مدير التوزيع

عن يونيليفر

يستخدم منتجاتنا يوميًا 3.4 مليار شخص في أكثر من 190 دولة، مما يجعل يونيليفر شركة تُحدث تأثيرًا حقيقيًا في العالم. اعمل على علامات تجارية محبوبة تُحسّن حياة مستهلكينا والمجتمعات من حولنا. نحن نتحرك بدافع من هدفنا: جعل العيش المستدام أمرًا معتادًا، ونؤمن بأن ممارسة الأعمال بالطريقة الصحيحة تقود إلى أداء متميز. ويقع في صميم ما نقوم به أفرادنا – فنحن نؤمن أنه عندما يعمل أفرادنا بدافع هادف، سنخلق عملًا أفضل وعالمًا أفضل.

في يونيليفر، ستكون مسيرتك المهنية رحلة فريدة، متجذرة في بيئة عملنا الشاملة والتعاونية والمرنة. نحن لا نؤمن بنهج "المقاس الواحد يناسب الجميع"، بل سنزودك بالأدوات التي تحتاجها لتشكيل مستقبلك بنفسك.

الغرض من الوظيفة

يونيليفر هي المكان الذي يمكنك فيه إحياء هدفك من خلال العمل الذي تقوم به – لخلق عمل أفضل وعالم أفضل. إذا كنت مهتمًا بإدارة الموزعين الذين يتعاملون بمنتجاتنا، فإن هذه الوظيفة مناسبة لك تمامًا!

ما ستكون مسؤولياتك الرئيسية (وصف الوظيفة)

1. قيادة أعمال الجملة

• قيادة وإدارة عمليات الجملة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لتحقيق نمو مستدام.
• دفع التحسينات في الهامش، وكفاءة الاستثمار، وصحة الأعمال على المدى الطويل.
• ضمان التوافق الكامل مع أولويات أعمال يونيليفر للخدمات الغذائية (UFS) وطموحات الوصول.

2. إدارة الشركاء الاستراتيجيين

• العمل عن كثب مع الشركاء الاستراتيجيين الحاليين وفرق المبيعات الخاصة بهم لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للوصول والنمو.
• تعزيز التخطيط التجاري المشترك وضمان التنفيذ المتسق لأولويات سوق يونيليفر للخدمات الغذائية.

3. تجنيد الشركاء الاستراتيجيين

• توسيع شبكة الشركاء الاستراتيجيين في مجال الجملة من خلال تطوير الشركاء الحاليين أو تجنيد شركاء جدد.
• استهداف إدماج شركاء من الفئة الثانية الذين يقدمون بيانات المبيعات الثانوية (SSD) ليونيليفر للخدمات الغذائية.

4. التوسع في السوق

• تنمية تغطية أعمال الجملة.
• توسيع نطاق الشركاء الاستراتيجيين لتحقيق اختراق أعمق في قنوات الوصول إلى السوق.

5. تنفيذ أجندة وأنشطة التسويق

• قيادة أجندة التسويق للجملة مع تركيز قوي على الأنشطة.
• تخصيص وتنفيذ مبادرات التسويق للمشغلين لتعظيم حضور العلامة التجارية ومدى وصولها.

6. إدارة علاقات الموزعين

• تعزيز التعاون بين فرق الموزعين وشركاء الجملة.
• ضمان تدفق الطلبات بسلاسة، ومستويات المخزون المناسبة، والتسليم في الوقت المحدد بما يتوافق مع أولويات التشغيل في يونيليفر للخدمات الغذائية.

7. نمو الإيرادات والكفاءة

• دعم تجار الجملة بحلول أعمال تزيد الإيرادات والكفاءة التشغيلية.
• دفع النمو التدريجي من خلال إدراج منتجات جديدة وزيادة استهلاك وحدات حفظ المخزون (SKU) الحالية.

8. مراقبة الأداء وتنفيذ الأنظمة

• تنفيذ أدوات مراقبة الأداء ولوحات التحكم لتجار الجملة.
• التركيز على الشركاء الاستراتيجيين من الفئة الثانية الذين يقدمون بيانات المبيعات الثانوية لتمكين اتخاذ القرارات القائمة على البيانات.

