مهندس مبيعات

المسمى الوظيفي: مهندس ما قبل البيع
نطاق الوظيفة: نبحث عن مهندس ما قبل بيع/مهندس حلول استراتيجي عالي المهارة (متخصص في NetScaler). بصفتك مهندساً تقنياً لما قبل البيع ومهندس حلول متخصصاً، ستكون المستشار التقني الأساسي والخبير الموضوعي (SME) في مجال تسليم التطبيقات والأمن، مع التركيز على مجموعة NetScaler. ستكون مسؤولاً عن فهم بيئات العملاء المعقدة، وتصميم بنى تحتية مرنة لتسليم التطبيقات، وشرح القيمة التجارية للشبكات المتقدمة والوصول الآمن عن بُعد وطبولوجيات أمن التطبيقات. وبصفتك مزيجاً من مهندس مبيعات ومهندس حلول متخصص، يجب أن تمتلك كلاً من الخبرة التقنية العميقة لتكوين بنى عالية الأداء والبراعة التجارية لمواءمة هذه الحلول مع أهداف الأعمال المؤسسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية
• هندسة الحلول وقيادة ما قبل البيع: قيادة جلسات الاستكشاف التقني وورش العمل المعمارية والعروض التقديمية عالية المستوى لتصميم تسليم التطبيقات والوصول الآمن عن بُعد وطبولوجيات الأمن المصممة خصيصاً لمتطلبات المؤسسات، مع التركيز على حلول NetScaler (أو ما يعادلها من حلول ADC المؤسسية).
• إثبات المفهوم (PoC) والعروض التوضيحية: تحديد نطاق وامتلاك وتنفيذ التحليلات التقنية المعمقة والعروض التوضيحية المخصصة للمنتجات وتقييمات إثبات المفهوم العملية للتحقق من قدرات تسليم التطبيقات والأداء والميزات، مما يقلل من مخاطر عملية اتخاذ القرار التقني لدى العميل.
• الإحلال التنافسي والترحيل: تحليل البنى التحتية الحالية للعملاء المبنية على منصات قديمة (مثل F5 BIG-IP أو A10 Networks أو موازنات التحميل القديمة) وتصميم استراتيجيات ترحيل سلسة إلى بنى NetScaler الحديثة عالية الأداء.
• علاقة المستشار الموثوق: بناء علاقات تقنية قوية متعددة المستويات عبر مؤسسات العملاء، والتنقل بسهولة في المناقشات من مسؤولي الشبكات والأمن وVDI وصولاً إلى مديري المعلومات الرئيسيين ومديري أمن المعلومات الرئيسيين.
• إدارة طلبات العروض والمقترحات: صياغة ردود تقنية موثوقة لطلبات العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) وبيانات العمل التفصيلية (SoW)، مع ضمان التوافق مع أفضل الممارسات الصناعية ومعايير الشبكات على مستوى المؤسسات.

متطلبات الوظيفة
التعليم: درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب أو علوم الحاسوب أو أي مجال آخر ذي صلة.
الخبرة:
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في دور ما قبل البيع التقني أو هندسة الأنظمة أو هندسة الحلول مع التركيز على شبكات المؤسسات وتسليم التطبيقات والأمن.
• سجل حافل مثبت في إدارة وإغلاق دورات المبيعات التقنية المعقدة التي تتضمن NetScaler أو حلول ADC المؤسسية المكافئة.
• تسليم التطبيقات وموازنة التحميل: معرفة شاملة وعملية بـ NetScaler ADC (MPX وSDX وVPX) أو منصات ADC المؤسسية المكافئة (مثل F5 BIG-IP أو VMware Avi أو A10 Networks). يشمل ذلك موازنة التحميل المتقدمة L4-L7 وموازنة التحميل العالمية (GSLB) وتبديل المحتوى ومحركات السياسات (rewrite/responder) وإدارة حركة المرور.
• أمن التطبيقات والوصول: خبرة قوية في مجموعات أمن ADC المتكاملة، بما في ذلك جدار حماية تطبيقات الويب (WAF) وإدارة الروبوتات وأمن واجهات برمجة التطبيقات (API) والتخفيف من هجمات DDoS وحلول الوصول الآمن عن بُعد/الهوية (مثل NetScaler Gateway أو F5 APM أو طبولوجيات AAA/SAML/OAuth المكافئة).
• الإدارة والتحليلات: خبرة في استخدام منصات الإدارة المركزية والأتمتة والتحليلات (مثل NetScaler Console / ADM أو F5 BIG-IQ أو مجموعات الإدارة المؤسسية المماثلة) للتنسيق والقياس عن بُعد.
• الشبكات الأساسية والسحابة الهجينة: فهم عميق لشبكات TCP/IP وبروتوكولات التوجيه (BGP وOSPF) وDNS وIPAM وبنى الشبكات السحابية الهجينة/متعددة السحابات (AWS وAzure وGCP).
• الشهادات الصناعية ذات الصلة مرغوبة للغاية، مثل:

• NetScaler Certified Professional (NCP) / Expert (NCE)
• F5 Certified Solution Expert (F5-CSE) / Technology Specialist (F5-CTS)
• شهادات شبكات/أمن عالية المستوى مكافئة (مثل CCIE وCCNP)
  • الإلمام ببيئات المحاكاة الافتراضية المؤسسية وتسليم التطبيقات (مثل Citrix أو Horizon أو بنى الخدمات المصغرة الحديثة/وحدات تحكم Kubernetes ingress) ميزة كبيرة.

#LI-DNI

التعليم: درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب أو علوم الحاسوب أو أي مجال آخر ذي صلة.
الخبرة:
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في دور ما قبل البيع التقني أو هندسة الأنظمة أو هندسة الحلول مع التركيز على شبكات المؤسسات وتسليم التطبيقات والأمن.
• سجل حافل مثبت في إدارة وإغلاق دورات المبيعات التقنية المعقدة التي تتضمن NetScaler أو حلول ADC المؤسسية المكافئة.
• تسليم التطبيقات وموازنة التحميل: معرفة شاملة وعملية بـ NetScaler ADC (MPX وSDX وVPX) أو منصات ADC المؤسسية المكافئة (مثل F5 BIG-IP أو VMware Avi أو A10 Networks). يشمل ذلك موازنة التحميل المتقدمة L4-L7 وموازنة التحميل العالمية (GSLB) وتبديل المحتوى ومحركات السياسات (rewrite/responder) وإدارة حركة المرور.
• أمن التطبيقات والوصول: خبرة قوية في مجموعات أمن ADC المتكاملة، بما في ذلك جدار حماية تطبيقات الويب (WAF) وإدارة الروبوتات وأمن واجهات برمجة التطبيقات (API) والتخفيف من هجمات DDoS وحلول الوصول الآمن عن بُعد/الهوية (مثل NetScaler Gateway أو F5 APM أو طبولوجيات AAA/SAML/OAuth المكافئة).
• الإدارة والتحليلات: خبرة في استخدام منصات الإدارة المركزية والأتمتة والتحليلات (مثل NetScaler Console / ADM أو F5 BIG-IQ أو مجموعات الإدارة المؤسسية المماثلة) للتنسيق والقياس عن بُعد.
• الشبكات الأساسية والسحابة الهجينة: فهم عميق لشبكات TCP/IP وبروتوكولات التوجيه (BGP وOSPF) وDNS وIPAM وبنى الشبكات السحابية الهجينة/متعددة السحابات (AWS وAzure وGCP).
• الشهادات الصناعية ذات الصلة مرغوبة للغاية، مثل:

• NetScaler Certified Professional (NCP) / Expert (NCE)
• F5 Certified Solution Expert (F5-CSE) / Technology Specialist (F5-CTS)
• شهادات شبكات/أمن عالية المستوى مكافئة (مثل CCIE وCCNP)
  • الإلمام ببيئات المحاكاة الافتراضية المؤسسية وتسليم التطبيقات (مثل Citrix أو Horizon أو بنى الخدمات المصغرة الحديثة/وحدات تحكم Kubernetes ingress) ميزة كبيرة.