مهندس مبيعات

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف واكتساب عملاء جدد في قطاعات متعددة مثل الحكومة، النفط والغاز، الرعاية الصحية، الضيافة، البنوك، والمؤسسات الكبرى
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لخلق فرص جديدة وتوسيع التواجد في السوق
• إجراء الاتصالات الباردة، والتواصل الشبكي، وزيارات العملاء، والاجتماعات الميدانية، وأنشطة البيع الميداني لبناء قائمة قوية من العملاء المحتملين
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار، وأصحاب المصلحة الرئيسيين، والعملاء المحتملين
• مراقبة اتجاهات السوق باستمرار، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة لدعم مبادرات نمو المبيعات

إدارة دورة المبيعات

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية بدءًا من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى تقديم العروض والتفاوض وإتمام الصفقات
• الحفاظ على قائمة مبيعات سليمة وموثقة بشكل جيد مع توقعات دقيقة ومتابعات منتظمة
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية
• ضمان إغلاق الفرص في الوقت المناسب مع تعظيم الربحية ورضا العملاء

البيع الاستشاري والمشاركة مع العملاء

• الترويج وبيع مجموعة واسعة من حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات بما في ذلك:
  • حلول الشبكات
  • الاتصالات الموحدة
  • أنظمة كاميرات المراقبة (CCTV) والمراقبة
  • الكابلات المهيكلة
  • حلول الخوادم والبنية التحتية
  • الاتصالات الحرجة (TETRA، PMR، أنظمة الراديو)
  • حلول الأمن السيبراني
  • أنظمة التيار المنخفض والأمن
  • حلول التحول الرقمي
• إجراء اجتماعات العملاء والعروض التقديمية وعروض الحلول المصممة وفقًا لمتطلبات العميل
• فهم نقاط الألم لدى العميل وتقديم حلول تحقق قيمة تجارية قابلة للقياس
• التنسيق مع الفرق الفنية الداخلية وفرق ما قبل البيع لتصميم الحلول ودعم العروض عند الحاجة
• التفاوض على الأسعار والشروط التجارية والعقود لضمان إتمام الصفقات بنجاح وبشكل مربح
• دعم متابعة المدفوعات وضمان التنسيق السلس مع أصحاب المصلحة الداخليين بعد البيع

الجنسية السعودية إلزامية

خبرة من 2 إلى 5 سنوات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، أو مبيعات الحلول التقنية، أو الصناعات ذات الصلة

فهم قوي لواحد أو أكثر من المجالات مثل الشبكات، الاتصالات الموحدة، كاميرات المراقبة (CCTV)، الأمن السيبراني، الكابلات المهيكلة، الخوادم، أو أنظمة الاتصالات الحرجة

مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة العلاقات

قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل، وإدارة قائمة المبيعات، وتحقيق الأهداف باستمرار

إجادة تامة للغتين العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابة)

رخصة قيادة سعودية سارية المفعول مطلوبة

درجة البكالوريوس في الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، الاتصالات، أو التخصصات ذات الصلة

خبرة سابقة في التعامل مع حسابات القطاع الحكومي، النفط والغاز، الرعاية الصحية، الضيافة، البنوك، أو المؤسسات الكبرى في المملكة العربية السعودية

الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تتبع المبيعات

شبكة علاقات قائمة في سوق تكنولوجيا المعلومات والاتصالات السعودي تعتبر ميزة إضافية