الرشيقة تعتبر ميزة إضافية. خبرة في تطوير رؤية العلامة التجارية وقيادة الأنشطة لتحقيقها (العلاقات العامة، وسائل التواصل الاجتماعي، إلخ). خبير استراتيجي تسويقي متمرس مع خبرة في تطوير عروض القيمة والتسعير ودفع المرونة في الحملات والتنفيذ. معرفة استثنائية بالقنوات عبر الإنترنت وخارجها والحملات المتكاملة. خبرة قوية في تسويق مجموعة مختلطة من المنتجات بما في ذلك الفعاليات أو منتجات SaaS أو الاشتراكات، مع خبرة في توليد العملاء المحتملين في قطاع B2B. تحليلي بعقلية قائمة على البيانات. خبرة في تطوير ثقافة الاختبار والتعلم. تطوير محتوى قوي لدعم الأهداف الاستراتيجية. خبرة في تحليل السوق. معرفة عملية جيدة بأدوات تكنولوجيا التسويق والتحليلات (Eloqua، Adobe Analytics، Adobe Target، Drupal. Google Analytics أيضًا ميزة إضافية). متعاون ممتاز، قوي في الاتصالات الداخلية والخارجية. فرد يزدهر في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو النتائج.