9. بناء القدرات

• إجراء جلسات تدريبية مطبخية ربع سنوية لتعزيز معرفة المنتج واستخدامه.
• تنفيذ زيارات ميدانية مشتركة مع فرق الشركاء الاستراتيجيين لضمان تنفيذ عالي الجودة.

10. استراتيجيات التسويق المخصصة

• تطوير استراتيجيات تسويق مخصصة لشركاء الجملة، تتماشى مع أهداف الوصول والنمو.
• ضمان التوافق مع نقاط قوة محفظة يونيليفر للخدمات الغذائية، وديناميكيات القنوات، وأولويات السوق.

ما تحتاجه لتحقيق النجاح

الخبرات والمؤهلات

• خبرة سنتين في مجال خدمات الطعام.
• إدارة الموزعين. خبرة في إدارة أعمال الجملة.

المهارات

• الدهاء التجاري.
• تطوير العملاء.
• إدارة الموزعين/الجملة (التجارة العامة).
• مهارات التواصل.
• مهارات العرض التقديمي.
• مهارات البيع.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• مهارات الحاسوب (مايكروسوفت أوفيس) مطلوبة.

القيادة

• أنت تكتسب الطاقة من تحقيق نتائج رائعة. أنت قدوة للآخرين – من خلال نتائجك وقدرتك على الصمود. تبحث باستمرار عن طرق أفضل لإنجاز الأمور، مع إشراك الآخرين والتعاون معهم على طول الطريق.

• كفرد، أنت المسؤول عن رفاهيتك وتقديم معايير عالية من العمل. يجب أيضًا أن تركز على المستهلك وما يحتاجه. أنت متواضع وقادر على رؤية الصورة الأكبر، والبحث بذكاء لتفسير الأدلة والبيانات، وتحديد المشكلات والفرص لجعل الأمور أفضل.

• سلوكيات معايير القيادة الحرجة:

  • الشغف بالأداء العالي: يتحمل المسؤولية والمحاسبة الشخصية عن التنفيذ والنتائج. لديه عقلية المالك، مستخدمًا البيانات والبصيرة لاتخاذ القرارات.
  • الإتقان الشخصي: يضع معايير عالية لنفسه. يبني بنشاط رفاهيته وقدرته على الصمود.
  • حب المستهلك: أياً كانت دوره، يبحث دائمًا عن طرق أفضل لخدمة المستهلكين. يستثمر الوقت داخل وخارج العمل لفهم احتياجات المستهلكين.
  • الهدف والخدمة: لديه تواضع، ويفهم أن القيادة هي خدمة للآخرين، داخل وخارج يونيليفر.
  • المرونة: يستكشف العالم من حوله، ويتعلم باستمرار ويطور مهاراته.

ترحب يونيليفر بالتنوع وتشجع المتقدمين من جميع الخلفيات! وهذا يعني إعطاء النظر الكامل والعادل لجميع المتقدمين والاستمرار في تطوير جميع الموظفين بغض النظر عن العمر أو الإعاقة أو إعادة تحديد الجنس أو العرق أو الدين أو المعتقد أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الزواج والشراكة المدنية، والحمل والأمومة.

يونيليفر هي منظمة ملتزمة بالمساواة والشمول والتنوع لدفع نتائج أعمالنا وخلق مستقبل أفضل، كل يوم، لموظفينا المتنوعين والمستهلكين العالميين والشركاء والمجتمعات. نحن نؤمن أن القوى العاملة المتنوعة تتيح لنا مواءمة طموحاتنا النموية ودفع الشمول في جميع أنحاء الأعمال. في يونيليفر، نحن مهتمون بأن يحضر كل فرد "ذاته الكاملة" إلى العمل، وهذا يشملك! لذلك إذا كنت تحتاج إلى أي دعم أو متطلبات تسهيلية، فنحن نشجعك على إبلاغنا في وقت تقديم طلبك حتى نتمكن من دعمك خلال رحلة التوظيف الخاصة بك.